摘要：如果你还在用“低价促销”“情怀杀”试图打动年轻人，那我只能说你离被市场淘汰不远了。这届年轻人，精得很！他们不是不愿意花钱，而是不愿意为“无聊”买单。

珠峰品牌营销笔记——

营销的核心不是“卖货”，而是“卖情绪”。

年轻人到底想要什么？（别猜了，答案在这）

如果你还在用“低价促销”“情怀杀”试图打动年轻人，那我只能说你离被市场淘汰不远了。这届年轻人，精得很！他们不是不愿意花钱，而是不愿意为“无聊”买单。

那么，到底什么能让他们心甘情愿掏钱？

答案是：情绪价值 > 产品价值。

年轻人买的不是商品，而是**“人设”、“社交货币”、“爽感”**。

你卖奶茶？不，你卖的是“朋友圈打卡神器”。

你卖T恤？不，你卖的是“态度宣言”。

你卖耳机？不，你卖的是“社恐人士的避难所”。

所以，营销的核心不是“卖货”，而是“卖情绪”。

年轻人最讨厌被归类，他们希望自己是独特的、不被定义的。

怎么操作？

小众营销：别一上来就说“销量第一”，要说“只有1%的人懂这个”。

专属感：VIP定制、限量款、盲盒玩法，让他们觉得“这玩意儿不是谁都能有”。

反套路：别人都在卷低价，你就玩“贵但值得”，比如“这双鞋贵，但能穿10年”。

案例：

Supreme：不搞大促，不搞广告，就靠“限量+排队”，年轻人抢疯了。

喜茶：联名款一出，朋友圈瞬间被刷屏，因为“喝到就是潮人”。

（2）让他们觉得“这很懂我”

年轻人讨厌说教，讨厌被当成韭菜，他们喜欢品牌能“说人话”。

怎么操作？

玩梗：用他们的语言，比如“绝绝子”“YYDS”“栓Q”……（但别硬蹭，翻车很尬）

自黑式营销：别装高大上，适当自嘲反而拉好感，比如蜜雪冰城“我不嫌你穷，你也别嫌我low”。

精准痛点打击：比如“熬夜党必备”“社恐人士友好”“打工人续命水”。

案例：

网易云音乐：评论区全是“网抑云”梗，年轻人一边吐槽一边用。

老乡鸡：微博天天发“咯咯哒”，老板亲自下场玩梗，年轻人直呼“这品牌能处”。

（3）让他们觉得“不买就亏了”

年轻人精打细算，但不是因为穷，而是因为“讨厌被当傻子”。

怎么操作？

社交裂变：“拼团”“砍一刀”“分享得优惠”，让他们拉朋友一起买。

薅羊毛心理：不是降价，而是“送赠品”“第二件半价”“限时折扣”。

稀缺感：“最后100件”“明天涨价”，制造紧迫感。

案例：

拼多多：砍一刀玩到极致，虽然被骂，但用户量蹭蹭涨。

瑞幸：天天发券，年轻人一边骂“套路深”一边下单。

（4）让他们觉得“这很酷”

年轻人愿意为“酷”买单，什么是酷？“别人没有的”“能装X的”“能发朋友圈的”。

怎么操作？

联名款：比如喜茶×Fendi、瑞幸×茅台，年轻人抢不到也要晒。

黑科技感：哪怕只是包装好看，也要说“采用了NASA同款材料”。

KOL种草：找他们喜欢的博主带货，比明星代言更有效。

案例：

泡泡玛特：一个塑料玩具卖几百，年轻人照样疯抢，因为“抽到隐藏款能吹一年”。

特斯拉：卖的不是车，是“科技极客”人设。

（5）让他们觉得“这很真实”

年轻人讨厌虚假广告，他们更相信“素人测评”“真实体验”。

怎么操作？

UGC内容：鼓励用户晒单，比如小红书式营销。

不修图广告：别搞过度PS，真实一点反而更讨喜。

透明化：比如“成本公开”“生产过程直播”。

案例：

完美日记：靠小红书素人种草起家，性价比+真实感拉满。

东方甄选：董宇辉不吹产品多牛，而是讲故事，年轻人觉得“这比硬广舒服”。

千万别踩的雷区（年轻人最讨厌的5种营销）

爹味说教：“年轻人就该XXX”“不听老人言吃亏在眼前”……闭嘴吧，他们不吃这套。

虚假营销：P图过度、夸大功效，一旦翻车，直接社死。

硬蹭热点：不懂梗别乱玩，否则尴尬到脚趾抠出三室一厅。

道德绑架：“不买不是中国人”“支持国货就买它”……年轻人：你在教我做事？

信息轰炸：天天弹窗广告、短信轰炸，直接拉黑再见。

终极总结：年轻人营销的黄金公式

情绪价值（爽感）+ 社交属性（能晒）+ 真实感（不骗人）+ 稀缺性（不买就亏）= 年轻人疯狂下单

记住：

他们不买“产品”，买的是“人设”。

他们不买“便宜”，买的是“值”。

他们不买“广告”，买的是“信任”。

所以，别再用老一套忽悠年轻人了，读懂他们的情绪，才能赚到他们的钱！

来源：沛菡教育