摘要：何华的文章中说，特朗普作为一名商人，长期从商，而且也算是一名成功的商人。他于1987年还出版过一本书《做生意的艺术》。
今天，看到作者阿华的一篇文章《特朗普真的那么蠢吗？》，读过以后很有同感。
何华的文章中说，特朗普作为一名商人，长期从商，而且也算是一名成功的商人。他于1987年还出版过一本书《做生意的艺术》。
看来特朗普还是一位善于总结经验的商人，他还是有他的“道”行，不然在美国他也不可能成为一名成功的商人。
《做生意的艺术》这本书是他早期商业生涯的总结，结合他在实际工作中的案例，谈了他对商业策略和谈判技巧的理解。
值得注意的是，他这本书中的核心计谋和策略之一是“大胆谈判”，他的意思是：要追求远高于预期的的目标，以争取更大的利益。
特朗普认为，谈判时应设立“高起点”，即使最终妥协，结果仍优于保守策略。
说白了，谈判说就是双方的相互让步的艺术，古今中外都是这样。
特朗普的意思就是谈判一开始就是要高价，高开价，“头戴三尺帽，不怕砍三刀”。然后再经过妥协，最终的结果就会优于保守的策略。
他在书中举出了收购纽约中央公园附近土地的例子：最初提出看起来不可能的开发计划，最终通过谈判获得更优的条件。
再看特朗普这一次关税大战，他一边宣布对约70多个国家征收高额的“对等关税”，一边又放话“可以谈判”，等着别人来电话。很明显他就是在使用“大胆谈判”的计谋，谈的结果很可能就是：他的目的达到了，你还觉得自己胜利了，把损失减少到最低程度。
在《做生意的艺术》这本书中，特朗普还总结出了以下几条计谋：
一是资源最大化：利用他人的资源，降低自身的风险，同时放大收益。
二是营销造势：通过夸张言论或争议性行为吸引舆论关注。
三是心理博弈：威慑对手，通过展现自信和强硬态度，迫使对方让步；虚张声势，夸大自身优势或隐藏弱点，如暗示存在其他竞标者以增加谈判筹码。
四是灵活应变：随机调整计划，根据市场变化、对手反应或意外事件快速调整策略，而非固守原方案。
五是危机转换：主动制造紧迫感，如宣称“限时优惠”或“最后的机会”，推动交易快速完成。
我们再来看看特朗普第二次任总统的表现，他书中总结的这些计谋，基本上都曾经用过。
特朗普被中国网友称为“用推特治国”的总统，有资料显示，特朗普在全球最多时拥有12亿粉丝，在美国最高时拥有1亿粉丝。
据《中国青年报》官网2025年1月16日报道，截止1月16日，他光在TikTok上，就拥有超1400万粉丝。
特朗普几乎每天都发推文，有时一天发好几条。
他惯于用夸张言论或争议性行为吸引舆论关注，为自己的行动造势；他善于虚张声势和威慑对手，迫使对方在贸易谈判时让步；为了尽快达到目的，他会宣称“限时优惠”或“最后机会”，迫使对方接受自己的条件，等等。
特朗普在近期世界性关税大战中的种种表现，特别是他在宣布对60个国家征收“对等关税”遭到中国坚决反制后，又宣布将对华税率进一步从原来的104%增长至125%，同时暂停征收其他国家“对等关税”90天，并宣称“现在已有超过75个主动寻求与华盛顿谈判的国家，享受商品在未来三个月内仅征收10%通用关税的待遇。”
特朗普作为美国总统，在对待关税战这个大事上，活脱脱地运用了他做商人时，总结的那一套计谋。
这不能不使人怀疑：这是不是特朗普的“一石四鸟”之计：一是“枪打出头鸟”，集中力量对付中国；二是拉拢分化其他各国，孤立中国，以实现“资源最大化”；三是通过“大胆谈判”从多国获取利益；四是“灵活应变”，根据情况变化和对手反应快速调整策略，以争取最大利益。
还有人怀疑，特朗普这样干，是不是以此故意操纵美国股市。
据《上游新闻》4月11日的一篇文章报道《被质疑操纵股市，特朗普不是第一次这么干了》
特朗普的确曾在当地时间4月9日发帖：“现在是买入的好时机！！！
《纽约时报》报道称，来自加州的民主党籍众议员迈克·莱文在社交网络上发帖称：“这难道不是市场操纵吗？如果你是特朗普的支持者，并且按照他说的做了，买入了，那你就赚了。
南卡罗来纳州州议会前议员巴卡里·塞勒斯在社交媒体发问。“他喜欢这个，操控市场。”曾在白宫担任伦理道德事务律师的理查德·佩恩特说，“看到这条帖子并且买入的人都发财了。”
报道还称：社交媒体视频还显示，当天，特朗普在白宫与多名美国富豪聊天时，还大张旗鼓地指着在场的富豪称，“他今天(在股市)赚了25亿美元，他赚了9亿美元。”
来自马萨诸塞州的民主党参议员沃伦也在国会质询时质疑这是否是“明目张胆的腐败”。
特朗普这样的人是什么事都干得出来的。
据媒体报道，美国财政部长斯科特·贝森特（Scott Bessent）近日表示，特朗普一直计划在宣布几天后撤回对数十个国家的全面关税计划。
美国消费者新闻与商业频道分析称，过去一周引发巨大市场损失的大规模关税“完全是作秀”。
美国财政部长贝森特在白宫告诉记者，“这就是他（指特朗普）一直以来的策略”。
阿华在他的文章最后说：对这些话值得我们认真思索。
毛主席说过，美帝国主义既是纸老虎，又是真老虎。他还说，我们在战略上要藐视敌人，在战术上一定要重视敌人。
与美国及特朗普这样对手作斗争，我们绝不能轻敌，也不能简单地认为他就是一个蛮干、鲁莽、不懂政治，我们只有在战略上藐视它，在战术上重视它，才能去取得最后的胜利。
来源：观人观事观天下
