摘要：当白酒行业长期被“高价格即高端化”的惯性思维裹挟时，河南领军酒企仰韶酒业凭借新产品仰韶彩陶坊·天时20，走出了一条差异化路径。该产品以588元建议零售价，在品质、口感、品牌、包装、文化五个维度实现商务宴请场景的精准适配，不仅打破了“高端=高价”的行业定律，而且

当白酒行业长期被“高价格即高端化”的惯性思维裹挟时，河南领军酒企仰韶酒业凭借新产品仰韶彩陶坊·天时20，走出了一条差异化路径。该产品以588元建议零售价，在品质、口感、品牌、包装、文化五个维度实现商务宴请场景的精准适配，不仅打破了“高端=高价”的行业定律，而且依托平替“茅五剑”的市场表现，推动“茅五仰”新格局初步成型。在白酒消费回归理性、区域酒企寻求高端突破的当下，天时20的产品实践为行业提供了可借鉴的样本。

酒业市场出现“价值真空”，商务消费呼唤“价值回归”

近年来，中国白酒行业呈现“马太效应”加剧的态势，头部企业凭借品牌优势持续推高产品价格，千元价位带逐渐成为高端白酒的“标配”。据《2023中国白酒行业消费报告》显示，2021年-2023年，主流高端白酒单品平均涨价幅度超30%，部分品牌核心产品终端价突破2000元，远超普通商务消费群体的承受能力。

“过去三年，我们调研了全国20个省市的商务宴请市场，发现80%的中小企业商务场景中，消费者对白酒的心理预算集中在400元-600元区间，但这个价位带长期缺乏兼具‘面子’与‘里子’的产品。”相关专业人士表示，高端白酒的“价格泡沫”正在与真实消费需求脱节：一方面，千元酒让中小企业商务宴请“压力山大”；另一方面，低价产品又难以满足商务场景对品牌、品质、文化内涵的要求，酒业市场出现了“价值真空”。

这种“真空”背后，是白酒消费的理性转型。随着经济环境变化，商务宴请从“讲排场、比价格”转向“重品质、求适配”，消费者更关注产品本身的性价比——既要有符合商务场景的高端形象，又要具备适配大众口感的饮用体验，同时还要有支撑品牌溢价的文化底蕴。

河南某商贸公司负责人的感受颇具代表性：“以前商务接待用千元酒，是为了撑场面，现在客户更在意酒的口感好不好、有没有特色，价格合理反而更能体现诚意，不会让对方产生被过度招待的不自在。”

正是洞察到这一需求变化，仰韶酒业将天时20的定价锚定在588元，瞄准“中端价格、高端体验”的细分市场，试图以价值重构打破行业对高端白酒的价格执念。

五大维度精准破局，天时20打造商务宴请“平替标杆”

高端白酒的核心竞争力，从来不是单一的“高价标签”，而是产品与场景需求的深度匹配。天时20能获得市场认可，关键在于其从品质、口感、品牌、包装、文化五个维度，构建了与商务宴请场景高度契合的“价值体系”。

在包装设计上，天时20复刻仰韶文化遗址中出土的国宝级彩陶“鱼纹葫芦瓶”造型，色彩以大地黄、陶土红为主，既保留了传统文化的厚重感，又通过现代工艺提升了视觉质感。

“商务宴请时，这款酒一上桌，客户都会问‘这是什么酒，包装有特色’，无形中就打开了话题，比千篇一律的高端酒瓶更有记忆点。”河南某建材企业负责人李娜说。

口感适配性是天时20的另一大优势。作为陶融香型的代表产品，天时20采用“九粮六陶”的工艺，酒体适口性更强。仰韶酒业相关负责人介绍，天时20的陶融香型，解决了商务场景中“众口难调”是痛点，即使是不常喝白酒的人，也能接受这种口感。

在品牌与文化层面，天时20依托仰韶文化的深厚底蕴，构建了差异化的品牌认知。仰韶文化是“华夏文明的源头”，天时20将7000年仰韶文化作为品牌背书，通过精准活动将产品与中华文明根脉绑定，赋予商务宴请更多的文化附加值。

“用天时20招待客户，能跟客户聊仰韶文化、聊彩陶历史，让商务接待更有内涵。”河南某文旅公司董事长赵亮笑着说，厚重的文化底蕴让天时20在商务场景中更显档次。

品质层面，天时20严格遵循高端白酒的生产标准。九种粮食，发酵周期长达180天，基酒储存时间不低于6年，还加入了20年以上的老酒进行勾调。仰韶酒业总工程师韩素娜介绍，天时20的“平替”不是品质降级，而是通过优化供应链、提升生产效率，把成本控制在合理范围，让消费者花更少的钱买到高品质的白酒。

理性消费时代，商务宴请更注重白酒产品的“价值匹配”

近日，在郑州某高端酒店的商务宴请专区，天时20与茅台、五粮液并列摆放。服务员介绍：“现在很多商务宴请会主动选择天时20，一方面价格适中，另一方面客户反馈口感和包装都很好，跟茅台、五粮液相比，性价比更高。”

天时20在市场上的可喜表现，是白酒行业进入理性消费时代的一个缩影，也为行业带来了三大启示：一是高端化的核心是“价值匹配”，而不是“价格比拼”；二是区域酒企高端化需依托“文化差异化”；三是商务消费市场仍有“细分机会”。

“过去很多酒企做高端产品，就是简单地提高价格、升级包装，却忽略了消费者的真实需求。”相关营销专家指出，白酒行业的高端化应该回归“以消费者为中心”，“消费者需要的是‘物有所值’的产品，而不是‘为高价买单’的品牌。天时20的定价和产品设计，正好契合了这一需求。”

“未来3年至5年，400元-800元价位带将成为白酒行业的‘黄金赛道’，谁能在这个赛道上做出差异化的产品，谁就能获得市场主动权。”上述专家认为，天时20的下一步计划是进一步优化省外市场布局，要把河南的成功经验复制到更多省份，让天时20成为全国商务宴请的“标配产品”。

当下，白酒行业正处于从“价格竞争”转向“价值竞争”的转型期，仰韶彩陶坊·天时20为行业提供了一个清晰的答案，高端化不是“向高价看齐”，而是“向价值聚焦”。天时20以588元的定价、五大维度的产品价值、强劲的市场表现，打破了“高端化=高价格”的定律，推动“茅五仰”格局初显，也为区域酒企高端化开辟了新路径。随着白酒消费进一步理性化，相信会有更多酒企以天时20为样本，回归产品本质、聚焦消费者需求，推动行业朝着更健康、更可持续的方向发展。

来源：中食观察员