摘要：80天，由小阔科技推出的参半漱口水在互联网上卖出了1个亿。这个集口腔科技、日化、新消费于一体的新品牌，在口腔护理市场初试锋芒，就获得了肯定，还拿到了融资。2021年，参半口腔相继获得9轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等众多知名机构。

近日，宝安企业深圳小阔科技有限公司（以下简称“小阔科技”）旗下的“参半口腔”，以黑马的姿态冲到线上牙膏销量的头把交椅。

除了线上卖得火，年销售额20亿元，拿下创新工场、字节跳动等知名机构的融资，更是让诞生仅7年的小阔科技成为国内牙膏市场闪耀明星。

2018年，小阔科技在宝安创立了“参半”品牌。

不被定义，挑战传统

切下日化消费大蛋糕

“一个小目标！”

2020年12月的一天夜里，小阔科技的办公室里，一场酣畅淋漓的商战后，一群年轻人并无疲态，而是一脸兴奋与雀跃。

“太值得开香槟庆祝了。”他们刚从长期被国际品牌垄断的中国日化消费领域切下了一块大蛋糕。

80天，由小阔科技推出的参半漱口水在互联网上卖出了1个亿。这个集口腔科技、日化、新消费于一体的新品牌，在口腔护理市场初试锋芒，就获得了肯定，还拿到了融资。2021年，参半口腔相继获得9轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等众多知名机构。

登上第一个台阶——拿下漱口水小品类赛道的冠军，参半只用了一年半。2022年，厚积薄发的参半却选择了地狱级的赛道——牙膏。要从漱口水转变为口腔护理全品类品牌，牙膏这个大品类是无法绕过的。

选择这一赛道时，公司管理层意见并不统一。市场格局基本固定，传统巨头一骑绝尘，新入局者难有水花。但参半还是在细缝中看到了新消费时代下的商机。

传统牙膏看似品类繁多，实则大同小异，能给消费者提供的新选择、新体验、新感受并不多。但年轻消费者有了自己的消费主张和诉求，不仅追求更高的“颜值”，还需要更好的体验感。

“我们看到了很多的创新机会，这一代消费者选择消费品，尤其是个护产品，已与上一代在品味和审美上产生了非常大的代际差。”小阔科技创始人尹阔说，除了功效，现在的消费者更爱把心思花在“体验”上。

体验感需要强大的科技创新来支撑。小阔科技找到了全球最顶尖的香精公司奇华顿，了解消费者当下最喜爱的味觉、嗅觉体验，将前沿的ScentTrek调香技术、MoodScentz情绪香氛技术首次运用到牙膏研发中，制造出口感好、发泡绵密、留香时间长、清洁力与功效强的参半牙膏。同时，小阔科技还重视新原料、新技术的创新研发，在业内首创了第三代沸石摩擦剂，在产品核心成分上进行革新。

体验在产品上，还要延续到购物环节。在“流量为王”的今天，倾听消费者诉求是沟通的前提，“促销员不经意的话如果引发消费者留意，我们的产品经理、研发同事会去研读这句话或这个动作，可以产生什么样的延伸影响。”

据尼尔森相关数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，其中线上渠道贡献率近4成，在2023年第三季度至2024年第一季度，中国线上牙膏市场份额排名中，参半口腔市场份额达8.5%，已跃居第一位。另据弗若斯特沙利文数据显示，参半oralshark美白牙膏已成为国内全网美白牙膏销售额第一的爆款单品。

2024年，参半牙膏不仅实现了国内线上销售第一，还在线下市场和海外布局取得了一定成绩，“我们又向国民级口腔品牌往前迈了一大步，购买过参半的人已超过1.2亿人”。

变化迅速，后方“跟得上”

宝安成为创业“福地”

发展迅速意味着“快”，产品的生产、销售、流通、市场反应等通通都要按下快进键。这是新消费行业的一大特点。

新消费指的是在数字技术等加持下，线上线下融合等新商业模式，以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动的新型消费行为，通过技术赋能和需求升级，实现消费的增量与升级，既包括新群体、新模式、新产品带来的增量消费，也包括传统消费的提质升级。

