摘要：子綦先生说：“主动、从动互动有效，成像能力弱可不行。我们眼睛看到的任何东西，都要在大脑中成像。我们都很羡慕侦探们有超强的观察力、敏锐度和推理能力。他们观察完现场，会先在大脑当中成像。这是我们最容易忽略的地方。

《情境思维理论》—混芒与子綦先生的对话（二十）

子綦先生说：“主动、从动互动有效，成像能力弱可不行。我们眼睛看到的任何东西，都要在大脑中成像。我们都很羡慕侦探们有超强的观察力、敏锐度和推理能力。他们观察完现场，会先在大脑当中成像。这是我们最容易忽略的地方。

所有案件一旦发生，都已经是过去式，死掉的人不会讲话，侦探们怎么办？他们需要做的是根据现场还原案件真相。

怎么还原？

现场就在那里，他们不能乱翻乱摸。所以，他们一般都在大脑中构建现场情境并推理。我们每个人随时随地都在过去、现在和将来，整体和局部当中游走，推理也需要回溯，就是根据现在寻找事物之间的关系，往回推，找出其中不合理的地方。”

混芒问：“怎么做呢？”

子綦先生说：“讲一个侦探小故事。

在森林公园的深处发现一辆高级的敞篷车，车上有少量树叶，一个老板模样的人死在车里。警方迅速封锁了现场。

‘发现了什么线索？’警长问。

‘法医估计己死亡两天。没有发现他杀的迹象，死者手边有氰化钾小瓶，所以初步认定是自杀。’

‘有没有发现第三者的脚印？’

‘没有。地面上落满了树叶，看不到什么脚印。’

‘请大家再仔细搜查现场，排除自杀的主观印象。这不是自杀，而是他杀后移尸到这里的。估计罪犯离开不到一小时，他一定会留下马脚的。’大家又投入仔细搜查，果然发现了许多线索，追踪之下，当天便抓获了杀人犯。

你知道警长为什么认定不是自杀而且罪犯没有走远呢？”

混芒说：“这个比较简单，从落叶上分析的，如果车子在森林中停放两天，车内和尸体上一定会堆满落叶；如果车上落叶很少或基本没有，证明车子停到这里的时间不长。而罪犯只能步行离开，在大森林里，既容易留下痕迹，又不容易走远。”

子綦先生说：“嗯，当你在分析的时候，其实你已经在大脑中播放画面，构建场景了。然后，你会在大脑中推理，往回溯，一下就能找出破绽。是不是这样？”

混芒说：“的确是的！”

子綦先生说：“这种在大脑中构建情境并进行推理就叫象比之术。象比之术是借用古人的词汇，古人的词汇非常精炼到位，便于记忆，所以，在情境思维理论里面会经常用到。

你看过英剧《神探夏洛克》吗？有几个情境非常直观地把夏洛克思考的过程，所谓的思维殿堂呈现出来。我们会看到，命案现场是一个情境，这就是一个象，表象。我们拍一张照片，走在街上看到人来人往，办公室一群人开会，也是情境，这些都是象。

我们讲话的时候，一定要让人脑袋里面产生象，所谓言之有物，言之有象。岳飞一拍桌子，啪！拍案而起，指着秦桧，咬牙切齿，怒目圆睁，你这个狗zei！你的脑子里能不能成像？”

混芒说：“是的，非常清晰的画面，就跟演电影一样。”

子綦先生说：“这就是想象力。你炒个青椒肉丝，要是会炒，你的大脑中已经有想象。不会炒，你的大脑没有像怎么办？

混芒说：“翻菜谱。”

子綦先生说：“现在的人一翻手机APP，找到青椒肉丝这个菜谱。成像能力强的人，看一遍就记得，成像能力不强的人，一会翻翻手机。

“象”有什么作用呢？在大脑中呈现图像是一个人的基本功，有了“象”，多复杂的信息都可以在大脑中处理。只要用到大脑，像逻辑推理、时间线的穿梭，开启思维殿堂，寻找思维漏洞，以后讲到的情境架构，都离不开“象”。

前面侦探故事那么容易推理出来，就是它的表象有明显的问题，一辆车在森林里停放两天和停放两个小时，落叶数量肯定不一样，这叫言不合象。

混芒问：“案发现场是不动的，我们面对动的人，又如何做呢？”

子綦先生说：“首先就是让对方动起来，而我静下来。让别人主动，我从动。但是，我不是什么事情都不做，我要做两件事，一是观察，二是倾听。”

混芒问：“怎么观察，怎么倾听呢？”

