摘要：“本命神裤”“买了会上瘾”“真正的闭眼入”……这不是某款服饰的营销广告语，而是simple pieces招牌法棍裤的消费者评论热词。

“本命神裤”“买了会上瘾”“真正的闭眼入”……这不是某款服饰的营销广告语，而是simple pieces招牌法棍裤的消费者评论热词。

这家创立于2017年的牛仔品牌，最开始的初衷就是以“舒适+质价比”为核心理念，做好更适合中国女性的牛仔裤。

随着几年的发展，simple pieces已经打造出累计销量超百万条的爆款法棍裤，多个单品连续超5年领跑牛仔品类，成为当之无愧的品类标杆。

在竞争白热化的女装品类，simple pieces是如何与知衣携手，通过服装大数据助力打响品牌，占据消费者心智，成为无数中国女性的“本命牛仔裤”？

图源：simple pieces官博

市场洞察：用数据读懂消费者

simple pieces（简称SPS牛仔）最初的创立灵感，正是源于创始人娄伊琳（美趣小姐）对牛仔市场消费者痛点的精准洞察。

由于中国女性身材各异，很多女生在购买牛仔裤时会普遍遇到各种问题：臀围合适而腰围过大，腰围合适但裤长过长、舒适透气但却不够显瘦显直……种种问题之下，选到真正适合自己的牛仔裤成了一大难事。

从这个消费痛点出发，SPS牛仔从一开始就主打“细分尺码+创新面料”，双管齐下解决消费者真实面临的穿着难题，提供更加实用主义、女性友好的牛仔基本款商品。

在尺码上，SPS牛仔对中国女性体型数据进行了专业分析，推出了独特的半定制尺码概念，消费者可以按照身高区间+臀围的排列组合快速选择精细化尺码，实现更“量身定制”的穿着体验。

从商品详情页中也可以获取详细的尺码信息表，基本上覆盖了150-175身高，80斤到155斤体重的大部分中国女生的尺码维度。无论什么体型，都可以找到适合自己的、穿着舒适显瘦的牛仔裤。

图源：simple pieces官旗

除了尺码外，商品的细节设计上，SPS牛仔一样贯彻了从消费者角度出发的理念。虽然SPS主打的是基础款，但款式基础，细节就不基础。

SPS牛仔的每一条裤子都经过精心的设计剪裁，从裤型到胯部、腰部再到脚口等细节都会反复推敲，用心研读电商和社媒平台消费者们对同类商品的消费反馈，针对性地改良设计。

在版型设计上，SPS牛仔首创牛仔法棍裤，设计九分小直筒，让不同体型的用户均能穿出显腿直效果；牛仔薯条裤则用宽松直筒的设计，加上开叉的裤脚设计，拉长腿部线条，成为显腿长的首选。

simple pieces四大经典裤型

面料上也采用合作开发的Free Cross四面弹专利面料，针对性解决牛仔单品常见的硬直、容易鼓包等问题。

在透彻的消费市场洞察中，除了SPS牛仔团队的专业素养和经验外，大数据的分析解读也提供了积极的助力。

simple pieces在今年引入了知衣科技旗下针对抖音电商推出的大数据产品「抖衣」，能够将抖音电商和短视频信息中模糊、碎片化的市场信息转化为清晰的数据指标，更高效地洞察市场动向。

例如通过「抖衣」的属性分析功能，品牌可以自定义周期，针对细分类目（如女士牛仔裤）的细分属性（如款式、风格、版型、工艺、面料等）进行分析，快速了解整个抖音电商市场中品类热卖的属性分布。

抖衣-女士牛仔裤近30日款式分布

抖衣-女士牛仔裤近30日款式分布

任意属性都可以点击「热销商品」「热销品牌」直接链接到市面上的热门款式和店铺，给设计团队更加直观的商品参考。

抖衣-直筒女士牛仔热销商品

除了对平台电商商品的表现进行分析洞察之外，「抖衣」的热词分析功能还可以帮助品牌快速圈定目标品类，了解平台上商品、作品热度集中的话题关键词，更便捷地了解消费者对牛仔品类的最新偏好。

抖衣-女士牛仔裤热词分析

抖衣-女士牛仔裤热词分析

除了对市场大盘和消费者社媒表现进行分析外，「抖衣」也可以通过「监控台」功能帮助品牌针对性地追踪竞店竞品动态，掌握同品类的新品风向、销售表现，更有针对性地反哺自家的产品开发企划和商品策略。

抖衣-竞品监控

借助大数据的帮助深入消费者真实穿着体验、把握市场趋势，使得品牌可以从产品开发上精准回应消费者的痛点和诉求。

这样“难而正确的事”，让SPS牛仔成功突破女装竞争红海，成为越来越多中国女性牛仔单品的首选，复购率远超行业平均水平。

线上营销：占领消费者心智

在内容电商时代，营销的精准度同样是商品的生命线。

simple pieces在抖音平台也进行了营销布局，一方面在品牌账号发布穿搭攻略、产品亮点等主题的短视频内容，为直播转化引流；另一方面也和达人展开直播及作品合作，结合具体的场景将SPS牛仔“舒适”“合体”等核心特点植入消费者心智，快速打开品牌知名度。

例如在SPS和抖音知名博主@ohwehi-大薇的合作中，该达人的核心粉丝多为梨形身材白领女性，双方围绕“梨形身材”“显瘦”的核心话题和受众诉求出发，主推SPS旗下的法棍裤单品，强化“显腿直”“显瘦”等卖点。

双方仅在2024年内就发布了10余条裤装推荐的视频，合作直播带货20+场次，不仅品牌调性得到精准的传播，还带来了实实在在的销量提升。

SPS牛仔与@ohwehi-大薇合作视频

传统的达人筛选依赖人工判断，容易出现达人粉丝和店铺受众错配、投入高但效果低下的问题。另外品牌对达人过往的带货表现也缺乏了解。因此在达人筛选和营销创意上，「抖衣」同样为simple pieces提供了大数据支持。

借助「作品库」功能，品牌可以筛选服装品类、设计要素、设计风格等特征，快速搜索抖音中热门高赞作品，获取同类商品的海量营销内容创意。

抖衣-作品库 抖衣-作品库

通过参考热门作品的选题角度、内容逻辑及用户的真实评论，品牌可以更好地快速汲取已经被市场验证过的营销“密码”，捕捉近期同类商品下消费者重点关注的维度，更有针对性地推广自家产品。

利用抖衣「达人库」，品牌还可以选择指定的细分品类、达人风格、达人信息，筛选查看热门达人的作品表现、直播转化数据，获取客观数据依据来评估达人带货能力，淘汰“高粉低转”账号，提升达人合作的ROI。

抖衣-达人库

截至目前，simple pieces在内容营销侧俨然已经形成了“头部主播+中腰部达人带货+真实UGC海量种草”的分层格局。准确的达人选择和内容策略下，simple pieces获取到的流量相当精准，越来越多女性开始将SPS的“本命牛仔裤”装进自己的衣柜。

结语

simple pieces的成功并非偶然，而是建立在对消费者需求的深刻理解和高效应用基础之上。而在这个过程中，知衣科技旗下的大数据产品持续在为simple pieces提供“数据雷达”。

当服装大数据与品牌的工艺积淀深度融合，知衣&simple pieces便成为了服装行业从“经验主义”向“数据智能”转型的鲜活样本。

知衣也将持续与simple pieces深度合作，在激烈的市场竞争中继续抢占先机，开拓更多的未来增长。

来源：全球钓鱼一点号