摘要：进入4月，下游肥价和市场操作情况如何？本报向山东、新疆、湖北部分地区农资经销商采访了解到：国内尿素价格短期内高位稳中整理，市场采购以刚需为主；复合肥厂家开工率提升，受原材料价格走高影响，市场价格依旧偏高；部分地区磷酸二铵需求量偏弱，市场交易活跃度偏低，呈现“有
进入4月，下游肥价和市场操作情况如何？本报向山东、新疆、湖北部分地区农资经销商采访了解到：国内尿素价格短期内高位稳中整理，市场采购以刚需为主；复合肥厂家开工率提升，受原材料价格走高影响，市场价格依旧偏高；部分地区磷酸二铵需求量偏弱，市场交易活跃度偏低，呈现“有价无市”的状态；下游经销商认为后市难以降价，多持看稳心态，操作较为谨慎。
山东省聊城市阳谷县
肥市进入淡季
种植信息：阳谷县是山东省种粮大县之一，大部分乡镇主要种植玉米、小麦等大田作物，也有部分乡镇种植大棚蔬菜等经济作物。据了解，阳谷县玉米在每年的5月底至6月初种植，当前正处于用肥淡季。
价格信息：“当前，小麦已处于拔节期，尿素的市场需求旺季已过。”受访经销商表示，近一周，尿素的出厂价保持在1900~2000元（吨价，下同），但市场成交量非常少，故近期也不再进货。
针对5月后将要使用的玉米肥，该经销商表示，为保证前期订单有序发运，当前大部分厂家都在加大负荷生产，且有部分厂家已经进行春季收款和发货。
玉米底肥方面，当地种植户主要使用40%（28-6-6）、40%（28-5-7）和48%（26-10-12）等含量的高氮复合肥。地方小厂家生产的40%（28-6-6）高氮复合肥出厂价在2400元左右，零售价在2800~2900元；主流品牌大厂家生产的40%（28-6-6）高氮复合肥出厂价在2600~2800元，零售价在3000元以上。地方小厂家生产的48%（26-10-12）高氮复合肥出厂价在2800~2900元，零售价在3200~3400元；主流品牌大厂家生产的48%（26-10-12）高氮复合肥出厂价在3000~3300元，零售价在3400~3700元。
“磷酸二铵现在也是用肥淡季，部分厂家开始暂停出货。”该经销商表示，64%磷酸二铵近期的出厂价在4000元左右，市场交易活跃度偏低。
硫基复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3500~3600元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500元左右，零售价在4000元左右。“这一价格较3月初上涨了200元左右。”该经销商表示，当前，复合肥价格高位态势持续，厂家对外的价格政策也十分谨慎，多采取一单一议的方式。
该经销商表示，尿素、钾肥以及磷酸二铵等肥料的价格近期都出现了不同程度的上涨。其中，钾肥的价格相比春节期间上涨了1000元左右。展望肥料市场的未来趋势，他认为今年肥料价格不会再出现过于猛烈的上涨，短期内肥市将保持整理态势，价格预计趋于稳定。
其他信息：面对肥料市场的价格波动，该经销商依然预订了300吨玉米季用肥。他表示，在当前复杂多变的市场环境中，经销商与厂家的合作选择至关重要，必须寻找那些政策优惠且能提供后期保障的合作伙伴。幸运的是，他所合作的厂家提供有保底政策，无论后期市场价格如何攀升，厂家都将坚守承诺，按照订货时的价格为他供货，确保他的经营稳定与利益最大化。
该地区玉米种植最早预计在5月中旬启动。据该经销商反映，最近两个月里，种植户们普遍选择不拿货，原因在于过去有种植户提前购货，但在后期种植时发现价格存在差价。因此，当地种植户现在对肥料采购更加谨慎，倾向于在需要使用时再行购买。
