摘要：精准捕捉用户的核心利益诉求，用通俗直白的语言传递价值，是信息流广告的通用法则，这一策略在教育、电商、医疗、游戏等多个行业均被验证有效。

在信息流优化的赛道上，人群定向是精准触达的前提，而素材则是决定流量转化的核心引擎。

不少优化师曾经历过这样的困境：耗费数小时构思创意、打磨脚本、精心拍摄剪辑，最终产出的素材却在流量池中 “石沉大海”。

究其根源，问题往往出在素材未能真正触动用户的核心需求。

基于多年信息流投放实战经验，本文将深入拆解跑量素材的共性特征与制作方法论，助力创作者打造更具传播力的广告内容。

一、跑量素材的五大核心共性

1. 直击利益痛点，降低认知门槛

精准捕捉用户的核心利益诉求，用通俗直白的语言传递价值，是信息流广告的通用法则，这一策略在教育、电商、医疗、游戏等多个行业均被验证有效。

以教育行业为例，成功的素材往往遵循 “场景还原 - 痛点挖掘 - 方案输出” 的逻辑：先再现用户日常面临的困境，比如孩子成绩停滞不前而同学却进步显著的焦虑场景，引发家长共鸣；再通过 “另一家长的成功推荐” 等方式，自然引出解决方案，增强代入感与可信度。

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2. 黄金 3 秒法则，抢占用户注意力

素材前 3 秒的 “留人能力” 直接决定流量池的撬动效果。平台数据显示，广告流量池素材的 3 秒完播率普遍低于内容流量池，这意味着开篇必须快速抓住用户眼球。

在全民短视频时代，用户注意力被高度稀释，耐心持续降低。若前 3 秒未能形成有效刺激，内容极有可能被直接划走。想要留住用户，需在开篇融入人物冲突、视觉冲击或高度差异化元素：可以是 “新奇特” 的画面，如反常识的实验场景；可以是经典场景还原加反转，如 “以为是骗局结果真香” 的剧情；也可以直接抛出问题锁定目标人群，如 “宝妈们，还在为孩子挑食发愁吗？”

创作技巧：多分析高数据短视频而非同类广告素材。用户对重复内容易产生疲劳，需在参考爆款逻辑的基础上进行差异化创新。与此同时，相关媒体数据统计表明，约 65% 的高质感优质内容素材，其时长都集中在 30 秒上下。这意味着在内容创作过程中，需要有意识地把控整体时长、紧凑叙事节奏，主动删减不必要的冗余信息，以此确保核心内容能够精准、清晰地传递给受众。

3. 植入用户视角，构建信任链路

电商类活动中，用户常对活动真实性存疑，担心 “被套路”。某电商的广告素材便精准把握这一心理，开创 “质疑 - 验证 - 反转” 的经典结构，通过剧情化表达消解用户戒备。

其 “9 块 9 打假” 系列堪称典范：视频主角带着人群气势汹汹地质疑 “9 块 9 买苹果手机” 活动的真实性，高喊 “这是骗局，大家别上当！”；随后活动人员现场演示，通过下载链接、参与流程等真实操作，验证活动有效性，形成强烈反差。这类素材不直接吹嘘活动力度，而是站在用户立场提出疑问，再用事实回应质疑，自然引导用户行动。

4. 锚定产品核心，避免内容跑偏

提升完播率的同时，需警惕 “为冲突而冲突” 的误区，素材最终必须落脚于产品价值。平铺直叙的产品介绍难以打动用户，需通过低价优惠、功效展示等方式激发购买欲，或通过真实使用场景直观呈现产品功能、优点与效果，让用户 “所见即所得”。

精准细分人群也是有效策略：针对特定人群定制素材，如 “20-25 岁办公室女孩注意了”，搭配人群定向功能，过滤非目标用户，提升转化效率。

5. 弱化营销属性，强化种草逻辑

总结历史平台的素材趋势显示，营销属性正逐渐弱化，种草属性占比提升，甚至部分优质素材全程不提及价格优惠。这与早期强调 “无效退款”“厂家直销” 的硬广模式形成鲜明对比，标志着用户对广告内容的接受阈值已显著提高。

二、素材制作的四大实操要点

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1. 聚焦核心卖点，拒绝信息过载

产品卖点能否解决用户真实需求是关键，创作时需遵循 “少而精” 原则：1 条视频只突出 1 个核心卖点，用短平快的方式传递给用户。若需展示多个卖点，可通过系列视频组合呈现，避免信息混乱。

2. 采用第一视角，增强代入体验

用第一人称的用户视角创作，展示与用户生活相关的应用场景，更容易引发共鸣。正如网络热梗中 “老奶奶卖橘子” 的文案 ——“甜过初恋”，没有描述产地、大小或价格，而是从用户最在意的 “甜度” 出发，用 “初恋” 这一全民共通的情感记忆做类比，瞬间调动消费者情绪，实现高效共情。

3. 匹配背景音乐，提升内容质感

不少优化师容易忽略背景音乐的作用，实则合适的音乐能显著提升素材吸引力。选择近期短视频平台的热门音乐，同时确保与产品调性匹配：低客单价产品搭配促销、热闹的音乐，营造抢购氛围；高客单价产品选用舒缓、平和的音乐，凸显品质感。需避免 “音乐与内容脱节” 的问题，可参考平台热门音乐库，保持画面与音效的逻辑一致性。

4. 坚持内容原生，强化原创属性

注重原创性，拒绝盲目抄袭模仿。可参考同行业高数据视频的创作逻辑，但需结合实际用户的浅层需求与深层需求，进行创新性延展。短视频平台对原创内容的权重倾斜明显，原生内容更易获得流量扶持。

以腾讯广告为例，硬广素材的效果已大幅削弱，原生内容和软广种草类视频更受青睐，内容形式从 “强行推销” 转向 “种草、评测、体验” 等软性表达。制作时需把握 “强内容、弱广告” 原则：产品露出避免出现在前 3 秒，弱化推销感，多铺设用户体验、场景化种草等内容。

三、总结

爆款素材没有固定公式，更不存在一劳永逸的模板，需要持续迭代优化。不同媒体的竞争环境差异较大，需根据平台特性调整素材策略。信息流优化是一场持久战，唯有不断洞察用户需求、紧跟平台趋势、打磨创作技巧，才能在流量池中持续突围。

希望以上内容能为从业者提供参考，欢迎在评论区分享你的创作经验与困惑，共同探讨信息流素材的进阶之道。

来源：A丝路赞学院