摘要：各行各业都在从传统所有权模式过渡到基于服务的方法，例如产品即服务 （PaaS） 和按使用付费 （PPU）。然而，虽然这些模型提供了财务和运营灵活性，但它们也带来了定价、管理资金流、跟踪项目绩效和确保交易顺利进行方面的复杂性。为了支持这一转型，专业组织和平台正在
各行各业都在从传统所有权模式过渡到基于服务的方法，例如产品即服务 （PaaS） 和按使用付费 （PPU）。然而，虽然这些模型提供了财务和运营灵活性，但它们也带来了定价、管理资金流、跟踪项目绩效和确保交易顺利进行方面的复杂性。为了支持这一转型，专业组织和平台正在成为推动者，帮助企业轻松构建、扩展和管理基于服务的融资模式。
Findustrial 就是这样的组织之一，它主要在 DACH 地区（德国、奥地利、瑞士）、英国开展业务，并且已经在美国有一些客户。Findustrial 作为财务和运营中心，允许企业将其产品与服务捆绑在一起、定价、为灵活的 PaaS 和 PPU 模型生成报价并管理物联网使用数据、监控项目及其盈利能力，以及处理发票和与现有 ERP 系统的完全集成到位。
通过简化这些流程，Findustrial 使公司能够释放基于服务的融资模式的全部潜力，确保更好的现金流模拟和管理以及长期财务稳定。我们采访了 Findustrial 产品和合作伙伴关系主管 Julius Klemkow，以了解他们的工作并收集见解。
Q1 – 专家见解：公司在采用基于服务的模式时面临哪些障碍，像 Findustrial 这样的公司如何帮助克服这些障碍？过渡到产品即服务 （PaaS） 或按使用付费 （PPU） 等基于服务的模式会带来一些运营和财务挑战。首先，随着企业从前期销售转向经常性收入流，现金流的不确定性成为一个关键问题。这需要重新考虑财务规划和再融资，特别是对于前期资本支出投资传统上是常态的资本密集型行业。其次，在平衡固定成本和可变成本时会出现定价复杂性，尤其是在将订阅与基于使用情况的组件相结合的混合模型中。第三，数据集成构成了一个障碍，因为传统的企业资源规划 （ERP） 系统通常缺乏处理实时物联网数据或动态评级和计费要求的灵活性。最后，绩效跟踪变得更加精细，需要强大的工具来监控资产的财务状况、每个项目的盈利能力以及客户特定的指标。
Findustrial 通过充当财务和运营协调者来应对这些挑战。其平台使企业能够模拟不同定价模型下的现金流场景，从而降低收入的不确定性。在定价方面，其配置-价格-报价 （CPQ） 模块支持混合结构，允许公司测试和模拟分层订阅以及基于使用情况的费率。为了桥接遗留系统，Findustrial 的 API 优先架构确保了 Findustrial、ERP 和 CRM 工具之间的无缝数据流。通过集中资产绩效分析，该平台还提供项目投资回报率的实时可见性，使企业能够动态优化。
Findustrial 平台的快照。
问题 2 – 数字平台在扩展不同行业的产品即服务和按使用付费融资方面发挥什么作用？数字平台是可扩展的 PaaS/PPU 模型的支柱，因为它们在满足行业特定需求的同时标准化和自动化手动流程。例如，在制造业中，平台通过跟踪设备使用和维护周期来实现资产生命周期管理，这对于使融资条款与运营现实保持一致至关重要。对于能源密集型行业，平台集成物联网数据，根据实时生产指标动态调整还款计划，如 Findustrial 的 Solar-Flex 模型所示。
数字平台的一个关键优势在于 PaaS/PPU 模型可以更快地进入市场。Findustrial 等平台支持捆绑、定价、报价和财务模拟等关键任务活动的跨行业可扩展性：由于采用模块化架构，同一平台可以管理内部物流提供商（例如 Agilox 的 Movement-as-a-Service）的自主移动机器人 （AMR） 车队，同时处理太阳能 PPU 合同。此外，PaaS/PPU 模型的数字平台通过将使用数据直接链接到评级和计费系统，促进发票和对账的自动化，从而减少管理开销。
