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小红书投放跑量+内容优化建议，3分钟吃透！

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自2024年下半年起，小红书自然流量占比呈断崖式下跌，平台明显倾向于将流量分配给付费内容。进入2025年后，付费流量已全面反超自然流量，这种流量结构的根本性变化标志着小红书彻底进入"付费撬动自然"的新阶段。

在这一新生态中，付费流量已成为品牌获取增长的敲门砖。与此同时，绝大多数品牌正面临以下痛点：

投放端四大绝境：

成本高：广告投放成本持续攀升，ROI难以保障

跑量难：笔记跑量困难，出价再高也难获取曝光

盲目投放：缺乏系统投放策略，盲目测试浪费预算

节点溃败：大促期间竞争激烈，流量获取难度加倍

内容端致命困局：

优质内容生产成本高，爆文难复制

自然流量衰减，优质内容竞争大

不重视搜索场域，错失长效流量

同质化竞争严重，用户视觉疲劳

但付费投放绝非盲目烧钱，要想让每一分预算都转化为真实增长，离不开科学策略与精准打法。不同体量、不同阶段的品牌，都有一套专属的具体解法。

紧迫的是：国庆小促的流量战已经打响，双11更是全年关键的增长命脉——若无法找到增长突破口，品牌未来将举步维艰。而大促期间又该如何实现精准投放？如何精准洞察优质笔记样式&内容趋势？

针对以上痛点，辰木将从投放跑量和内容优化两大核心板块，分享可直接落地的实操建议，帮你少走弯路、流量转化两手抓，突破当前困局实现新增长！

Part 01

投放端3大解法：

破解放量难题

解法1：新品如何快速冷启动？

如果想要打造爆品，投放需要经历测试期、调整期、放量期三大阶段，每个阶段目标迥异，核心打法与破解之道也截然不同。

Step1-测试期投放策略：

测品：选利润空间>30%或站内种草人群高的商品

测笔记：选与挂接商品有相关性的笔记内容

测计划：测转化目标、场景、出价（单一变量原则）

*至少累积20个访问进入调整期

Step2-调整期投放策略：

调优账户ROI：核心是让账户能按照最优的投放方法稳定出量和稳定ROI

观察计划投放的周期：看素材/计划多久开始衰减

*至少累积20个成单进入放量期

Step3-放量期投放策略：

稳定账户：按周期更新素材和计划，根据计划实际ROI筛选留下的旧计划，且一定要有新计划

长期拓展新方向：尝试不同品和sku搭配及不同类型的素材

解法2：大促期间如何投放？

品牌高效转化的黄金时机并非始于大促当天，而在于提前布局与前端蓄水。接下来我们就解析，如何通过科学的投放节奏实现流量与销量的双增长。

Step1-蓄水期：

核心目标：测准品/笔记/定向/关键词，提前储备起量计划累积账户数据，避免大促盲目投。

人群圈选：优先圈“核心种子人群”，少量测“相似人群”

投放策略：出价-平台建议价的80%-90%，关键词布局-初期以品类词、场景词、需求痛点词为主

Step2-预热期：

核心目标：持续拓词/拓品/拓人群/笔记，强化产品卖点，累积转化人群。

人群策略：保留蓄水期优质人群，新增“高意向潜在人群”，相似人群比例提升至30%，但需过滤已互动过的用户

投放策略：加大力度抢占品牌词、产品词、功效词的排名，拓展蓝海词和长尾词

Step3-爆发期：

核心目标：高转化笔记增加投放力度冲高GMV，最大化转化，拦截所有精准需求。

人群聚焦：只投“高转化潜力用户”，预热期加购用户+近15天收藏/咨询用户+过往30天成交用户

投放策略：全力争夺大促攻略词、直播推荐词、品牌品类舆论词、使用攻略词，出价策略需更积极

Step4-返场期：

核心目标：针对品牌活动引导复购，转化犹豫人群，延长流量价值，沉淀用户资产。

人群范围：预热期+爆发期加购但未下单用户、爆发期咨询未下单用户

投放策略：保持品牌词排名，重点投放长尾词，这些词竞争相对较小但意图精准

解法3：账户基建要求

根据不同投放量级品牌的实战经验，我们结合上千次投放数据统计，梳理出以下科学合理的投放分配建议，各品牌可依据自身实际情况进行微调：

【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】

Part 02

内容端3大解法：

提升流量&转化率

解法1：怎么看优质笔记样式&内容趋势？

Step1-在哪看？

【聚光】平台--【笔记内容灵感】，可根据实际营销诉求，通过行业、内容时段、营销目的等多个维度筛选笔记，精准获取当前高互动、高曝光的优质内容案例。

Step2-看什么？

看趋势内容类型+跑量笔记样式，结合自身产品特性与目标用户痛点，对筛选出的高潜力笔记形式进行创新，高效生产更易获得流量推荐的笔记。

解法2：分行业选品建议

不同行业的热门品类、潜力品类细分如下（以美护、服饰&户外为例）

解法3：投放内容规划矩阵

针对不同阶段，内容侧重点也不同：预热期以攻略合集、痛点解析为主；爆发期以促销曝光、限时优化为主；返场期以销量战报、用户见证为主。

高转化内容类型

大促机制：机制/明星主播+大促信息释放+转化钩子引导购买

选购指南：产品罗列+差异化产品解法匹配痛点需求+植入本品卖点

单品推荐：自用分享/原声推荐+产品科普/卖点直出+明确产品功能及资质背书

专业背书：专业问题引出用户需求痛点+专业讲解/科普引出产品功能卖点

看到这里，相信大家对投放跑量、内容优化已有清晰的落地方向，但想把方法变成结果，还需要一套能直接复用的工具和模板。

辰木特意整理了覆盖从选品到爆单的小红书全链路玩法资料包（300页）：不仅包含爆品打造方法论、爆文创作全攻略，更有投放全周期策略及辰木专属选题库&达人brief模板！

来源：辰木互动