摘要：最近关于快手直播带货的“一哥”辛巴的传言甚嚣尘上，“退网”、“肺部出现了严重疾病”、“被带走调查”、“跑路香港”，各种猜测层出不穷，曾经在互联网带货圈 风生水起的辛巴到底是怎么了？辛选“家族”去辛巴化后，还能不能再造直播神话？

最近关于快手直播带货的“一哥”辛巴的传言甚嚣尘上，“退网”、“肺部出现了严重疾病”、“被带走调查”、“跑路香港”，各种猜测层出不穷，曾经在互联网带货圈 风生水起的辛巴到底是怎么了？辛选“家族”去辛巴化后，还能不能再造直播神话？

8月18日在快手直播间里，辛巴再次宣布退网——这已经是他第五次“官宣”退网，但这一次他不仅关掉了直播间，还将账号名称改成了“初瑞雪（辛巴818）”，把过亿粉丝直接交接给了妻子初瑞雪。

看来这次是真的了？

而时间点的巧合也引发了外界的猜疑，为什么刚好是在辛选旗下自营品牌“棉密码”陷入“产品致癌”风波之后辛巴宣布退网？

从数据上看，2024年快手电商总GMV为1.39万亿元，而辛选的全年GMV目标是500亿元，占比不到4%。这样看来辛巴的退出对快手的冲击有限，但对辛选集团来说影响不可小觑。

辛选成立于2017年，核心竞争力就是辛巴这个“超级主播IP”，虽然他直播频次不高，但GMV贡献居高不下，可以说他一人撑起了辛选的半壁江山。

失去了辛巴的直播间，意味着失去了最稳定的流量来源和最强的带货转化能力。

而在辛巴宣布退网没多久，辛选即被曝出分批裁员降薪似乎也对应了这点。

据在职员工透露，杭州公司原有200多人，目前只剩下约100人。据其官网介绍，2021年集团全国员工增长到4000人，而据另一员工介绍，现在裁员后公司差不多还有2500多人。

当然“精简组织”只是原因之一，2023年辛选将总部从广州搬到杭州，启用三栋新大楼，而到了2024年又将总部搬回广州，大量员工不愿随企业迁移，也导致裁员压力陡增。

频繁的人事调整、本地化运营失败、加上核心主播退网，实际上反映的是公司业务本身的不稳定性，而这一切随着辛巴的退场被放大了。

辛巴退网后，谁来接棒成了大家关注的焦点。

答案之一是他的徒弟蛋蛋。

蛋蛋的粉丝量已经超过1.1亿，一年销售额约占辛选二分之一左右。从数据上看蛋蛋确实具备接班的能力，但问题是她与辛选的绑定关系并不牢靠。

虽然她的快手店铺由辛选控股的“广州辛润网络科技有限公司”运营，但蛋蛋的账号主页已没有“辛选”字样。

这种去品牌化的操作，给外界留下了解约或出走的想象空间。

过去李佳琦与美ONE之间的深度绑定，是直播带货公司稳定性的关键。而蛋蛋的去向不明，让辛选未来的不确定性进一步加剧。

这种依赖单一主播的模式不可避免的会造成这样的结果，所以为了摆脱对单一主播的依赖，辛选近年来在自营品牌方面持续投入。

旗下的“棉密码”、“本制”、“妙洁丝”等品牌，曾在市场上取得不错的销售成绩。据内部员工透露，自营品牌约占公司GMV的15%到20%，被视为提高毛利率的关键。

但“棉密码”事件之后，品牌形象遭遇严重打击，消费者信任受损，自营产品线的稳定性也受到质疑。

同时辛选也在推动主播培训业务，包括“主播商学院”和“百万宝妈创业计划”。但这一板块常被质疑为“割韭菜”，缺乏真正的内容输出和培训成果。

与“交个朋友”电商学院、“疯狂小杨哥”直播课相比，辛选的培训业务尚未形成真正的品牌影响力。

也就是说，自营与培训虽是战略方向，但尚未成熟，短期内难以成为公司支柱。

辛选的另一个风险，是对快手平台的高度依赖。

不同于李佳琦、东方甄选等机构布局淘宝、抖音、京东等多平台，辛选基本绑定在快手。但快手的策略却正在调整。

2024年7月，快手邀请“交个朋友”入驻，并给予流量扶持。快手头部主播“太原老葛”直播频次高、粉丝接近辛巴，也在不断蚕食辛选流量。

当平台不再依赖某一个主播，而主播公司却依赖平台时，这种关系就变得极其脆弱。一旦平台流量倾斜，辛选的带货成绩就可能受到直接影响。

过去辛巴代表的是信任、流量和转化，但今天直播电商的门槛在提高，平台规则在变动，消费信心在变化，一个人撑起一家公司的模式已经难以持续。

辛选是否能走出“辛巴依赖”的影子，不只是换主播那么简单，更需要在品牌、内容、供应链、组织结构上完成一次系统性的升级。

个人成就模式已过时，体系化运营才是未来的底层逻辑。

来源：时光故事会