摘要：2025年9月4日，颖通集团和德勤咨询联手搞了件大事，《2025中国香水香氛行业白皮书》正式亮相。

2025年9月4日，颖通集团和德勤咨询联手搞了件大事，《2025中国香水香氛行业白皮书》正式亮相。

这可不是普通的行业报告，作为连续六年发布白皮书的"老玩家"，颖通这次又抛出了"价值共鸣式消费""消费折叠"这些新提法。

在消费市场有点"冷静"的当下，这份报告更像一面镜子，映出了这个行业巨头的生存法则。

连续六年发行业报告，颖通显然没把自己当普通代理商。

想想看，能持续给行业画地图的企业，哪会只满足于搬货卖货？

2025年白皮书中提到的"价值共鸣式消费"，说白了就是现在消费者买香水，不光看味道，更看重能不能"对脾气"。

尤其是一线城市的买家，买瓶香水就像选知己，得能表达自己的个性。

这种洞察可不是拍脑袋想出来的，服务70多个国际品牌、管着200万会员数据、把生意做到400多个城市，颖通手里的这些"大数据"，让它摸透了消费者的心思。

就说代理法国玛丽之香这事，一开始市场反应平平，颖通转头就搞了个"不止玫瑰艺术花园"快闪店，和上海国际花展联动。

这招挺灵，硬生生把小众品牌炒热了。

按颖通CEO林荆的说法，国际品牌进中国，得愿意"入乡随俗"，而颖通就是那个帮它们"换水土"的人。

手里攥着70多个品牌，既有大众爆款又有小众沙龙香，这生意做得像走钢丝。

颖通COO王巍说，同行见了他们的业务模式，常感慨"太复杂"。

但复杂背后是套精密的管理哲学：把品牌分成三六九等，4711这类是拉新的"入门选手"，范思哲这些算"现金牛"，Roja之类的小众香则是"潜力股"，组成了服务消费者全周期的金字塔。

这套玩法讲究"因材施教"，对大众品牌，玩的是"快准狠"：柔性供应链快速追爆款，明星合作+情感营销搞曝光；对高端品牌，则得"文火慢炖"，讲故事、秀工艺，把稀缺感做足。

渠道布局更是门学问，从高端百货到电商平台全覆盖，每个品牌都能找到最合适的"舞台"。

更关键的是，颖通像个"航空母舰"，市场洞察、供应链管理这些核心能力都是共享的。

内部的数据中台"数颖智库"可不是摆设，定期从市场表现、消费者反馈等维度给品牌"体检"。

和品牌方的合作也很扎实，跟EuroItalia签的是无限期合同，和InterParfums一合作就是三十年，这稳定度，让同行挺羡慕。

现在市场变化快，光靠代理品牌可不够，颖通心里清楚，得找新路子。

第一个动作是搞自有IP，"拾氛气盒"这个零售品牌，不是简单的集合店，更像个"体验工厂"。

马上要在上海蟠龙天地搞的中秋快闪店，把香氛体验和古镇氛围一结合，玩的就是"情绪价值"。

这明显是想从幕后走到台前，自己跟消费者唠嗑。

科技赋能也是步好棋，"颖通科技"像支先头部队，琢磨着用AI打通数据孤岛，给消费者建"嗅觉记忆"档案。

按林荆的规划，未来要做到"千人千面"的个性化服务，这要是成了，可就不是简单卖香水了，而是在经营消费者的"嗅觉人生"。

业务边界也在拓展，从德国护肤品牌芭宝到瑞士瑞珀斐，颖通把触手伸到了护肤、彩妆领域。

自有品牌SantaMonica也在孵化中，王巍说了，不排除用合资、收购的方式快速"补血"。

这套"双循环"打法很清晰：既把国际品牌本土化，也想带着自有品牌出海，两头都不想耽误。

在香水行业还在琢磨怎么卖味道的当下，颖通已经把竞争玩出了新高度。

从给品牌当"翻译"，到自己做"地图绘制者"，这家企业用四十年时间，把自己炼成了行业里的"基础设施"。

当一家公司开始定义行业规则时，它本身就成了行业的地标。

说实话，颖通的这套"韧性增长法则"，核心就在于既能沉下心摸透消费者的"嗅觉密码"，又能跳出来搭建商业生态。

未来的香水市场会怎么走？或许就藏在颖通这份白皮书的字里行间，藏在它勾勒的"第二曲线"里。

毕竟，在这个讲究"嗅觉共鸣"的时代，能读懂消费者心思的企业，才有资格站在潮头。

来源：青溪史社