摘要：我入行那年，为了生存也走过返佣这条路。没办法，新人没客户、没资源，考核压力大除了返佣，好像找不到第二条路。

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题 | 我的保险修行日记：拒返佣而守真心，以岁月证信任

文 | 嘿咻讲保险

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我入行那年，为了生存也走过返佣这条路。
没办法，新人没客户、没资源，考核压力大
除了返佣，好像找不到第二条路。

直到我曾经的领导一句话点醒我：
你用返佣吸引来的客户，也会因此离开你。
你要是除了返佣没有别的价值，
就永远只能打价格战。

那一刻我才明白：
返佣或许能换来一时业绩，
却换不来真正的专业认可。

那么，不返佣的新人该怎么活？
我的答案是：
用专业换信任，用耐心换机会。

很多客户觉得：
“返佣就是我给你签单应得的小费”
但真相可能是：

他推荐的不是最适合你的，而是佣金最高的；
他未必打算长久对你进行服务；
他或许自己，都不会在行业久待。

保险，不是一锤子买卖，
而是一份长达几十年的契约与服务。

你通过返佣得到的那一点钱，
未来可能需要自己跑理赔、查条款，
这真的划算吗？

曾有一位客户不幸确诊重疾，
我连夜赶往他所在的城市，
全程协助理赔所有手续。
赔款到账那天，他送了我一面锦旗，说：
“你没返我一分钱，却给了我比金钱更贵重的东西”

每一分未返的佣金，
都是未来服务的底气：
是深夜仍可拨通的电话，
是理赔时的全程陪伴，
是风险来临时的从容不迫。

有人说：你不返佣，是因为你不缺客户。
但谁不是从新人过来的？

我当年靠的是：

慢慢的，有客户开始说：“你虽然不给我返点，但你最靠谱。”
后来，这些客户成了我最好的转介绍来源。

保险的本质，不是契约，是承诺；
不是销售，是守护。

返佣或许能换一时之单，
但换不来永久的信任。

保险这个行业
最珍贵的不是产品，
不是佣金
甚至不是公司

是那个能陪你走十年、二十年的人。
他会在你需要时出现，
在你迷茫时解惑，
在你困难时挺身而出。

而这样的人，
不会用返佣来证明自己的价值。
因为他们知道：
真正的价值，不在价格
而在服务的深浅。

点一灯于暗室，
守一诺于岁寒。
这或许就是保险这场修行中最深的禅机。

来源：嘿咻讲保险