Findustrial的解决方案围绕三大支柱展开：配置-价格-报价（CPQ）、资本支出到运营支出再融资以及财务模拟和监控，所有这些都以无缝ERP集成为基础。
CPQ 引擎：该平台允许企业将产品与服务（例如维护、软件更新）捆绑在一起，并使用混合模型进行定价。例如，制造商可能会提供基本订阅费加上每单位使用费，并在数量阈值处提供分层折扣。CPQ 工具可在几秒钟内生成客户特定的报价，从而缩短销售周期。资本支出到运营支出再融资：通过与 Erste Group 等金融机构合作，Findustrial 帮助设备制造商将前期资产成本转化为客户的运营支出。这是通过融资结构实现的，其中还款与资产利用数据挂钩，从而降低贷方风险。财务模拟和监控：公司可以对需求波动等场景进行建模，以优化定价策略，确保低收益时期的流动性。这些数据还输入再融资协议，确保条款与实际资产绩效保持一致。至关重要的是，Findustrial 确保与 SAP 或 MicrosoftDynamics 等系统的兼容性，避免昂贵的手动管理。
Q4 – Findustrial 回顾了与奥地利最大的银行 Erste Group 的长期合作伙伴关系，您在那里实施了按使用付费的融资模式，您能告诉我们更多关于该项目的信息吗？平台如何促进向基于服务的模式转变的一个关键例子是Findustrial与Erste Group合作，为下奥地利州领先的工业面包店Backwelt Pilz实施按使用付费的融资模式。通过 Findustrial 的 Solar-Flex 融资，面包店只需为其系统实际产生的太阳能付费，没有固定的还款压力。这意味着即使产量发生变化，也能保持灵活性，最重要的是：Solar-Flex €/kWh 的费率远低于电网电力，因此面包店每天都在省钱。这是一种无需任何前期资本支出成本即可降低能源成本的简单方法。
Findustrial与Backwelt Pilz的合作只是数字解决方案如何使灵活的融资模式更容易获得的一个例子。Findustrial 还与 Agilox 建立了牢固的合作伙伴关系，支持他们构建、扩展和管理自主移动机器人 （AMR） 的移动即服务模型，从而简化跨行业基于使用情况的资本支出到运营支出模型的采用。通过提供即用型金融基础设施，这些平台消除了进入壁垒，使制造商、金融家和服务提供商能够更轻松、更高效地集成产品即服务和付费使用模式。
Backwelt Pilz 项目，与 Sparkasse 合作。
基于服务的模式因其与循环经济原则的高度契合而被公认为循环商业模式。它们不是通过产品所有权来创收，而是为客户提供对产品功能的访问。这种转变从根本上改变了商业激励：产品运行的时间越长、效率越高，随着时间的推移，它产生的价值就越多。因此，考虑耐用性、可维护性和重复使用等方面符合供应商的利益，以最大限度地延长产品的使用寿命，同时减少浪费和资源消耗。这促进了整个价值链的创新和协作，以提供更智能、更可持续的解决方案。它还响应了客户日益增长的期望和要求，即对他们使用的产品和服务具有更大的环境责任和透明度。
Findustrial 正在通过其数字平台和在商业模式转型、融资、风险管理、法律结构、营销和服务激活方面的专业知识来支持这一转型，从而降低复杂性并为采用循环、基于服务的模式的制造商和金融家释放价值。
尽管循环模式的融资格局仍在不断发展，但基于服务的方法增强的运营洞察力和透明度有助于解锁租赁安排、再融资计划和绿色债券等融资工具。
随着企业越来越多地采用基于服务的战略，像 Findustrial 这样的平台将继续在促进其成功方面发挥至关重要的作用。通过提供产品/服务配置、捆绑、定价、财务模拟、评级和计费以及实时项目跟踪等基本工具，这些平台确保公司能够以最小的摩擦管理复杂的资金流。
随着数字平台降低了财务管理的复杂性，基于服务的商业模式可能被视为一种更可行和可扩展的选择。现在的问题是：企业将如何利用这些解决方案来推动进一步的创新，随着资金流动变得越来越自动化和集成，将出现哪些新机遇？
来源：陈讲运清洁能源