摘要：旅游旺季，商家自然不愁客源，但是淡季的时候，旅游城市如何把握新媒体发展趋势，精准获客实现盈利呢?前两天我去成都黄龙溪古镇的实拍，夏季玩水人声鼎沸，冬季商家门前门可罗雀。怎么破局？作为新媒体运营操盘手，老王分享几点运营实战经验。

旅游旺季，商家自然不愁客源，但是淡季的时候，旅游城市如何把握新媒体发展趋势，精准获客实现盈利呢?

前两天我去成都黄龙溪古镇的实拍，夏季玩水人声鼎沸，冬季商家门前门可罗雀。

怎么破局？作为新媒体运营操盘手，老王分享几点运营实战经验。

旅游城市的同城新媒体账号，商家做好了同城流量，意味着可以一天做十几甚至几十万的营业额。

我以成都这个旅游城市为例，给大家分享几个有效的新媒体运营玩法。

第一，旅游城市有明显的季节属性，属于典型的弹性流量，在国庆假期、暑假等特定时间段，会有爆发式增长。

但是过了节假日，客流量会急速到达冰点，就像我开头写的黄龙溪古镇，成都的冬天这么阴冷，谁会去玩水啊？

所以如何利用新媒体，做到持续曝光呢？第一步肯定是在游客身上。

换位思考下，你要去心仪的城市旅游，第一步做什么？肯定是搜旅游攻略啊。

客户搜索旅游攻略，看似想探寻美食和好玩的景点，但更重要的是多避坑，谁也不想出门被宰客吧！

所以同城新媒体的宣传，不要执着在自己的门店宣传上，没必要一直说自家产品味道好，服务棒。这就像王婆卖瓜，自卖自夸，没几个游客在意的。

反而你要多做一些攻略类的短视频和图文，小红书也好，抖音也好，反正内容可以同步更新。

攻略类的作品更容易得到流量，你可以看看旅游城市头部的账号都是在做这类内容!

但我不建议你做大而全的旅游攻略，一方面你干不过专业的新媒体公司，另一方面你要结合自家产品特色或者服务来做，这样导流的粉丝才够精准。

像上图的这个餐饮老板，出镜拍摄了手工水饺的干货攻略，这样吸粉才精准。

那举一反三，旅游城市的自媒体营销怎么做？我举几个例子说明吧。

如果你是做美食特产的，比如成都双流兔头，那可以围绕【成都兔头哪家好吃？成都兔头怎么吃？成都本地人推荐美食：兔头必吃榜】等选题，铺设你的内容。

你可以用本地土著的口吻，整理成都美食打包清单，通过软文种草，营销自家产品。

如果你还是不清楚怎么结合自家产品，做新媒体内容营销，欢迎找我请教。

第三，门店直播（店播）的必要性

虽然直播是非常耗费精力和心神的事情，但是今年的风口就在这里，好的主播可以帮门店带来好几万的销售额，这一点也不夸张！

如果条件允许，要么老板你自已亲自上场，直播带货带团购券，要么培养一个员工做主播，单独做这件事情。

现在是“流量为王”的时代，线上流量比实体店多太多了，加上网上购物更便捷、更便宜，用户也越来越喜欢看直播网购，这就是为什么实体店越来越难做的原因之一。

为什么我强烈建议，实体店老板一定要尝试直播？原因有三点：

1.通过直播，可以为你的实体门店增加品牌曝光度和流量，至少让人知道有你这样一家门店了，对吧？

再通过直播间的场景布置、选品摆放，暗示观众你是卖什么的，放上团购连接，通过口播提醒用户下单，提升客户到店核销的转化率。

2.通过直播，消费者可以更快速、更直观地了解你的门店在哪里，你的产品有哪些，这样吸引顾客下单购买，甚至可以在直播中进行促销活动和现时抢购，从而增加营收额。

3.线上流量更快速，做抖音直播的都知道，哪怕你是新号开直播，平台也会给你推一波急速流。

平台算法再根据你直播间数据，不断在给你推送你的实体店铺5公里以内的同城泛流量进来。

因为直播的推送逻辑，跟短视频的流量是完全不同的，所以线下实体店没客流的时候，你真的可以试试直播。

第三种，达人种草。

如果你没时间精力自己直播，有预算的前提下，可以找靠谱的达人种草。

你我都知道同城宣传有一定的承载能力，大量的短视频铺设、达人直播推荐，更有利于用户优先刷到我们的实体店，对后面的流量转化有至关重要的作用。

最后再说说一些运营小技巧吧，旅游城市的同城短视频宣传，你一定要在作品后面带 xx城市美食、xx游玩攻略、xx旅游景点等相关的热点话题，这样更容易被游客刷到!

以上是秃头老王针对旅游城市实体店获客的运营总结，因为不同实体店的客群定位、产品定价不同，如果你想了解如何让自己的门店有更多的精准客流到店，欢迎友好交流。

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