摘要：9月11日晚，李佳琦直播间首次推出“中样节”专场，一口气上线超过100个美妆护肤中样产品，吸引超千万消费者在线抢购。截至直播结束，近八成链接显示“售罄”或“下架”，成为继“小样节”后直播间在品类策划上的又一次创新。

9月11日晚，李佳琦直播间首次推出“中样节”专场，一口气上线超过100个美妆护肤中样产品，吸引超千万消费者在线抢购。截至直播结束，近八成链接显示“售罄”或“下架”，成为继“小样节”后直播间在品类策划上的又一次创新。

事实上，小规格产品近年来已成为美妆消费的重要趋势。在各大电商平台，从精华、面霜到香水、粉底，迷你装、试用装、中样规格产品覆盖愈发广泛。消费者周女士表示：“买正装就像开盲盒，试错成本太高。中样价格亲民，哪怕不合适也不会心疼。”

这一消费心理也折射出年轻人生活方式的变化。在社交平台上，“小样种草”“中样测评”等相关话题热度持续攀升。不少用户分享称，中样既满足了尝新的需求，也符合便携和灵活消费的场景——短途出差、旅行时带上几个中样，轻松解决护肤需求。

更值得注意的是，中样、小样已从单纯的“试用装”逐渐延伸为一种生活方式符号。在短视频平台，“挤小样解压”“小样空瓶挑战”等话题获得大量关注。

品牌方也敏锐捕捉到这一趋势。目前，不仅国际美妆品牌纷纷推出官方中样规格，国内不少新兴品牌也开始在天猫、抖音等平台上线“尝鲜套装”“旅行套装”。一些热门单品的中样甚至成为促销活动中的“引流利器”，单独售卖、组合搭售等形式愈发多样。

李佳琦直播间此次将“小样节”升级为“中样节”，进一步放大了“先试后买”的消费逻辑。不少消费者在直播间互动中留言称，通过中样切实避免了盲目购买正装带来的闲置浪费，“试到真正合适的才会在大促期间回购正装”。

从商业策略角度看，中样节的推出也巧妙衔接了消费周期。九月正值“双11”大促前夕，该时段推出深度试用活动，既为消费者提供了决策缓冲期，也为品牌后续大促爆发做了前期铺垫。

不难发现，中样与小样正在重构美妆消费的决策链条。它们不再是附赠品或促销手段，而逐渐成为消费者自主选择、理性尝试的“缓冲地带”，折射出当下市场理性化、体验化消费的新风向。

来源：华娱网一点号1