摘要：9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。这是茅台集团作为主办方的第二年，也是贵州酒业在全球视野下展示其产业升级、文化赋能与酒旅融合新图景的关键窗口。

9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。这是茅台集团作为主办方的第二年，也是贵州酒业在全球视野下展示其产业升级、文化赋能与酒旅融合新图景的关键窗口。

茅台集团党委书记、董事长张德芹在开幕式上发表题为《以消费者为中心，加速卖酒向卖生活方式转变》的主旨发言，不仅明确了茅台未来的战略方向，更在全球酒业变革的浪潮中，为黔酒乃至中国酒业的高质量发展定下了基调。

文 | 今时品牌实验室

思橙

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从“卖酒”到“卖生活方式”：茅台的战略升维

张德芹在发言中指出，“卖酒向卖生活方式转变”是贵州省委、省政府顺应消费变革与行业趋势作出的重大战略部署。这一转变，远不止是营销语言的更新，而是整个产业逻辑的重构。

在全球酒业竞争日趋激烈的背景下，单纯的产品输出已难以形成持续竞争力。消费者尤其是年轻一代，更加注重饮酒背后的文化体验、情感链接与生活方式的认同。茅台敏锐地捕捉到这一趋势，提出“以消费者为中心”，通过“尊重消费者、连接消费者、服务消费者”三大维度，凝聚“品质认同”和“价值认同”；深化“情感共鸣”和“价值共创”；创造“美满体验”和“美好生活”，全面系统性地推动品牌从“产品供应商”向“生活方式服务商”转型。

茅台“以消费者为中心”，体现在对品质的极致追求。从原料育种到出厂全生命周期的质量管控，再到《茅台玖章》所传递的企业价值观，茅台正在构建一种超越产品本身的价值认同。这种认同，是品牌忠诚度的根基，更是茅台在全球市场中屹立不倒的底气。

02

酒旅融合：茅台如何定义“酒文化生态”？

本届酒博会以“汇全球佳酿 促开放合作”为主题，展览规模达9.2万平方米，设八大展馆，涵盖酒类全产业链及美酒生活方式展示等环节。尤为引人注目的是，启动“十城联动共享美食佳饮”活动以及“美酒生活方式馆”“非遗酒文化展”“老酒拍卖会”等特色板块的设置，全方位展现酒文化的多样魅力，明确传递出酒业与文旅、休闲、体验深度融合的信号，推动酒产业从“卖产品”向“卖生活方式”转变。

茅台正是这一融合的积极推动者和实践者。张德芹提到，茅台正在通过打造“茅台酒节”“红缨子高粱丰收季”“茅友嘉年华”三大文化IP，深度融入茅台文化基因，凝聚价值认同；聚焦“情绪价值”不断提升服务体验，积极拓展“朋饮”“友饮”“亲饮”等场景，优化升级茅台文化体验馆、完善i茅台服务体系，构建多元消费场景，助力“酒+”促消费活动，强化与消费者的情感链接。

近年来，茅台还相继推出贵州茅台生肖系列、散花飞天、笙乐飞天、“黄小西吃晚饭”，以及“一瓶一日期”的五星商标70周年纪念酒等产品，来更好满足消费者个性化、多样化的产品需求。

更值得一提的是，茅台深度融入贵州省酒旅融合战略，积极融入“黔酒中国行”“黔酒全球行”，主动搭建沟通桥梁，分享美酒故事；联合央视举办“黄小西T²音乐与艺术节”，邀请消费者亲身体验“茅友嘉年华”IP活动，在互动中拉近心灵距离、激发情感共鸣。

这些都是茅台推动“酒旅融合”的典型案例。不仅丰富了消费者的体验，更让“酒”成为连接自然、文化与情感的媒介，从而构建出一个以酒为核、多元共生的“酒旅新生态”。

张德芹在发言结尾表示：“茅台将始终与酒业同仁携手，不断以更好的产品和服务，创领美好生活方式。”这句话背后，是茅台对行业未来的深刻洞察与坚定承诺。

随着Z世代成为消费主力，数字化、体验化、情感化将成为酒业竞争的新战场。茅台早已布局多元丰富的线上线下融合场景，正在从“一瓶酒”走向“一种生活”，从“一个品牌”走向“一个生态”。

张德芹在发言中特别强调了ESG实践与公益事业对品牌价值共创的重要性。据了解，茅台累计公益投入已超100亿元，并在今年焕新升级“中国茅台·国之栋梁”公益品牌，不仅惠及产业与百姓，更与消费者的情感认同形成双向赋能。

这种“向善的力量”，正是茅台从商业品牌向社会品牌跃升的关键。在全球消费者越来越关注企业社会责任与可持续发展的今天，茅台通过公益实践，构建起更具温度的品牌形象，进一步巩固了其作为“中国名片”的地位。

第十四届贵州国际酒博会不仅是一场酒的盛宴，更是一次产业的宣言、一次文化的对话、一次未来的预演。茅台作为酒博会的主办方和行业领军企业，正在通过“卖生活方式”的战略转型、酒旅融合的生态构建、文化赋能的价值共创，重新定义中国酒业的边界与可能性。

在这场变革中，茅台不再只是一家酿酒企业，更成为美好生活的倡导者、酒旅融合的推动者、中国酒文化的传播者。而这，正是茅台在全球酒业格局中持续领先的底气与未来。

来源：新浪财经