摘要：过去一年，行业里流传最广的一句话是：“药店早就不是好生意了。”从数据看，确实如此。
原创 药店智汇
药店，还是门好生意吗？
过去一年，行业里流传最广的一句话是：“药店早就不是好生意了。”从数据看，确实如此。
2024年，全国药店关店3.9万家，2025年一季度继续净减少3000家，药店行业迎来了20多年来的第一次负增长。
不少老板感叹：以前拼开店，现在拼关店。
那么问题来了：药店，真的不再是好生意了吗？
我的答案是：药店，仍然是大健康行业里最好的生意，只是我们要换一个角度来看它了。
为什么大家觉得药店“不赚钱”？
竞争过度：人均4.6家药店，远超国际水平，必然内卷。线上冲击：太极藿香正气液进价14元，线上促销卖2元，卖得越多亏得越多。红利消失：资本退潮、处方外流预期落空，靠规模扩张的路走不通了。所以，很多药店老板觉得药店“生意没了”。
但这里有一个认知误区：药店不再是靠“卖药品”赚钱的生意，而是靠“承接流量”赚钱的生意。
想想看，为什么有这么多资本，曾经疯狂收购药店？
为什么连互联网巨头，也要挤进来开线上药房？
因为药店是全中国最天然的 大健康流量入口：
顾客一旦有健康问题，第一个想到的地方就是药店；
药店不像医院需要挂号排队，距离更近、频次更高；
顾客走进药店时，带着最强烈的需求和最高的信任。
换句话说，药店不仅是“卖药”的地方，更是全行业最好的获客入口。医院是诊疗入口，药店是流量入口。
而在大健康行业里，流量就是最大的生意。
为什么说药店仍然是“好生意”？
1.顾客信任的窗口
中国老百姓买保健品、买养生产品、买慢病服务，最容易信任的场景不是直播间，而是身边的药店。
2.大健康的前置场景
不管是慢病管理、康养调理，还是营养补充，第一触点几乎都在线下药店。
药店就是通往大健康产业的“流量收费站”。
3.多元化的价值变现
未来药店不仅能卖药，还能承接：
健康管理服务
检测与筛查
中医调理与康养
私域运营与复购链条
这才是药店的“第二曲线”。
4.政策层面的必需品
药店承载着基本民生功能，哪怕行业洗牌，国家也不会让药店彻底萎缩。
数量会减少，但留下来的，反而更值钱。
好生意的关键：换玩法，而不是换行业
所以，药店是不是好生意？
答案是肯定的，但前提是：你不能再用“卖药赚钱”的旧思路看待它。
未来药店的竞争，不是拼进货渠道、拼开店数量，而是拼：
谁能把药店变成“顾客的健康入口”；谁能在顾客进店后，完成“药+健康”的双重转化；谁能把线下顾客留到私域，做成持续复购。红利消失了，但 流量入口的价值，只会越来越大。
药店，还是不是门好生意？
我的回答是：它是大健康行业最好的流量入口，所以永远是好生意。
只不过，这个“好生意”，不再是开多少家店、卖多少盒药，而是谁能抓住顾客，谁能把药店升级为健康入口。
淘汰潮已经开始，最终留下来的药店，才是真正的赢家。
来源：许晓锐x