与此同时，那些销量相对较少的经销商也通常不会提前备货，而是选择在后期根据需求进行采购。因为现在各大厂家的发货时间非常及时，小批量的订单也能够迅速得到处理并及时发运。
新疆维吾尔自治区
伊犁哈萨克自治州奎屯市
肥料价格不稳
种植信息：奎屯市属于北疆地区，棉花种植面积较大。该地区棉花一般在4月中旬进行播种。当前，种植户都在整地，预计5月开始进入用肥旺季。
价格信息：当前，北疆地区尿素出厂价在1550~1650元，零售价与出厂价持平。
据悉，新疆棉花种植主要以滴灌为主，故底肥也逐渐改为使用工业磷酸一铵、大量元素水溶肥等可以配合滴灌使用的产品。当前，72%工业磷酸一铵出厂价在6400~6500元，到库价在7000元左右，零售价在7200~7300元。60%（20-20-20）平衡型大量元素水溶肥出厂价在5000元以上。
受访经销商介绍，当前，市场上大量元素水溶肥原料配方灵活，棉花生长前期一般施用高磷配方肥料，后期转为高钾配方。然而，新疆地区小厂家众多，产品含量配比十分多样，价格通常比主流厂家优惠，故市场竞争非常激烈，一定程度上影响了主流品牌肥料的销售。
“我的库存还算充足，主要是去年冬天囤的货比较多，那时候价格相对平稳，与现在截然不同。”该经销商表示。春节过后，肥料价格一直上涨，尤其是钾肥，最高的时候涨了1000元，磷酸一铵也涨了1000多元。原料涨价，复合肥的价格也跟着上涨，近期的市场波动非常大，导致下游经销商拿货也十分谨慎。同时，该经销商预计，5月肥价下跌的可能性较小，因为从当前原材料方面来看，厂家的库存量都比较少，再进原料的价格较高，肥料价格自然也不会走低。
其他信息：“今年棉花播种时间相较于往年有所推迟。这主要受两方面因素影响：一是肥料价格因素；二是去年农作物收益不佳，导致农民要么选择推迟播种，要么在选择肥料产品时较为局限。”该经销商表示，今年的农资市场情况不容乐观，但由于天气状况良好，农民收益将会有保障。这对于经销商来说，生意也相对好做，但市场竞争仍非常激烈。
“肥料市场价格不稳定时，就会有人投机倒把，市场越乱，这种情况就越多。”该经销商介绍。今年，经销商在融资和备货方面面临压力较大，因为当地市场上出现了一些小厂家，采用一些新奇的销售伎俩，如“买一吨磷肥送一吨尿素”的做法，吸引了部分贪图便宜的零售商和种植户。面对这种情况，该经销商认为，越是复杂的市场环境中，越要坚守品牌肥料，认准品质才是“打天下”的关键。
湖北省恩施土家苗族自治州恩施市
肥价上涨后短期看稳
种植信息：当地的农作物种类较多，大田作物主要有玉米、水稻，经济作物主要有马铃薯、油菜和油菜薹等，经济作物的种植面积与大田作物基本相当。目前，当地玉米和水稻正处于用肥旺季，但有需求的农户早已备好了肥料，因此市场已开始逐渐转淡。
受访经销商介绍，前几年，当地农户种植油菜的积极性比较高，主要原因是国家出台了对粮油作物的种植补贴政策。但由于天气影响，冬季的干旱和冻害导致近两年的油菜产量不是太高。
去年夏天，当地遭遇了暴雨和冰雹天气，大片玉米田因此严重受损。随后，当地政府引导农民发展油菜薹产业。油菜薹可以在大田作物农闲时候种植，充分利用了土地，且油菜薹销售得很好，提高了农户的收益，之前种植玉米受灾的农户也通过种植油菜薹弥补了损失。如今，油菜薹已经成为恩施市的特色产业。
价格信息：当地农户主要使用尿素和复合肥，磷肥和钾肥的使用量较少。近些年，随着政策的引导和经销商们的推广，中微量元素肥料和生物肥料销量显著增加，越来越受到农户的认可。
该经销商介绍，最近一个月以来，当地化肥价格波动较大，各品类肥料价格均呈现上涨趋势。
