摘要：聊法别统一：对工厂说 “批量出货要提前锁舱位吗”，对工贸企业说 “生产 + 出口衔接，要不要规划物流节点”，之前这么聊成了 2 个工厂 + 1 个卖家 + 1 个工贸企业。

第①招：展会精准盯 3 类展位，分群聊痛点

别瞎逛展会！重点找 3 类目标展位：

▪ 出口工厂（家具、电子类，批量出货需求）；

▪ 跨境电商专区（亚马逊 / Shopee 卖家，补货时效需求）；

▪ 工贸一体企业（自己生产 + 出口，物流衔接需求）；

聊法别统一：对工厂说 “批量出货要提前锁舱位吗”，对工贸企业说 “生产 + 出口衔接，要不要规划物流节点”，之前这么聊成了 2 个工厂 + 1 个卖家 + 1 个工贸企业。

第②招：平台筛客分 2 类，备注要精准

每天花点时间刷 2 类平台，盯准有需求的客群：

▪ 阿里国际站 / Made-in-China：筛 “近段时间有成交” 的供应商 + 中小外贸公司（小批量多频次，要灵活拼箱）；

▪ 亚马逊 / Shopee 招商页：找 “刚入驻” 的卖家（缺稳定物流）；

加微信备注别笼统：对小外贸说 “您家小单，我司拼箱专线省成本”，对卖家说 “亚马逊家居补货，美西专线 15 天到仓”，靠这招加过 18 个准客（含 6 个小外贸），成了 3 单。

第③招：产业带 + 园区 + 写字楼，全场景覆盖

▪ 外贸工厂都在产业带里比如服装城、家具产业园、电子厂聚集区

▪ 跨境电商产业园（对接卖家）+ 工贸企业工业园（衔接生产与出口）；

▪ 中小外贸聚集的写字楼（小单出货需求）；

逛店先聊生意再聊物流：对工业园工贸企业说 “生产旺季，物流能不能跟上”，对写字楼外贸说 “小批量出货，拼箱要不要省成本”，跑一阵对接上 4 个工厂 + 3 个卖家 + 2 个小外贸。

第④招：链接 3 类服务商，搭资源网补 SOHO 客

想触达外贸 SOHO 和中小外贸？找这 3 类服务商合作：

▪ 跨境 ERP 服务商（对接卖家）+ 海外仓公司（补仓需求）；

▪ 外贸 SOHO 孵化机构（服务中小外贸 / SOHO，推拼箱优惠）；

合作话术要对症：对孵化机构说 “给您的客户免首单报关费”，对 ERP 服务商说 “送卖家物流规划表”，之前靠这招拿到 8 个卖家 + 5 个小外贸联系方式，成了 2 单。

第⑤招：工具批量筛客，企业一键抓

前面 4 招费时间？用货代专用工具高效筛

✓ 能筛企业：选 “货代” 模板，一键筛出外贸、跨境电商、冷链运输、走欧美加线、中东线、南美线、东南亚线等的企业，不用一个个查；

✓ 能查连系方式：直接获取企业负责人的，不用再绕弯子找前台转接，省了不少时间。

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来源：看了看电话77943