摘要："教练让我晒脱三层皮，我却靠这个赚回了学费！"这是上周我在驾校练车时听到学员小杨的感叹。4月的阳光已经火辣辣地刺眼，当我第5次在训练场看到有学员把外套袖子扯下来裹住手臂时，突然意识到：这或许就是普通人触手可及的商机。
烈日下的商机：一个宝妈的真实摆摊日记
"教练让我晒脱三层皮，我却靠这个赚回了学费！"这是上周我在驾校练车时听到学员小杨的感叹。4月的阳光已经火辣辣地刺眼，当我第5次在训练场看到有学员把外套袖子扯下来裹住手臂时，突然意识到：这或许就是普通人触手可及的商机。
一、藏在防晒需求里的"暴利"生意
今年学车人数比去年同期增长23%（据2025年驾培行业报告），而防晒冰袖在驾校门口的日均销量可达200-300副。我亲自蹲点3家驾校发现：
早8点练车高峰期，10分钟就有7人询问冰袖午休时段有学员专程到门口寻找防晒用品傍晚陪练的家属也会顺手购买最让我惊讶的是定价空间：某学员花58元网购的冰袖，和我在批发市场4.5元拿货的同款材质几乎没差别。这种信息差，正是摆摊赚钱的关键。
二、实战成本清单（附采购渠道）
项目单价数量总成本备注冰袖4.5元100450元1688源头厂家（混批100件起）折叠桌35元135元二手平台九成新广告牌15元115元自制KT板+手写POP包装袋0.2元20040元定制logo贴纸提升质感交通费--20元电瓶车往返总计560元可重复使用设备占比90%
三、让销量翻倍的3个细节
选址玄机：摆在驾校出口右侧（学员练完车必经之路），比入口位置销量提高40%组合销售：推出"防晒三件套"（冰袖+防晒面罩+清凉喷雾）客单价从15元提升至38元场景营销：用防晒测试卡做实验，现场演示普通布料与冰袖的紫外线阻隔差异学员李姐的反馈很典型："本来只想买副冰袖，结果看到防晒面罩能护住脖子，喷雾又能降温，三样加起来还没我一支防晒霜贵。"
四、新手避坑指南
选品注意UPF50+认证（可要求厂家提供检测报告）避开驾校内部商店50米范围（避免竞争）备货比例按女款7:男款3搭配（年轻女性更注重防晒）阴天也要出摊（紫外线强度与晴天差异不大）五、你可能关心的Q&A
Q：需要办理执照吗？
A：日营业额500元以下属零星小额交易，但建议提前咨询当地城管部门。
Q：卖不完怎么办？
A：冰袖保质期3年，可转战傍晚的广场舞聚集地或夜跑公园。
Q：如何应对砍价？
A：准备5元基础款和12元冰感款，用"加7元升级防晒效果"的话术引导。
结语：
上周三我在城东驾校试水，从早7点到晚7点，卖出89副冰袖、32套三件套，净收入827元。这个数字背后，是38℃高温下被汗水浸透的后背，是反复讲解到沙哑的嗓子，更是无数个研究摆摊攻略的深夜。
（文中收入为个体案例，实际收益受地域、时长等因素影响，请理性参考。）
来源：过好每一天
