摘要：在直播电商行业持续变革的浪潮下，合肥三只羊网络科技有限公司迈出了极具战略意义的一步。4月8日，三只羊旗下自营品牌“小杨臻选”APP正式上线各大应用市场，并推行付费会员制，会员费为99元/年，这一消息迅速引发行业内外的广泛关注，也让三只羊再次成为舆论焦点。

在直播电商行业持续变革的浪潮下，合肥三只羊网络科技有限公司迈出了极具战略意义的一步。4月8日，三只羊旗下自营品牌“小杨臻选”APP正式上线各大应用市场，并推行付费会员制，会员费为99元/年，这一消息迅速引发行业内外的广泛关注，也让三只羊再次成为舆论焦点。

小杨臻选APP的会员权益主要围绕优惠与服务展开。成为会员后，用户能享受专属优惠价格，在购买APP内食品、日用品等各类自营商品时拥有价格优势；还可享受优先服务，如优先客服响应，当遇到售后问题时能更快速得到解决，以及享受免费退换货服务 。此外，APP还承诺“省不够包退差额”，即如果会员在一年内通过会员权益节省的金额不足99元，可申请退还差额，这一承诺大大降低了消费者的决策门槛，体现出三只羊对自身商品性价比的自信 。

与其他电商平台会员权益相比，小杨臻选有自身特色。例如，东方甄选付费会员定价199元/年，会员可享百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等 ，一年预计最高可省12000元 。小杨臻选虽然年费较低，但在权益丰富度上相对逊色，不过其“省不够包退差额”的承诺是一大亮点，更直接地回应了消费者对性价比的关注。

三只羊推出小杨臻选APP并采用付费会员制，有着深层次的战略考量。在业务模式上，是从单纯依赖直播带货向构建自主可控电商生态的转变。此前，三只羊主要在抖音等公域平台进行直播带货，虽积累了大量粉丝与流量，但受平台规则制约明显 。通过上线自有APP，三只羊可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理，建立自主供应链体系，从源头把控产品品质，实现“产品品牌化、品质化” 。

从用户运营角度看，付费会员制是筛选高粘性用户的有效手段。通过99元的年费设置，吸引对平台高度认可、有高频购物需求的用户成为会员，将这部分用户沉淀为私域流量 。会员为了享受会员权益，会更倾向于在APP内持续购物，从而提高复购率，实现从“一次性交易”到“长期价值挖掘”的转变 。

在整个直播电商行业，三只羊的这一举措顺应了行业发展趋势。随着直播电商市场逐渐饱和，流量红利消退，各平台和主播都在探索新的增长模式 。会员制电商成为重要方向之一，天猫品牌超级会员日能拉动超2000万老会员回归，会员成交占比超六成 ，显示出会员经济在电商领域的潜力。三只羊推出小杨臻选APP及会员制，也是在激烈的市场竞争中寻求差异化发展，构建自身竞争壁垒 。

同时，这也反映出直播电商从单纯的流量驱动向用户运营、品质服务驱动的转型。过去直播电商靠低价和流量吸引消费者，如今消费者更加注重产品品质、购物体验和服务质量 。小杨臻选APP通过会员专属优惠、优先服务等，满足消费者对品质和服务的需求，有望在新的竞争格局中脱颖而出 。

小杨臻选APP的上线及付费会员制的推出，是三只羊在直播电商领域的一次大胆创新与战略升级。虽然面临用户对会员权益的审视、市场竞争以及供应链管理等诸多挑战，但也为其带来了构建自主生态、提升用户粘性和品牌价值的机遇 。未来，小杨臻选APP能否凭借独特的会员模式在电商市场站稳脚跟，助力三只羊实现新的飞跃，让我们拭目以待 。

来源：阿峰故事会