摘要：今年秋季，卡游率先通过多个线下零售渠道开始售卖，包括沃尔玛、亚马逊、Target、Gamestop以及Barnes&Noble等，线上渠道则主要包括TikTok Shop和直播电商品牌Crossing，将为消费者提供线上社区互动与收藏品零售相结合的购买体验。

【亿邦原创】亿邦动力获悉，9月17日，卡游正式宣布进入美国市场，线上线下渠道并行。

今年秋季，卡游率先通过多个线下零售渠道开始售卖，包括沃尔玛、亚马逊、Target、Gamestop以及Barnes&Noble等，线上渠道则主要包括TikTok Shop和直播电商品牌Crossing，将为消费者提供线上社区互动与收藏品零售相结合的购买体验。

今年10月，卡游将于纽约动漫节推出《小马宝莉》《火影忍者》和tokidoki三大IP卡牌。2024年，卡游核心产品集换式卡牌，营收82亿元，增长276.32%，毛利率达71.3%。除了卡牌产品之外，立体人偶、毛绒玩具、文创文具等产品线也涵盖在内。

此前，卡游已在香港、澳门等地开设首店，今年6月，卡游在马来西亚吉隆坡Pavilion KL 6楼东京街开设线下快闪店。亿邦动力曾获悉，马来西亚和新加坡首店将于下半年陆续开业。但截至9月，卡游东南亚拓店计划仍无新进展。询问卡游方得知，今年12月，将开出东南亚首店，具体国家或地区尚未确定。

卡游在海外主要以经销商渠道为主，目前已覆盖泰国、马来西亚、新加坡、印尼、美国等国家。亿邦动力获悉，卡游在海外共有4种合作模式：

1. 区域独家代理，卡游总部帮助开拓市场、搭建渠道、推广品牌

2. 单店加盟，繁华商圈开设专卖店，卡游提供店铺选址、装修、员工培训、定制促销活动等服务

3. 合作铺货，主要与海外连锁超市、玩具店合作，根据不同渠道定制产品组合和促销方案

4. 电商渠道，与国际或本土电商平台合作开设旗舰店

各国家或地区前5名报名经销商，卡游提供专属营销推广支持，优惠进货折扣价等服务。此外，单笔订货满20w的合作伙伴，赠送5个卡游品牌货架。可见，经销体系对卡游的重要性。

从今年4月递交的IPO招股书来看，卡游主要收入来自经销渠道，包括经销商、KA合作伙伴和其他渠道（主要包括来自卡游中心及IP合作伙伴销售产品样品的收入），自营渠道实际收入占比不足10%。2024年从经销渠道获得的收入高达93.03亿元，占比达92.5%。其中，经销商渠道的收入为80.69亿元。

卡牌出海，将考验其在当地的经销网络布局、本地化履约能力、供应链管理效率、以及IP本地化运营能力，卡游在海外布局和表现如何，我们将持续关注。

来源：亿邦动力一点号