新消费是传统行业在互联网时代升级打怪的一剂灵丹妙药。小阔科技正是由此切入，一手抓口腔护理，一手抓新消费，本质上是通过技术创新和年轻群体的用户洞察，将传统较为单一的功能性产品升级为兼具口腔健康、新潮体验、情感价值的消费品。

但“灵丹妙药”需要好的炼丹炉，这种模式的背后更需要完整的产业链和敏捷稳健的供应链支撑，还要具有包容性的政策环境和宽松的发展环境，才能留住年轻人才。

2018年，小阔科技在宝安中心区一套60平方米的小公寓中创立了“参半”品牌，“创业期间，因企业和人员规模不断扩大，我们经历过5次搬迁，也曾搬离宝安，但最后还是再次回到了宝安”。尹阔看到的不光是宝安的亲切感，更重要的是宝安在制造业的雄厚实力和在新消费领域的向上潜力。

“当我们发现消费者某些需求的上升趋势时，如产品的便携性、口味等变化，就需要依托敏捷的供应链，迅速调整研发方向，把新产品快速推向市场，满足消费者的新需求。”尹阔表示，目前，他们研发一款新产品的速度远超同业平均水平，如果供应链不够敏捷、产业链不够完整，便会错过调整周期，错失很多宝贵的市场机会。

在宝安创业后，尹阔就发现，这里不但交通便利，年轻人也很多。宝安区不仅是制造业强区，更是粤港澳大湾区板块中消费增长最快的区域之一，为新消费品牌提供了市场验证和规模扩张的绝佳试验场。“参半”在早期布局线下市场时，以宝安区作为试点，这里近半的18至35岁人群，对新消费品类接受度极高，能第一时间提供趋势反馈。

在线上牙膏赛道稳固第一后，参半开始抢占国内线下市场，不断下沉，甚至开始布局海外市场，进入东南亚等国家。“未来，我们希望继续牢牢把握在宝安区获得的发展机遇，在相关政策指导下积极走出去，让世界感受宝安品牌、深圳品牌、中国品牌的魅力，为宝安区建设添砖加瓦。”

必Buy基因库

参半沸石牙膏

参半沸石牙膏开创了国内牙膏摩擦剂3.0时代。通过与高分子筛企业建龙微纳合作，参半将广泛应用于航空航天、生命健康等领域的沸石分子筛，创新运用在牙膏摩擦剂中，高效利用沸石分子筛强吸附性、硬度可控、易于功能化定制等性能优势，为不同人群、不同功效场景赋予可能性，起到去除牙垢、吸附异味、温和美白等多重作用。

参半SP-4牙膏

参半SP-4牙膏在业内首个实现副干酪乳酪杆菌、动物双歧杆菌乳亚种、嗜酸乳杆菌、干酪乳酪杆菌在口腔领域的技术应用。通过四种益生菌的组合作用于口腔，达到平衡口腔菌群，调节口腔微生态、清新口气等多重效果。目前，该产品已取得全网销量第一的成绩。

参半羟基磷灰石牙膏

参半羟基磷灰石牙膏以革命性成分纳米级羟基磷灰石为核心，采用纳米级颗粒处理技术，使羟基磷灰石能够深入牙釉质表面，实现提升牙釉质防护力、舒缓牙齿敏感的双重作用。自上市以来，参半羟基磷灰石牙膏多次登上各大电商平台口腔护理TOP榜单，其修复效果、口感温和等特点备受好评。

参半可清牙膏

参半可清牙膏创新采用溶菌酶成分为配方体系，分别搭载FireShot热感技术、BreathZap调香技术，以及复配氨基酸、三重复合酶等，协同解决清新口气、美白去渍等不同类型的口腔问题。溶菌酶是一种天然的酶，在口腔护理领域具有预防、抑制牙菌斑的独特优势。

参半益生菌漱口水

参半益生菌漱口水通过多重益生菌添加在业内刮起“益生菌不辣口”旋风。产品通过多重益生菌、口腔玻尿酸的创新添加，以及木糖醇带来的微甜口感、多重口味选择，为消费者带来清凉不辣口、舌尖留香气的温和体验。

来源：宝安日报