摘要：直接推出了自营电商平台“小杨臻选”App，为回归事业打下了“去平台化”的根基。

停播半年多，打不死的小杨哥又被曝新动作——

直接推出了自营电商平台“小杨臻选”App，为回归事业打下了“去平台化”的根基。

据三只羊内部人士吐露，这款App会员年费99元，低于东方甄选的 199元/年的会员费，试图用性价比和售后承诺重燃消费者信任；其商品页面上赫然标注着“自营品”“省不够包退差额”等标签。

对于广大网友关心的复播问题，内部人士表示，“还在准备中”。

折腾了这么久，网友们汹涌的舆论依旧没能压垮小杨哥。

从去年9月被罚停播至今，三只羊像一台被重创的机器，一边承受着近亿元的罚单和品牌信任崩塌的代价，一边在废墟中摸索着“重生”的按钮。

无论是视频号低调试水、短剧试水互动直播，还是如今All in自营电商平台，小杨哥的每一次动作都像在宣告：

“这场翻身仗，我还没认输。”

自营电商APP

三只羊的“断腕”自救

“自己做商城更垂直，可以更直观地将商品展现给大众。”三只羊的内部人士如此评价小杨臻选App的定位。

这款App的上线，被外界视为小杨哥“去平台化”战略的关键一步——

商品全部为自营品，SKU虽仅有40余款，却都是经过市场检验的“老面孔”。

例如，曾单月销量突破361万单的肉松乳酪味鲜吐司面包，以“高性价比”和“爆浆口感”横扫直播间，一度因供不应求让粉丝催货催到小杨哥公开道歉；

另一款混合口味拌面，则因“三分钟即食”的便捷性成为办公室囤货爆款。

如今，这些商品被重新包装上架，会员价直接砍至原价的8.7折：原价29.9元的面包会员价26.02元，内蒙古高蛋白牛腿肉从99元降至79.2元。

这一举动，不禁让人联想到三只羊在直播电商领域的起起落落。

去年“香港美诚月饼”事件爆发后，三只羊遭遇了成立以来最严重的信任危机——

直播间售卖的“高端月饼”实为广东贴牌产品，标榜“澳洲谷饲”的牛肉卷被曝是合成肉，甚至连带货的茅台酒都被质疑存在“拔帽”假酒。

负面舆论的堆积，最终让三只羊付出了6894.95万元罚没款和2777.85万元赔付金的代价，旗下主播更是一夜“蒸发”超1600个签约账号。

在长达半年的整改期中，三只羊的复出尝试堪称“迂回战术”：

先是在微信视频号试水直播，主播风格从“无厘头搞笑”转向“产品细节展示”，甚至拿出检测报告回怼质疑；

后又传出“戴头套直播”的争议操作，但均未能掀起波澜。

如今，自建App的野心显然更为彻底——摆脱对抖音、淘宝等平台的流量依赖，将用户数据和供应链牢牢握在手中。

不过，这条路的风险同样巨大。自营电商需要直面用户下载意愿、复购率、物流品控等挑战。

以东方甄选为例，其App上线后虽会员数突破百万，但用户活跃度仍高度依赖直播引流。

反观小杨臻选App，目前界面简陋、功能单一，能否靠“情怀商品”留住用户仍是未知数。

14亿代价!

一场“信任税”与绝地整改

三只羊的跌倒，堪称直播带货行业最典型的反面教材。

根据《2024年度中国网络主播净收入排行榜》，小杨哥去年以18.9亿元收入位列第四，但对比2023年的32.1亿元，收入暴跌13.2亿元。

若算上罚款、赔付和流量损失，这场危机至少让小杨哥付出了14亿元的代价。

“有错就要认，挨打要立正。”

合肥市场监管局的一纸通报，揭开了三只羊的整改全貌。

官方认证“三只羊具备恢复经营条件”

图源：三只羊网络

砍掉80%合作品牌，仅保留经第三方品控机构认证的优质供应商；

主播签约时需立下“违法违规必退”的“生死状”；

甚至开设“三只羊网络售后”账号，承诺“先行赔付”。

这些措施看似严苛，实则直击行业痛点——品控失控、售后推诿、主播责任缺位。

更值得玩味的是三只羊此前的数次“自救”。停播期间，其短剧业务《我们一起养老吧》试水“直播互动剧”，试图用内容留住粉丝；

海外市场布局也未停歇，TikTok账号持续更新商品视频；

图源：TikTok事业部（三只羊）抖音

甚至推出“万羊计划”，以6980元学费招募素人主播，试图用“人海战术”填补大主播空缺。

图源：微博网友

但这些动作的成效远不及预期：参与培训的学员中，有人月销售额不足5000元，直播间观看人数一度跌至不足百人。

风光不再，但死忠犹在

消费者对三只羊的质疑，从未因整改而消散。

在社交媒体上，“小杨臻选App割韭菜”“换个马甲继续骗”等言论此起彼伏。

毕竟罚款赔钱是应该的，但信任丢了，靠一个App就能找回来？

然而，骂声之外，三只羊的“基本盘”依然稳固。

尽管停播后抖音粉丝流失近千万，但“疯狂小杨哥”账号仍坐拥超过1亿粉丝，其相关新闻下的评论区总能看到“期待回归”的呼声。

这种矛盾背后，是直播电商行业典型的“信息茧房”效应——核心粉丝更关注娱乐性而非产品，而负面舆情往往在路人圈层发酵。

更大的挑战来自行业竞争。

小杨哥停播期间，切片带货市场已被K总、交个朋友等主播瓜分，其切片团队规模从1.1万人锐减至不足千人；

抖音推出的“直播回放自动剪辑”功能，更是让独家内容优势荡然无存。

即便复播，小杨哥面临的也是一个更拥挤、更理性的市场。

回归容易，“重生”难

自营App的推出，既是对过去依赖平台的反思，也是对未来的豪赌。

然而，消费者不会因“整改合格”的标签轻易买单，市场更不会为情怀留出宽容期。

小杨哥需要证明的，不仅是产品的性价比，更是一套可持续的信任体系。

当直播间里的“兄弟们”变成App中的“会员”，当“疯狂”人设被合规化流程取代，三只羊能否在去IP化的道路上找到新生存逻辑？

答案或许藏在两个细节里：

一是小杨臻选App中“省不够包退差额”的承诺；二是三只羊新增的食品经营许可证

——前者是诚意，后者是底线。

这场翻身仗的结局尚未可知，但至少，小杨哥让所有人看到：打不死的，从来不是运气，而是触底反弹的狠劲。

来源：破局者Breaker