发小赚了600万，他告诉我这9个搞钱的底层逻辑，我恍然大悟

摘要：普通人想赚钱，总觉得难。要么上班工资不见涨，要么想做点小生意没头绪。我发小张磊，两年前还跟我一样在小公司混日子，拿着4000块工资，房租都要跟我AA。现在突然说赚了600万，一开始我以为他吹牛，后来听他讲完9个搞钱的底层逻辑，我才明白：不是他运气好，是他把别人

发小2年不到，赚了600万，他告诉我9个搞钱的底层逻辑。

普通人想赚钱，总觉得难。要么上班工资不见涨，要么想做点小生意没头绪。我发小张磊，两年前还跟我一样在小公司混日子，拿着4000块工资，房租都要跟我AA。现在突然说赚了600万，一开始我以为他吹牛，后来听他讲完9个搞钱的底层逻辑，我才明白：不是他运气好，是他把别人没注意到的门道摸透了。

他说的第一句话就扎心：搞钱别信那些风口来了猪都能飞，风口来了你得先知道猪怎么飞，你得会爬树。他没靠什么高大上的学历或背景，就是个普通二本毕业，在小广告公司做过3年设计，被裁员后才开始折腾。现在回头看，他能在两年内从月薪4000到600万，靠的根本不是运气，而是9个被大多数人忽略的底层逻辑。

第一个逻辑：别盯着别人赚钱的地方挤，找没人注意的小缝隙

他说：你看大街上奶茶店一家接一家，开一家倒一家，为啥？因为大家都盯着大众需求，却忘了小众需求里藏着的机会。他一开始摆地摊卖手工钥匙扣，成本5块卖20块，一个月赚3000块，刚好够房租。后来他发现小区里的老人总抱怨买不到合身的衣服，去商场嫌贵，网购怕不合适。他就花200块买了台二手缝纫机，在小区门口搭了个小摊，给老人量尺寸做衣服，一件衣服收费60块，比商场便宜一半，比网购靠谱。不到半年，小区周边3个社区的老人都找他，他雇了两个阿姨帮忙，月入直接破万。

现在他的社区老人定制服装店已经开到了5个社区，光靠稳定的复购和口碑，一年纯利就有100多万。你可能会说这太小了，但他说：小缝隙里的钱，才安全。大市场挤破头，小需求没人抢，你先占住了，就是你的。

第二个逻辑：先干起来，别等完美准备，试错比空想强

很多人想赚钱，总说等我准备好就开始，结果准备到最后，机会早就没了。张磊说：他见过太多人，拿着几千块启动资金，研究3个月商业模式，最后钱花光了，项目没开始。他刚摆地摊卖钥匙扣时，根本没想过怎么定价怎么推广，就把自己大学时做的手工拿出来，在小区群里发了句10块钱一个，手工做的，想要的私我，当天就卖了20个。

后来他发现老人做衣服需求大，也没调研市场有多大别人怎么做，直接买了缝纫机就开始干。他说：试错不可怕，怕的是不敢开始。你哪怕先做100个，看看反馈，再调整，总比空想半年强。现在他的每个项目，都是先干10%，看效果，再干90%，这才是快速赚钱的关键。

第三个逻辑：别做全能选手，抓一个点死磕到底

很多人搞钱总觉得什么都想做，结果什么都做不精。张磊说：他见过一个做餐饮的朋友，同时开火锅店、烧烤店、奶茶店，最后哪个都没做好。他自己也是，一开始想做社区服务，后来发现帮小商家做低成本推广这个点最适合自己：小商家没钱投大广告，他用设计的老本行，帮他们做海报、写文案、运营社区群，一个商家收500块服务费。

他没贪多，就专注小商家推广这一个点，把流程做到极致：从了解商家需求，到出方案，到帮执行，再到后续数据反馈，每个环节都亲自跟进。现在周边5公里的小超市、餐馆，基本都找他合作，一年下来，光服务费就赚了200多万。他说：搞钱就像挖井，别在一个地方挖10个浅坑，要在一个地方挖到底，水自然会出来。

第四个逻辑：用笨办法赚稳当钱，别信捷径

现在网上总有人说3天速成赚钱法0成本创业，张磊说：这些大多是割韭菜的。真正能长期赚钱的，都是笨办法。他做小商家推广，从不发广告、做直播，就靠跑断腿。他每天花2小时在周边社区逛，看到新开的店就上门递名片，递的时候说：我帮你做个海报，你要是觉得没用，一分钱不要。很多商家一开始不信，但他真的免费帮他们做了第一个海报，效果好，商家自然会继续找他。

