摘要：放弃家族洗发水生意，跑去卖牙膏，一年把新品牌干进线下3万家药店，这操作值不值？

放弃家族洗发水生意，跑去卖牙膏，一年把新品牌干进线下3万家药店，这操作值不值？

很多人以为怀远只是玩票，直到看见货架上那排淡绿色小管牙膏，旁边贴着缺货登记卡。

2024年3月，林小丫在天猫口腔类目冲到第七名，把某外资百年品牌挤出前十。

这不是运气，是蓄谋已久。

怀远干牙科销售出身，跑过两千多家诊所，见过最离谱的病例是二十出头小伙满口假牙。

那天他回到出租屋，把市面上所有牙膏成分表剪下来贴满墙，红笔圈出三种防腐剂。

第二天就写了辞职信。

家里人第一反应是劝：洗发水一年流水十几亿，回来分条线就行。

怀远只回一句：洗发水救不了烂牙。

老爷子最后拍板，给资金也给退路，亏了再回家。

启动资金三百万，他拿出两百七十万砸进配方。

找了华西口腔一位副教授，把市面上最贵的两支牙膏拆成粉末，对比磨料粒度。

最后定下磷酸氢钙+水合硅石双磨料，成本比同行高18%，但牙釉质磨损值降一半。

第一批货只做了五万支，全送进直播间。

怀远自己上镜，不开美颜，拿牙菌斑显示剂当场涂。

屏幕刷到飞起，有人留言：这比牙科诊所教育管用。

五万支48小时卖空，后台退款率不到千分之三。

线下铺货更野。

没有走大润发沃尔玛，直接杀进连锁药店。

益丰、老百姓、国大，一家家谈，把牙膏摆在收银台左手边，那是顾客掏钱前最后一秒视线停留的位置。

三个月铺进一万家，年底涨到三万。

有人算过账，药店渠道毛利比电商高12%，但进场费也高。

怀远把进场费拆成两部分，一半用货物抵，一半给店员培训口腔知识。

培训完当场考试，及格率低于80%的门店，下月直接停货。

店员怕断货，主动把林小丫放在最显眼处。

2025年1月，品牌做了件小事。

给云南山区小学捐了十万支儿童牙膏，附带一次免费涂氟。

很多小孩第一次知道牙膏不能横着挤。

这事没上热搜，却在宝妈群里传开，当月儿童线销量翻了2.7倍。

现在回头看，怀远当初要是接手洗发水，大概率也能赚钱，但只是多一个富二代故事。

卖牙膏不一样，货架上每多一支，就少一点烂牙。

有人问他怕不怕被大厂围剿，他摇头：他们忙着抢货架，我忙着抢诊所。

下一步，林小丫准备做电动牙刷，定价199，标配压力感应。

怀远说：牙刷卖不动，就回去继承家业。

听起来像玩笑，但没人当真。

来源：琪琪课堂