摘要：很多企业老板之所以成功，就是他们有这种强烈的自信，如果一开始没有这种自信，他也不可能成功，但是，这往往也是他们后续新品或者跨界之后，制约他们发展和市场出现问题的根本原因。

你发现没有，很多好的产品都卖不掉。

我还发现一个很有趣的问题，就是很多企业老板，非常迷恋他的产品；

他们普遍都认为他的产品就是天下无敌，消费者不买，是有眼无珠，不识货，真是白瞎了这么牛的产品了。

是什么造成了这种尴尬的局面呢？

本质上就是他们的自我认知和市场认知出了问题。

很多企业老板之所以成功，就是他们有这种强烈的自信，如果一开始没有这种自信，他也不可能成功，但是，这往往也是他们后续新品或者跨界之后，制约他们发展和市场出现问题的根本原因。

实际上，舒畅上的好产品并不缺，但真正能把好的产品让消费者和市场接受。，就是另外一个问题了。有自信是好的，但在自媒体，互联网时代，还是迷恋所谓的好产品，仅仅靠产品力就能获胜，那就会陷入困境，只有市场认可，获得了市场地位和话语权，你才是真正的好产品。

为什么加多宝、王老吉能够单品做到 200 亿以上，为什么红牛单品也可以做到 200 亿以上，经久不衰呢？为什么椰树椰汁能够 三十多年屹立不倒，销售了 50 亿呢？这些产品有什么魔力？

产品是如何实现畅销呢？

在长期观察和实践中，我们总结了四大原则。

第一，找到产品功能支撑点；

如红牛，补充能量，最开始他也是功能诉求，困了累了，喝红牛，椰树椰汁，美容，丰胸，白白嫩嫩，曲线动人。

这个功能性的诉求，告诉你，喝了红牛会感觉能量满满，贴了面膜会觉得皮肤更光滑。这些都是产品带来的直接反馈，也是消费者选择产品的关键。产品要有认知，比如椰树椰汁，虽然口感和营养都很好，但如果没有找到消费者的痛点，推广效果就会大打折扣。尤其是椰树椰汁，白白嫩嫩这个定位非常完美，一针见血，有功能诉求、有场景的营造，有精准的目标客户，锁定核心人群。

第二，形成消费习惯和价值网络；

产品要形成自然销售，很多时候就是消费的习惯，顺其自然的行为。

很多饮料产品其实就是一种冲动购买，习惯性购买，只要没有更厉害的对手出现，很少转换品牌，直接有效，虽然有点土，但确实很高效，实现了沟通、转化及裂变。

有些产品也并不是有多好，但为何一直畅销不衰，就是消费者已经形成了购买习惯，然后是发挥价值网络的作用，让参与者都能获利，其他产品自然打不进来。

你看微软的产品永远不是最好的？但是为什么形成了价值网络多少的用户创作者？那么换句话来说，椰树椰汁为什么能畅销？为什么不能取代？除了我们讲的超级 IP ，功能支撑，其实就形成了价值网络，代理商、经销商、用户，形成了价值网络就很难取代，可口可乐，是不是一样如此。

线下渠道、供应链等都是形成价值网络的重要因素。其他同类产品很难撼动它们的地位。想要做好产品推广，不仅要注重功能性支撑和认知，还要构建强大的价值网络，让参与者共同获利，形成难以取代的竞争优势。

第三，第一性原理；

找到行业属性，如红牛的能量，加多宝的预防上火啤酒都是这种场景的呈现，很爽，牙膏的美白防蛀，洋酒的生活方式，那这个就第一性原理，一定要找到，所以椰树椰汁找到了就是白白嫩嫩、曲线动人，就是从小喝到大，这个就它的第一性原理一定要找到你，否则你就跟其他的所有的饮料产品一样，就没有特点。

好的产品不仅仅是功能性的，它们还具有社交属性，能够让人们炫耀、分享和连接。因此，高端产品通常会强调个性化、圈子化、身份和感恩标签等，以满足消费者的社交需求。这些第一性原理是产品成功的关键，只有抓住它们，才能让产品在市场中脱颖而出。

第一性原理是产品成功的核心，它关乎到产品的差异化、情感价值和社交属性。只有深入理解和应用第一性原理，我们才能创造出真正受欢迎的产品。

第四，最后，强化为品类杀手。

强化成品类杀手，品类的代表，品类的杀手，你这样你才能够持续不断的去成功。

如椰树椰汁，康师傅冰红茶，康师傅红烧牛肉面，红牛，王老吉，娃哈哈营养快线等，这些品牌和产品都在很长时间成为一个品类的代表和唯一的代表，这就是品类杀手，其他的产品和品牌很难在短时间进入这个赛道。

当然了，互联网，自媒体盛行的时代，我们需要一些新的打法，需要用到新的工具和方法跟消费者沟通，打造人格化品牌，实现品牌升级,让品牌和产品更加有人性化、人格化.

产品到功能到体验，最后就是一种生活方式的胜利，红牛也是如此，从困了累了喝红牛，到有能量无限量，从功能体验到情感体验。

产品和品牌，不仅仅要在功能上厮杀，因为很容易陷入同质化和内卷，自媒体和互联网直播时代，功能是标配，情感是强需，我们需要提供更多的情绪价值，情绪价值到位了，产品的功能就被弱化，这个时候，差异化也就体验了，情感需求是最终极的差异，心智差异彰显的是场景、精神愉悦和生活方式。

来源：深知营销策划