子綦先生说：“第一步，先观察。观察对方肢体动作的状态，肢体动作是语言文字的重要补充，往往决定了语言文字的意义。同样的一句：“你好啊！”面带微笑地说和板着脸说，给人感觉上的意义是不一样的。因此，我们几乎可以说，对方肢体动作所带给你的感觉决定了那句话的意义，而不是那句话本身内容所带来的意义。

第二步就是倾听，倾听对方说了什么，这些语言所依据的是什么，所指的方向是什么？一个案件的发生了，一定是前面有事情导致的。不太会有人无缘无故的说一句话，也不太会有人无缘无故地去做一件事。所以，倾听非常重要的一点就是，听一个人所说内容的内在关联性。

做好这两件事情，我们就可以通过别人所说的语言，来具象化这个人语言所描述的世界是什么样的。当一个人说的话所呈现出来的表象有问题的时候，我们就抓住那一个点，展开攻击。

混芒问：“这是不是我们常说的抓话柄？怎么抓？”

子綦先生说：“有一对夫妻发生争执，妻子很火大，说了一大堆，然后说，你们男人没有一个好东西。这句话就言不合象了。

“你们”是最少两个以上的人。“没有一个”，表示的也是最少两人以上。

所以，这句话就被男人抓住要害了，什么！你说我不好，我也认可，毕竟今天让你不爽了，可是你说我们男人没有一个好东西。你告诉我，你背着我都做了些什么，才导致你认为我们男人没有一个好东西呢？女人顿时语塞，我就随口这么一说嘛！

一句话或一段话是完整的还是破绽百出的，只需要把所说的内容用具象化的形式呈现出来即可。

就如同那个女人说的，你们男人没有一个好东西。明明是她和老公在争执，可是语言中表述的却是你们，这个言不合象就很明显，这个漏洞就很容易被抓住。

只要我们反过来把漏洞的表象给呈现出来，对方一定要把这个洞给补上。

就拿说谎来说，谎言的背后是一连串的谎言在补漏洞。人们要揭穿这个谎言，就会用到言不合象的策略把漏洞呈现出来。说谎者为了要补这个洞，一定要用更多的谎言来弥补。本来没有发生的事情，越补，你就会发现言不合象的部分就越多。只要抓住一个关键表象上的漏洞，一捅，对方的谎言架构一下子就全崩了。日本电视剧中的名侦探们喜欢做一件事，就是推理完成之后，把人们召集起来，指出言不合象的部分，嫌疑人一般情况下都会露出破绽。

为什么威力会这么大？

就是因为在我们观察、倾听的过程中，有个东西我们是一定要用到的，这就是象比之术，象比之术的运用，是客观呈现的过程。”

混芒问：“哦，您前面讲了一下，那么，具体什么是象比之术呢？”

子綦先生说：“我们把听对方说，在我们的大脑里形成一个表象的过程叫做言有象，把两件事情做类比推理，或者分析因果关系叫做事有比。合起来，叫象比。成像清晰，我们的象比之术才能有可能运用得好。一个人的钥匙丢了。这个人大脑中关于钥匙的“象”越清晰，比如在哪儿丢的，当时是什么样的情境，他找到钥匙的可能性越大。

任何一件事情，没有象比，根本做不成。你做演讲，没有象比，从不举例子，讲不起来。比如，当你谈面临紧急事务时的压迫感。这种压迫感，有人感受不到。你举个自己工作时的例子，别人有个像来比，就知道是怎么个压迫感。

当然了，高手不用讲例子，看了就成像，听了就成像。但凡讲案例、用PPT，一般都是老师跟学生讲，要不然他们听不懂。

《三国演义》中，当刘备听到张飞打督邮，他就已经预判了结果，并且很准确。所以，他过来阻止张飞的时候，已经把官印带上，带着两个兄弟，弃官而去。刘备是根据事件从发生到消亡的运行规律，来计算和预见事件的发展过程。你可能认识到，这是类比推理的能力。其实，类比就是象比。但是，类比可能会忽略象的细节。前年我这么干，我今年还这么干，用类比的话，类比的是模糊的概念，用象比的话，是拿两幅图来对比。这两幅图，不一样在哪里，一样，你也很清楚过去是什么样。

象比之术，所有的人都在用。但是能够意识到在我们沟通交流的过程中，有象比之术在其中起着巨大作用，这样的人是少之又少的。象比之术到底有什么神奇的魔力，让我们可以掌控沟通交流的节奏，引领交流的方向？又如何运用象比之术呢？”

来源：文化新思维