摘要：2025年9月11日，辽宁开尔律师事务所全员齐聚，一场以 “从个人需求到组织使命” 为核心的开尔白皮书深度培训圆满落幕。本次培训由张愚律师主讲，覆盖项目合伙人、律师、销售、新媒体专员、直播人员等全所成员，围绕律所文化、价值观与发展理念展开深度解读，更以互动讨论

2025年9月11日，辽宁开尔律师事务所全员齐聚，一场以 “从个人需求到组织使命” 为核心的开尔白皮书深度培训圆满落幕。本次培训由张愚律师主讲，覆盖项目合伙人、律师、销售、新媒体专员、直播人员等全所成员，围绕律所文化、价值观与发展理念展开深度解读，更以互动讨论凝聚共识，为律所发展注入强劲精神动力。
培训伊始，张愚律师以 “抛开工作，您希望从开尔获得什么？” 这一温暖提问破冰，瞬间拉近与在场成员的距离。他强调，每个成员的需求都值得尊重，而伟大的组织，正是实现个人与集体共赢的最佳平台 —— 这一观点不仅点燃了大家的思考热情，更奠定了整场培训 “以人为本” 的基调。 在理论解读环节，张愚律师聚焦马斯洛需求层次理论，打破 “阶梯式需求” 的传统认知，提出其本质是 “可循环、可同时追求的生态系统”。他结合开尔实际，清晰拆解了律所如何为成员搭建需求满足体系：从 “有竞争力的薪酬、稳定办公环境、清晰运营流程” 筑牢生理与安全需求基础，到以 “拥抱变化、简单透明、协同共赢” 的价值观营造归属感、收获尊重的社交与尊重需求保障，再到凭借 “别开蹊径，卓尔不群” 的理想，为成员提供 “探索新型律所模式、参与创造历史” 的自我实现舞台。 同时，张愚律师也坦诚分享了律所初级阶段的现状：资源有限、挑战并存，收入与流程或许暂未完美。但他着重强调，此时 “团队氛围” 是渡过难关的 “粘合剂” 与 “强心针”，并清晰描绘了 “眼前辛苦与长远目标紧密相连” 的发展蓝图，让每一位成员都看到了个人成长与律所发展的同频共振之路。 随后，张愚律师将开尔白皮书比作律所发展的 “航海图”，深入解读其核心内涵。他指出，律所使命 “为了全体开尔人物质及精神两方面的幸福”，恰好对应着马斯洛需求的各个层次，足见开尔的起点与终点始终是 “人”；面对初级阶段 “唯一不变的就是变化” 的特性，他呼吁大家主动拥抱变化，因为抗拒变化便是拒绝成长与更高层次需求的满足；而 “简单透明” 的原则，则是为了降低内部沟通的 “精神成本”，让大家能集中精力服务客户，这也是守护组织价值的底线；“协同共赢” 更是重中之重，他明确反对个人英雄主义，强调初级阶段需要 “群狼战术”，唯有将个人成功融入组织成功，才能实现 “1+1>2” 的效果。

在明确 “获取更多有效客户资源” 为当前律所生存与发展的生命线后，张愚律师针对不同岗位，详细拆解了 “个人价值如何与组织目标结合”：销售是 “前线核心”，需以协同共赢的姿态配合律师、以同理心洞察客户痛点，直接扛起渠道建设与客户维系的重任；新媒体专员与直播人员是 “线上触达引擎”，要通过拥抱变化探索新传播形式、以热情创作优质内容，为获客注入源头活水；律师是 “价值交付核心”，需兼顾专业办案与客户体验，用 “极致的解决方案” 赢得客户信任，成为转介绍的根本保障；项目合伙人则是 “领导与赋能者”，要以身作则共享资源、探索新运营模式，引领团队拓展资源、凝聚士气。

培训的互动讨论环节同样精彩纷呈。围绕 “在我的岗位上，践行协同共赢价值观的具体行为是什么？目前最大的障碍是什么？” 这一议题，各岗位成员积极发言、坦诚交流：销售分享了与律师协作中的经验与困惑，新媒体团队探讨了如何让内容更贴合法律专业属性，律师们则思考了如何在高效办案中兼顾团队沟通…… 思想的碰撞不仅化解了部分岗位间的认知壁垒，更让 “协同共赢” 的理念从口号落地为具体行动方向。

培训尾声，张愚律师进行总结升华。他再次重申 “开尔搭建需求满足平台，成员共同守护建设，最终通过组织使命实现个人梦想” 的核心逻辑，并着重强调 “行动一致性” 的重要性 —— 即使对部分策略有不同看法，也要在行动上全力以赴、高度协同，这是律所初级阶段 “杀出重围” 的关键。 此次白皮书培训，不仅让全所成员深入理解了开尔的文化内核与发展路径，更让大家找到了个人价值与组织目标的结合点。未来，开尔人将以更坚定的信念、更协同的姿态，朝着 “为全体成员创造幸福、探索新型律所模式” 的目标稳步前行，在法律服务领域书写属于开尔的精彩篇章！

来源：开尔律师事务所