他说：搞钱没有捷径，你花多少时间在客户身上，客户就会给你多少回报。别想着走捷径，捷径背后都是坑。

第五个逻辑：别人不敢做的事，可能是你的机会

张磊说：市场上80%的机会，都藏在别人觉得麻烦别人不敢做的地方。去年他发现一个现象：加班族晚上10点后很难买到热乎的夜宵，外卖要么凉了，要么不健康。他就用自己的积蓄租了个小门面，开了家深夜食堂外卖，只做3样东西：热汤面、卤味拼盘、免费姜茶，价格比普通外卖贵10块，但保证30分钟送到，汤面还是热的。

一开始很多人不理解：谁晚上10点吃夜宵？但他坚持做了一个月，周边写字楼的加班族都知道了，订单越来越多，现在每天能卖200多单，月利润稳定在5万左右。他说：别人不敢碰的麻烦事，你敢碰，就能赚到麻烦钱。

第六个逻辑：把服务做到超出预期，客户会主动帮你传

很多人做生意，觉得服务好就是别吵架，别刁难客户，但张磊说：真正的服务好，是客户没说，你想到了。他帮一个超市做推广，除了做海报，还帮老板在社区群里发优惠信息，甚至帮老板整理会员资料，告诉老板哪些客户喜欢买日用品，哪些喜欢买零食，下次可以针对性发优惠。老板一开始就付了500块服务费，后来看到效果，主动涨了1000块，还把他推荐给其他朋友，说：找他做推广，不仅省心，还能帮我赚钱。

他说：客户付的不是你的服务价值，是你帮他解决问题的价值。你帮他多解决一个问题，他就愿意多付一分钱，还会帮你介绍客户。

第七个逻辑：别死磕自己，学会借别人的力

张磊说：自己一个人干，累死也赚不了太多钱。学会借，才能快速放大。他没钱租店面，就在小区门口的便利店摆了个手工饰品样品架，跟便利店老板商量：饰品卖出去，分你20%利润，你帮我看店，我给你每天一瓶水。老板觉得划算，每天帮他招呼客人，他自己就去跑客户。

后来做深夜食堂，他没钱雇厨师，就找周边的小餐馆合作，让他们负责做菜，他负责配送和营销，利润分他60%，对方多了客源，他省了成本，双赢。他说：搞钱不是自己什么都会，是知道自己不会什么，能找别人补。借资源、借人力、借渠道，你能借到的越多，赚得越快。

第八个逻辑：赚慢钱比快钱更长久，别贪短期利益

很多人搞钱总想快速翻倍，结果栽了跟头。张磊说：他见过一个做直播带货的，一开始靠低价冲销量，赚了快钱，但后来供应链跟不上，货发不出去被投诉，最后钱没了还欠了债。他自己就做慢钱：做社区老人服装，靠复购和口碑慢慢积累；做小商家推广，靠服务质量让客户长期续费。

他说：慢钱不是不赚钱，是赚得稳。今天赚10万明天亏5万，不如每天赚1万稳当。现在他的生意虽然没那么爆，但每个月的利润都稳定，两年下来，自然就积累到了600万。

第九个逻辑：搞钱的核心是解决问题，你帮别人解决问题，钱自然来找你

最后他说：别总想着我要赚多少钱我要当老板，先想我能帮别人解决什么问题。老人买不到合身的衣服，他解决了合身和便宜的问题；加班族吃不到热夜宵，他解决了热乎和方便的问题；小商家想推广，他解决了低成本和效果好的问题。

他说：你帮别人解决一个问题，别人就愿意给你钱；解决的问题越大，越多人需要，你赚的钱就越多。搞钱的底层逻辑，说到底是把别人的麻烦变成你的机会。

听他讲完这9个逻辑，我突然明白：不是发小运气好，是他抓住了别人没看到的需求，用了敢开始、能坚持、懂借力的方法。普通人想赚钱，不用羡慕风口上的猪，也不用等天上掉馅饼，就从这9个逻辑里挑一个你能做的，明天就去试。

搞钱的本质，从来不是聪明或运气，而是把简单的事做极致。你把别人看不上的细节做到位，把别人不敢尝试的事干起来，把别人觉得麻烦的问题解决了，钱自然会跑到你手里。