“美妆微商第一人”退出直播？

摘要：文/Roseate Luffa近日，粉丝超3000万的快手主播吴召国发布视频称，因身体原因，将“退出快手直播”。值得一提的是，吴召国就是曾经的微商代表企业广东思埠集团有限公司（下称思埠集团）创始人，据彼时微商圈流传，该集团曾在2014年就实现了月流水超20亿元

文/Roseate Luffa近日，粉丝超3000万的快手主播吴召国发布视频称，因身体原因，将“退出快手直播”。值得一提的是，吴召国就是曾经的微商代表企业广东思埠集团有限公司（下称思埠集团）创始人，据彼时微商圈流传，该集团曾在2014年就实现了月流水超20亿元的成绩，吴召国也被称之为“美妆微商第一人”。青眼号外注意到，自从深陷“传销”泥淖，吴召国就带领思埠集团开启了转型。那么，这位曾经的“美妆微商教父”，现状究竟如何？此次宣布停播又意欲何为？

“美妆微商第一人”宣布退播

在最新发布的视频中，吴召国表示，自2023年重启快手至今，其已直播300多场，累计时长超2500小时，发出福利高达3亿元，但现如今其身体状况无法支撑，因此决定暂停直播。退播消息一经发出，吴召国当日掉粉3.3万，截至发稿（3月29日），日累计掉粉超5万。

▍截自快手值得注意的是，这位粉丝超3000万的“美妆微商教父”，早在2016年就踩准了短视频平台发展的风口入驻快手，通过发布视频和直播与粉丝互动，输出内容大多为个人创业观念、护肤知识、团队管理等。与此同时，为迅速增粉，吴召国还通过与彼时粉丝超2000万的快手主播“天佑”互动、刷礼物，扩大关注度，吸引流量。多重引流手段之下，吴召国的粉丝量在2019年便突破千万。除此之外，吴召国还是较早一批抓住直播电商机会点的主播，于2018年就开启了直播带货。在公开演讲中，吴召国曾透露，其在2018年11月6日，就在快手头部主播“散打哥”直播间与快手官方一起创办了第一届直播电商节，当日便创造了1.6亿的销售额。在那时的吴召国看来，直播电商将成为未来的大风口。不过好景不长，据公开资料显示，2019年10月，吴召国因旗下项目“未来集市”涉嫌传销，公司近13个账户被法院冻结，吴召国的快手账号也暂停了更新。直至2020年10月27日，吴召国才正式回归快手平台，仅用了5场直播就实现GMV破亿。在2020年末快手发布的带货达人榜中，吴召国以“直播12小时，GMV达到1.45亿，观看人数达1100万”的数据排名榜单首位，成为名副其实的“快手带货一哥”。值得注意的是，虽然思埠集团主营业务为化妆品，但据公开资料显示，彼时吴召国的带货选品重点并未放在化妆品中，而是选择西装、墨镜、手表等。直至2022年，吴召国才将直播方向明确为美妆、大健康和小家电品类，并将每周日晚作为固定的直播时间开播，这一固定直播时间也延续至今。那么，现如今吴召国业绩带货表现究竟如何？据青眼情报数据显示，2024年第四季度，吴召国快手直播带货GMV超1亿，但其中美妆个护GMV不足358万，仅占直播总销量的3%。从品牌来看,吴召国带货品牌包含黛莱美、纤乐姿、颐莲等，其中黛莱美销量254.18万，占比超71%。今年以来，吴召国快手直播带货GMV仅为1751.4万,美妆个护产品GMV仅为269.3万元，其中黛莱美总销量仅为196.6万元,同上一季度环比下滑22%。从这一方面来看，吴召国的美妆带货表现其实并不算理想。值得一提的是，在此次宣布停播之前，吴召国曾多次在直播中表示考虑退出快手平台或停播，因此也有网友质疑吴召国此举是在“炒作”。目前，吴召国主页仍显示可预约直播，青眼号外也尝试通过快手平台联系吴召国，但截至发稿（3月29日）未获回复。

