摘要：董宇辉的龙井茶专场，三个小时卖出4000万的销售额，这件事情已经过去了好几天，但是在网上仍然有相当的热度。大家之所以会持续的关注董宇辉卖茶这个话题，一方面是由于董宇辉本身就是公众人物，自带流量，而另外一方面，与龙井茶这个行业目前面临的一些乱象有着很大的关系。

乱象之下，董宇辉其实给西湖龙井带来了一个机会，太多虚头巴脑花里胡哨的东西，只会毁掉这个品牌。

董宇辉的龙井茶专场，三个小时卖出4000万的销售额，这件事情已经过去了好几天，但是在网上仍然有相当的热度。大家之所以会持续的关注董宇辉卖茶这个话题，一方面是由于董宇辉本身就是公众人物，自带流量，而另外一方面，与龙井茶这个行业目前面临的一些乱象有着很大的关系。

其实在一开始知道董宇辉要卖龙井茶的时候，相信有不少的朋友还是比较担心的，虽然龙井茶的知名度非常高，但是近些年随着电商平台的飞速发展，各种围绕着西湖龙井的商业操作越来越多，大家在网上购买西湖龙井的时候，第1个要考虑的问题往往是，这是不是真的西湖龙井？

尤其是对于很多第1次在网上购买西湖龙井的朋友来说，心里绝大多数时候都是没底的，所以，有的人干脆就不买了，或者有的人直接就蒙着头买，碰到啥就算啥。

这是第2个问题，就是价格问题，过于的参差不齐。大家打开手机的一些常用的购物软件，搜索西湖龙井茶，就会发现价位五花八门，十几块几十块，几百块，上千块不等，错综复杂，规格多变。在没有正品保证的前提下，是不是花越多的钱就越可能得到真正的西湖龙井，其实已经变得不一定了。

第3个问题是包装和赠品越来越花哨

买茶叶送整套茶具，茶叶被包装在这种看起来极其高档的礼盒中，甚至采用更为精致的小罐装。其实，如果只是赠品和包装方面比较花里胡哨倒还好说，但问题是，这种包装以及拥有大量赠品的一些茶叶往往是金玉其表败絮其中，倒上水泡一杯茶，马上就原形毕露，在口感上相当的一般。

所以，西湖龙井甚至是现在的茶叶市场这种乱象都是比较严重的，而如果从更高的一个维度去看待这个问题的话，这属于典型的行业内卷，但是卷的却不是质量，而是噱头，包装，赠品甚至是假冒伪劣，所以我才说，按照这样无休止的内卷下去，像西湖龙井这样的知名品牌，最终有可能在网上的销售口碑直接崩塌掉。

而这个时候，董宇辉来了，他给西湖龙井甚至是给整个茶叶行业，带来的一个机会，一个什么机会呢，那就是让广大的商家们知道，消费者真正需要的其实是茶叶的品质，在保证品质的基础上，用高性价比去打动消费者。我注意到有的龙井茶商在短视频平台上表示，董宇辉卖的龙井茶，几乎已经是在与辉同行设定的那个售价范围里，消费者能够得到最好的西湖龙井了。也就是说董宇辉作为中间商，但是却把中间商的利润，尽可能的缩小了，在保证商家不赔钱的前提下，又能让消费者喝到真正质优价廉的西湖龙井。

如果你不相信的话，你现在就可以去董宇辉带货的西湖龙井的一些网上店面中看一下，对比一下董宇辉面的那个价格，看看现在是不是绝大多数的同类型的产品，再用与辉同行直播间里的价格，其实已经买不到了。

可以说董宇辉通过成功的销售西湖龙井，让西湖龙井茶商甚至让整个行业的从业者都意识到，过度的恶性内卷只会慢慢的侵蚀自己这个行业，严把质量关，提高性价比，让消费者满意才是永恒的王道。

来源：看鉴青辉一点号