摘要：面对家居行业正在经历的深度变革，新零售已成为破局增长的关键引擎。在刚刚落幕的第56届中国家博会（上海）上，红星美凯龙联合打造的新零售馆首次亮相即成为行业现象级焦点。

面对家居行业正在经历的深度变革，新零售已成为破局增长的关键引擎。在刚刚落幕的第56届中国家博会（上海）上，红星美凯龙联合打造的新零售馆首次亮相即成为行业现象级焦点。

该展馆汇聚木陌家具、巢趣、出乎生活家具、Z动时代、菠萝斑马、山念木作等一批快速成长的新锐品牌，通过创新的展陈形态和丰富的品牌矩阵，以开放、灵活、前瞻的策展理念，聚焦生活方式创新，深度融合氛围设计与数字化工具，全面呈现从线上到线下的体验落地，为中国家居新零售发展提供了全新范本。

展会期间，红星美凯龙联合中国家博会（上海），携手今日家居FurnitureToday、新零售优秀品牌代表以及行业专家等，举行《破局新增长| 2025家居新零售大会暨红星美凯龙新零售馆战略发布》，共同探索家居新零售的未来新解法，探讨切实可行的创新路径。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂在致辞中表示：“中国家博会（上海）是红星美凯龙推动行业变革的重要窗口。此次双方首次联手打造家居新零售馆，将成为未来三到五年，甚至十年内改变中国传统家具行业的重要力量。”

近年来红星美凯龙持续加码引入家居新零售品牌。目前已在上海汶水商场成功打造全国家居新零售样板，开设超过10000平方米的新零售家具品牌专区。通过精准把握家居零售新趋势，系统推动品类创新与资源整合，构建可持续的增长新载体。

左右滑动查看更多>>>

在大会论坛环节，六大新零售品牌代表分享了他们对行业趋势的洞察与实践经验：

木陌家具董事长黄波认为，对新零售品牌而言，线下是拉近消费者距离的必由之路。正因如此，木陌从小红书起家后，不仅登陆中国家博会（上海），更与红星美凯龙达成战略合作，为品牌线下发展奠基。

巢趣董事长马平平则表示，当下品牌与用户的互动渠道持续拓宽，但仍需填补真实体验的缺口。巢趣期望以线下生活方式场景为载体，将抽象的品牌价值转化为可感知的体验，为用户打造更优质的沉浸式感受。

出乎生活家具副总经理王恒学坦言，出乎自2024年启动线下业务探索，仅一年便布局超百家门店，希望以立体门店场景传递“高颜值、优品质、好价格”的品牌价值。

Z动时代董事长王泽建介绍，品牌深耕数字定制家居领域，以多元组合打破产品边界，精准响应客户个性化诉求；线上以优质视觉场景构建初印象，线下则深度挖掘体验价值进阶满足用户情绪需求，构筑线上线下协同的立体服务生态。

菠萝斑马COO王九四分享了品牌差异化定位策略：菠萝斑马精准锚定25-35岁新锐白领，深挖其对家具颜值与床垫舒适度的核心诉求，将智能床错位定位为"高颜值卧室家具"，再以适配的品牌沟通，深化面向年轻人的智能床品牌印记。

山念木作运营总监贺楠指出，凭借11年工厂积淀，山念木作以"小快准"策略破局，围绕"用户看到、用户想要、用户得到"的核心逻辑，积极推进线下业务转型，同时联动专业设计师打造原创产品，引导经销商靠体验与信任抢占市场。

今日家居主编高单单从行业角度总结道，线上流量触顶、线下竞争加剧，线上品牌布局线下反而能打开增量空间：既借线下套系购买提升GMV与毛利，又凭“线上选品+线下体验”优化效率，更以用户导向研发填补市场空白。

红星美凯龙设计客厅&潮流家具事业部总经理马伟杰在《新赛道·新未来 | 红星美凯龙新零售战略发布》主题演讲中指出：“新零售品牌首次真正实现了以用户为中心，从博弈砍价到明码实价，从散兵游勇到体系化线上运营的进化。但线上流量只是其能力之一，生产、供应链、研发等同样关键。红星美凯龙将为其开设专属赛道，落地全国新零售馆，实现展店联动。”

数据显示：2024年，红星美凯龙新零售品类经营面积增长65498平方米，同比增长95%；2025年上半年，新零售品类经营面积增长38656平方米，同比增幅达118%。未来三年，红星美凯龙计划每年新增5万平方米新零售家具经营面积，打造20个面积超5000平方米的样板商场。

本届家博会期间，新零售馆成为最具人气的打卡展馆之一。展会围绕家居新零售推出一系列创新支持计划，包括与线下商场的落地合作、社交平台KOL探展打卡、新零售品牌定向传播等，实现从线上种草到线下转化的完整闭环。

家居新零售已不再只是趋势，而是行业进化的关键路径之一。接下来，红星美凯龙通过新零售馆这一创新平台，加速新零售家居品牌的线下落地，推动行业向体验化、场景化方向转型升级。

来源：家居新视点