摘要：2025年6月，焦点国际集团正式向港交所递交招股书，开启资本化新征程。这家从代工起步的福建企业，用十年时间完成了从"制造"到"智造"的华丽蜕变，构建起一家集研发、生产、销售及市场推广服务于一体的吸收性卫生用品制造及销售企业，形成了覆盖婴儿护理、女性护理的多品牌
2025年6月，焦点国际集团正式向港交所递交招股书，开启资本化新征程。这家从代工起步的福建企业，用十年时间完成了从"制造"到"智造"的华丽蜕变，构建起一家集研发、生产、销售及市场推广服务于一体的吸收性卫生用品制造及销售企业，形成了覆盖婴儿护理、女性护理的多品牌矩阵。公司手握45项专利及ISO全系认证，近三年营收复合增长率达57%，远超行业平均水平。
分析人士指出，凭借"多元业务+产品研发+全渠道布局"的三重优势，焦点国际正以"中国智造"之姿冲击港股市场，展现了企业自身的成长潜力。
业绩持续高增长 多元业务模式构建坚实护城河
焦点国际近年来的业绩表现令人瞩目。招股书数据显示，2022财年至2024财年，公司收益从1.81亿元增长至4.47亿元，年复合增长率达57%，毛利率由19.4%提升至27.5%，净利润由1230万元增加至6560万元。这一亮眼成绩的背后，是公司精心构建的三大业务板块协同发展的成果。
焦点国际以代加工业务作为起家业务，公司为多个国际品牌提供生产服务，产品远销东南亚等多个国家和地区。2024财年，该业务实现收入1.076亿元，同比增长63.2%，印证了公司在产品质量和生产效率方面的竞争优势。
近年来，公司通过"全棉小时光""焦点宝贝""贝姆乐""薇月""蓝棉花"等多个品牌，实现了对不同消费群体的精准覆盖。2024财年，品牌业务收入达到1.602亿元，占比提升至35.8%，反映出公司品牌化战略的成功。
卫生产品材料业务则体现了产业链上的延伸能力。公司通过对SAP、无纺布等原材料进行标准化加工，为其他制造商提供高质量的中间产品。2024财年该业务实现收入1.792亿元，保持着稳定的贡献。
多元化的业务结构不仅降低了经营风险，更为公司带来了更大的成长空间和更强的抗周期能力，做到行业生态链主地位。
产品研发与品质管控双轮驱动 构筑核心竞争力
焦点国际将研发创新视为企业发展的根本动力，研发投入占比稳定在2%左右。公司累计获得45项专利，其中包括2项发明专利，成为企业的"隐形护城河"。针对产品品质，公司建立了从原材料采购到生产出厂的全流程质量管控体系，确保每一件产品都符合最高标准。
在研发创新方面，公司持续投入资源开发符合市场趋势的新产品。"全棉小时光"系列采用高端棉质材料，主打柔软亲肤特性，吸水率较行业平均水平提升30%，产品单价达1.33元/片，成功打入高端市场。"薇月"和"蓝棉花"品牌则专注于女性健康需求，推出具有创新设计的一次性经期裤等产品。公司还积极响应环保趋势，开发可降解、低致敏的产品系列，满足新一代消费者对可持续发展的高度期待。为确保品质共建立了128个质检节点的全流程监控体系，从原材料采购到成品出厂实施严格把控，使产品次品率低于0.1%。
资质认证方面，公司有着ISO900（品质管理体系）、ISO13485（医疗器械品质管理体系）和ISO1400（环境管理体系）三重权威认证，这些认证不仅是对公司产品质量的认可，更是其进军高端市场的通行证。
全渠道布局 多品牌矩阵覆盖消费全场景
焦点国际打造了四大主力品牌，达到不同消费者客群的多层覆盖：
"全棉小时光"定位高端婴儿护理市场，单价0.72-1.33元/片，主打全棉透气芯体和防敏设计。"蓝棉花"专注高端女性护理，单价0.26-1.73元/片，采用益生菌抗菌和防漏设计。"焦点宝贝"服务大众婴儿市场，单价0.33-0.67元/片，突出民族文化设计和高性价比。"薇月"针对主流女性市场，单价0.14-0.80元/片，强调超薄瞬吸和日用特性。
通过多品牌战略实现了对不同消费群体的精准覆盖，焦点国际构建了完整的市场布局。在线下，公司产品已进驻华润万家、孩子王等500余家商超，2024年线下销售额激增118%；在线上，焦点国际将抖音/快手旗舰店交由战略伙伴运营，自身集中资源发展B2B代工业务，实现资源优化配置。
公司的婴儿护理产品已成功出口东南亚市场，2024年创收1.07亿元，展现出国际市场的增长潜力。无论是品类、线上线下以及出海，始终全面布局扩宽业务，为业务增加韧性。
行业前景广阔 上市助力公司把握发展机遇
中国卫生用品市场正迎来快速发展期，为焦点国际提供了广阔的成长空间。相关报告显示，中国女性护理市场规模2024年达867亿元，预计2029年突破1,325亿元，年复合增长率达8.9%；婴儿护理产品出口额2029年将达193亿元，年复合增长率为7.1%，市场前景广阔。
业内人士指出，焦点国际的IPO征程，是从代工向品牌化的升级。公司以专利技术为矛、多品牌矩阵为盾，在ESG与数字化双轮驱动下，有望在千亿市场中开辟新的增长曲线。
借助上市契机，焦点国际制定了清晰的发展战略。焦点国际表示，公司将继续加大研发投入，特别是在环保材料、智能穿戴等创新领域；同时深化渠道建设，通过线上线下一体化运营提升市场覆盖率；还将加快国际化步伐，将中国制造的优势与品牌价值输出到全球市场。
“公司计划通过数字化转型提升运营效率，引入ERP系统、生产监控平台与云端数据管理系统，实现全流程的数字化管理。”焦点国际称，这些举措不仅将提升运营效率，也为公司未来的规模化与国际化奠定坚实基础。
分析人士表示，焦点国际的上市进程，标志着该企业成功朝着品牌化、资本化、国际化的方向迈出了关键一步。凭借过硬的产品品质、多元的业务布局和对市场趋势的准确把握，公司已经建立了显著的竞争优势。在消费升级和产业转型的双重机遇下，借助资本市场的力量，焦点国际有望成为中国卫生用品行业的领军企业，为消费者提供更优质的产品和服务，为投资者创造持续的价值回报。
来源：中国财富网