首先看尿素方面，与2月相比，湖北本地尿素的出厂价上涨了100~200元，现在的出厂价在1970~2000元。但与去年同期相比，今年尿素价格依旧较低。对于后期的尿素价格走势，该经销商认为，短期内，尿素价格应该会以稳定为主。他分析表示，农业上春耕用肥已经储备完成，工业用尿素需求比较稳定。因此，接下来尿素的需求会趋于稳定，价格也不会有太大变动。
该经销商还介绍，前段时间，钾肥价格涨势非常迅猛。虽然近期国储竞拍钾肥集中投放，但目前当地钾肥价格还未出现下滑的趋势，而磷肥价格较今年年初也上涨较多。受氮、磷、钾原料价格均上涨的影响，当地复合肥价格近期也出现了大幅上涨。与2月的价格相比，当地各品类复合肥价格上涨了200元左右。现在45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2450~2500元，45%（15-15-15）硫基复合肥的出厂价在2950~3000元。与去年同期相比，现在复合肥的出厂价较高，高出200元以上。
该经销商表示，常规的平衡型复合肥销量虽然也很大，但近些年各种作物的专用配方肥更受到农户的欢迎。从价格上看，平衡型肥料和专用肥价格相差不多，但专用肥能够更好地满足作物生长各个阶段对肥料的需求，更有针对性，使用效果也会更好。因此，现在很多农户更愿意购买专用肥。
该经销商认为，原材料价格上涨和春季用肥需求旺盛是复合肥价格上扬的主要原因。虽然目前复合肥价格依旧上行，但从需求端看，用肥逐渐进入尾声，需求支撑减弱后复合肥价格会逐渐稳定下来，预计短期内价格变化不大。进入5月后，在下个用肥季节到来之前，复合肥价格有下跌的可能。
目前，该经销商手中基本没有化肥库存。他表示，从去年开始，当地经销商就很少大量备肥了，冬储的概念越来越淡。由于现在化肥价格波动太大，行情难以预料，冬储备太多肥料反而会增加经营风险。去年冬天，他结合当时的政府补贴政策备了一批肥料，但量不大，主要是根据服务的合作社等市场主体的需求进货，订单式采购所需的化肥品种，多是从厂家拉一单走一单，清完库存才会再次进货。
其他信息：该经销商介绍，当地农村人口老龄化程度加深，种地的散户越来越少，大部分年轻人都外出打工，愿意种地的年轻人很少。在此情况下，农业规模化发展是必然的趋势。当地种植大户的数量在增加，该群体承包了大量土地。该经销商以前为了试验肥料效果种植了十几亩地，而现在他自己也承包了几百亩土地种植马铃薯、玉米、水稻等作物。近年来，该地区还一直在推进高标准农田的建设，高标准农田越来越多有利于大规模机械化作业。
据了解，当地政府对农户种地的支持力度很大。对于主粮作物和油料作物，政府会给予单产提升的相关补助。政府也会采购一定的农资产品，并为农户发放农用物资，这相当于政府提供了农资方面的补贴。
由于当地的农业产业结构进行了调整，很多农户开始种植油菜薹等经济作物，所需的肥料品种也发生了变化。“整体看，现在的肥料市场在向绿色发展。以往我们销售复合肥以无机肥为主，现在更多销售有机无机相结合的肥料。”该经销商介绍，这样不仅顺应了市场的需求，也响应了国家对肥料控量增效的政策。“现在很多农户对肥料的认识提高了，含有中微量元素和生物菌的肥料很受欢迎，农户在选购肥料时也更注重品质。”
此外，长效缓释的肥料也是当地农户偏爱的肥料类型。这类肥料可以一次性施肥，肥劲足，后期不用再追肥，可以减少人工成本。特别是现在农户年龄相对偏大，只施一次肥让农户更省心、省力。
该经销商不只是销售农资产品，还经常下乡为农户提供社会化服务，尽力解决农户遇到的问题。他表示，农业社会化服务能够提升农业生产效率，降低农业生产成本。同时，为农户提供服务后可以建立起良好的信任关系，客户黏性更强。
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作者：马小如 陈然
编辑：陈然
审核：陈国兴
监制：郑红燕
来源：善良之灯