摘要：“内径20.5毫米，V型沟槽……”设计人员马超仔细核对参数、绘制图纸，面前的金属切割机精准走丝，一个卡箍模具关键零件轮廓渐显。在天津市国中卡箍有限公司，工作人员正在为订货量不大的几款异形件更新模具。这类“小单子”单价不高、开模费时费力，为何非但没被拒之门外，反

转自：天津日报

“内径20.5毫米，V型沟槽……”设计人员马超仔细核对参数、绘制图纸，面前的金属切割机精准走丝，一个卡箍模具关键零件轮廓渐显。在天津市国中卡箍有限公司，工作人员正在为订货量不大的几款异形件更新模具。这类“小单子”单价不高、开模费时费力，为何非但没被拒之门外，反而备受重视？

车间负责人崔希月道出其中门道：一件起定，这种“私人定制”虽然增加了成本，却能借此拓展客户资源，练就柔性生产的能力。如今，这些看似不起眼的卡箍金属环上演“变形记”，长出耐腐蚀、耐高温等“新本领”，在高铁、船舶、汽车及能源装备中大显身手。

一件起定的底气，表面看是企业不怕麻烦，本质上是精准捕捉需求、快速响应市场的能力。没有永远的小众赛道，只有尚未被满足的细分领域。一个个看似零散的个性化需求背后，往往孕育着新技术、新场景。企业若能接住这些需求，将每一次定制，都变为一次技术预研、一次流程淬炼、一次客户绑定，便能在细分领域锻造独特优势。当生产线能与个性化需求同频共振，企业便掌握了重新定义场景、引领需求升级的主动权。

从一件到万件，并非简单的批量复制，而是新需求驱动下的持续迭代，这是一个以小聚新、向新要增量的“进化”过程。天津普传铜业有限公司的转型就是很好的例证。这家靠风电配件起家的企业，曾面临订单不小但附加值不高的困境。几年前，企业引入数字化排产系统，既搞定了产品定制生产，又通过一个个小订单预判趋势、储备技术，把市场拓展到新能源、人工智能等新领域。由此可见，在存量里找增量，关键就是要激活这些未被满足的“小需求”，从中增长本领、拓宽边界，让传统业务跳出原地踏步的循环，小体量也能释放大能量。

一件起定，考验的是企业灵活响应、快速适应的硬功夫，可以锻造韧性十足的适应性，形成错位竞争的新优势，把转瞬即逝的风口变成自己的主场。在浙江义乌，有人专门给玩偶做“娃衣”。前段时间，LABUBU玩偶走红，有商家迅速调整设计方向，每天推出几十款娃衣新样式，从设计到成品最快只需3天。这家原本处于产业链边缘的厂商，一跃成为细分领域的头部供应商。

说到底，市场的风浪从不可怕，可怕的是把自己困在一成不变的舒适区。只有主动适应趋势、锻造对差异化需求的适应能力，才能将“多变”转化为“多能”，在错位竞争中长出新的翅膀。

来源：新浪财经