摘要：“客户催着要货，厂家压着账期，下游农户赊账不还……”他掰着手指头算账：账上看着有200万流水，但实际能用的现金不到10万！

——你以为的“生意红火”，可能正在榨干你的老本！

老张是干了十年的农资经销商，最近愁得睡不着觉。

“客户催着要货，厂家压着账期，下游农户赊账不还……”他掰着手指头算账：账上看着有200万流水，但实际能用的现金不到10万！

像老张这样的农资老板不在少数。

明明订单接到手软，却连发工资的钱都要东拼西凑；

仓库里堆满“爆款”肥料，但下一季进货的定金都凑不齐；

想升级门店搞服务，结果被欠款拖得动弹不得……

最扎心的是：

你以为的“大客户”可能突然跑路，你以为的“爆品”可能明年滞销。

但现金流断裂的危机，永远比市场波动来得更快！

1. 赊账=埋雷，一炸就血本无归！天灾、行情暴跌、农户跑路……赊出去的账就像定时炸弹。案例： 河南李姐去年赊给大户50吨复合肥，结果对方因亏损弃田跑路，50万货款直接打水漂。

2. 没有现金，再好的生意都是空谈！

- 想囤优质货源？没钱！

- 想雇技术员下乡指导？没钱！

- 想进新设备搞直播卖货？还是没钱！

3. 行业恶性循环：你赊我赊大家死！大家都在赊账，价格战越打越狠，利润越来越薄。最后只剩一条路：要么死守现金流，要么被行业淘汰！

1. 宁可少赚，绝不赊账！

- 现款客户优先供肥，赊账客户直接拒之门外！

- 参考案例： 山东王老板推行“现款折扣”，现结客户立减8%，反而吸引更多大户主动掏钱。

2. 给应收账款上“紧箍咒”！

- 赊账必须签合同，超期按日收利息（比如0.1%/天）。

- 成立“催款小组”，每月集中催收，宁可得罪客户，不能得罪自己的钱包。

3. 学会“榨干”供应商！

- 要求厂家延长账期，或争取“铺货代销”（卖完再结款）。

- 技巧： 多和厂家谈判：“我帮你卖爆品，你给我30天账期行不行？”

4. 轻资产运营，拒绝盲目囤货！

- 爆款产品少量多次进货，滞销货立刻打折清仓。

- 案例： 河北赵总去年囤了200吨滞销药，最后半价甩卖，全年利润归零。

5. 用服务换现金，跳出价格战！

- 免费测土配方、无人机打药、田间指导……

- 农户为什么愿意掏钱？因为你提供的不是化肥，而是“增产的保障”！

❶ 紧盯“现金流友好型”产品

- 高频刚需品（如尿素、农药）现款现货，低频产品（如特种肥）谨慎接单。

❷ 把农户变成“合伙人”

- 和种植大户签“保底收购协议”，农户预付定金，丰收后按市价结算。

❸ 搭建“资金蓄水池”

- 每赚10万，强制存3万到“风险基金”，专用于应对突发危机。

一位干了20年的老农资人说：

“以前觉得客户越多越好，现在才明白——能按时收款的客户，才是真贵人！”

2025年，农资行业注定是场硬仗。

但记住：

账上现金越多，抗风险能力越强；

现金流越稳，活下去的希望越大！

与其在赊账中挣扎，不如从今天起——

宁可少接一单，也要守住钱袋！

来源：农资大视野一点号