同仁堂拓宽营销渠道送去百姓“及时药”

摘要：2025年一季度，同仁堂集团面对复杂的市场环境，坚决落实市国资委一季度“开门红”工作部署，以提质增效为主线，广泛开展增收节支、降本增效活动，强化科技创新引领，提高运行效益和效率，以国企担当扛牢稳增长政治责任。

提质增效开门红

2025年一季度，同仁堂集团面对复杂的市场环境，坚决落实市国资委一季度“开门红”工作部署，以提质增效为主线，广泛开展增收节支、降本增效活动，强化科技创新引领，提高运行效益和效率，以国企担当扛牢稳增长政治责任。

各所属单位积极推出落实一季度“开门红”方案的举措，推动企业高质量发展。其中，同仁堂科技公司、同仁堂国药公司、同仁堂健康药业公司以及同仁堂商业公司等销售单位全面发力，强化终端铺货及店员销售激励，以更加灵活、更加贴近百姓生活的方式进行营销，冲刺“开门红”，为完成全年目标任务奠定坚实基础。

同仁堂科技公司围绕一季度抗感、补益、养肺等及季节性用药和“两节”消费需求，整合前端销售、生产供应、仓储物流等系统，让精准数据成为“提质增效”第一生产力。企业建立了直达终端的数据收集与分析系统，监控销售数据、产品流向流速等信息，优化生产排序，匹配营销策略调整，呈现一场数字化“开门红”。

在市场营销上，提升大品种动销效力，持续开展“插旗行动”、社区宣教、店员培训、门店促销等活动，加强与连锁药店和电商平台的合作，拓展销售渠道，提升产品市场覆盖率，扩大品牌影响力。六味地黄丸系列品种和金匮肾气丸在京东、阿里平台销售额均实现同比增长。

同仁堂国药公司香港大埔生产研发基地聚焦“灵芝姜黄复方活血安神胶囊”和“辽渔S90南极磷虾油胶囊”等最新上市产品开展培训，帮助一线销售人员全面掌握新产品的科学依据、功能效果等关键信息，更好地理解产品，服务客户。加拿大多伦多等地门店围绕饮片鉴别等内容展开培训，为高质量服务当地消费者夯实基础。

中国澳门特别行政区、新西兰、澳大利亚的零售终端积极开拓市场，到使馆区、养老院、社区、学校等场所提供专业的用药咨询及指导服务。针对年初香港市场感冒类药品需求骤增的情况，国药公司子公司国际药业公司及时响应，全力保供香港市场，顺利出口藿香正气水、藿香正气片、糖衣藿香正气片等感冒类中成药产品，倾力为港澳同胞送上“及时药”。

同仁堂健康药业公司多举措推进一季度“开门红”，线下终端门店结合地域特色，巧妙融合节庆氛围，通过积分兑换、新年互动、美食品鉴、科普课堂、展会集市等活动，提升客流及销售转化率。店中店把握年节礼品属性及企业福利采购需求，促成大量团购订单交付。线上电商围绕年货节、同仁堂日、元宵节等时节，搭建多样消费场景，深度匹配健康礼品，全力推动销售业绩增长。