曾1年狂揽20亿

说起吴召国，不得不提到其背后的思埠集团。据企业官方介绍，思埠集团成立于2014年初，主要专注于美肤、日化、大健康等产业，吴召国是其创始人。公开资料显示，思埠集团成立以后就开始专注于微商市场，成立不到一年时间，注册资本就从50万增加到1亿，并推出了面膜品牌天使之魅，并在此后推出了天使之魅蓝莓面膜、冰膜、男士面膜以及黛莱美多重修护面膜等微商领域里的明星产品。中国微商行业发展报告显示，思埠集团2014年微商渠道销售额突破20亿，2015年旗下微商代理团队超100万人，覆盖全国各级城市及乡镇，成为当时国内规模最大的微商团队之一。2015年初，思埠集团宣布，幸美股份以2元/股的价格，向思埠集团定增3891万股，募资约7782万元，增资完成后，思埠集团持有幸美股份49%的股份为第一大股东。对此，吴兆国曾公开表示，思埠集团只是一个平台提供商，不再推出自己的品牌，只与国内顶尖护肤、彩妆等品牌合作，最终成为国内最大的品牌运营商，为品牌提供全渠道运营服务。此后，思埠集团开始建立起一个庞大的“微商帝国”，并于2018年完成了A轮5000万人民币、B轮5000万人民币两轮融资。据官方信息显示，彼时，思埠集团经营品牌达数十个，包括黛莱美、天使之魅、纾雅、雅顺、纤乐姿、iSDG、自然菲、素佳、植美村、梦埠丝等。不过，在此之后，思埠集团开始走向了另一条路。2019年7月，吴召国将业务触及社交电商赛道，注册了名为“未来集市”的社交应用类圈层电商移动端手机软件。公开资料显示，“未来集市”内包含水果生鲜、美妆个护、母婴用品、居家日用等类目商品。公测一个月，未来集市平台累计付费会员突破100万，商品零售总额近10亿。依托“未来集市”，思埠集团还和360金融达成战略合作，完成B+轮战略融资，但未披露融资金额。然而好景仅维持两月之余，2019年9月29日，中国裁判文书网发布一则行政裁定书宣布“未来集市”电子商务平台因涉嫌从事传销行为，裁定冻结其公司十三个银行账户及理财产品、财付通商户号及所绑定的银行账户。

▍截自中国裁判文书网不仅如此，2022年初，河南省获嘉县人民法院对广东思埠集团有限公司等多家涉嫌传销企业的银行账户进行冻结，共计2亿元。彼时，也有行业人士表示，相关部门对思埠集团等企业传销行为的定性，也标志着微商的野蛮生长时代彻底结束。另据幸美股份财报，2019年8月，思埠集团就将其持有的股份全部转让，思埠集团委派的董事吴召国、王骞也辞去了公司董事职务，至此思埠集团不再是幸美股份的关联方。从这一方面来看，重点布局快手直播等举措，或也是吴召国以及思埠集团寻求的另一种破局方式。

多家公司注销，正布局转型

那么，思埠集团现在究竟如何？曾经的美妆品牌们还在吗？企查查数据显示，在吴召国担任法定代表人的9家企业中，其中未来集市科技有限公司、广州思埠投资管理有限公司等6家处于注销状态，仅剩广东思埠集团有限公司、广州真靠谱商贸有限公司、无花果乐园传媒有限公司3家处于在业状态。同时，思埠集团官网也显示“正在维护中”。在品牌端，思埠集团曾经打造出的知名品牌黛莱美在直播电商平台的销量也不甚理想。据青眼情报数据显示，近30天内，黛莱美在快手平台预估直播销售额为186.6万，其中约89%以上均来自于吴召国直播间，这一表现在快手美妆行业榜单中仅位列千名之外，在美容护肤细分赛道也在200名之外。在抖音平台，黛莱美近30天销量更是不到万元。目前，黛莱美品牌销量最高的产品为“蔷薇细胞胶原抗皱紧致套盒”，套盒中包含精华液、精华水、精华乳、洁面乳等7款产品，三个套盒售价仅为199元。

▍截自快手可以说，美妆品牌或早已不是黛莱美以及吴召国的“主攻方向”。在近期的直播中，吴召国也曾表示，其生物制药民营医院将于近期开业。从这一方面来看，吴召国未来的布局重点或将聚焦于线下大健康产业。值得注意的是，尽管吴召国曾屡陷争议，但其粉丝仍热情不减。在官宣退播的视频中，不少粉丝纷纷表示舍不得并劝其不要退播，也有粉丝希望以新的身份与吴召国再见。可以看出，这位曾经的“美妆微商第一人”，也正在寻求转型的出路。在流量红利消退、平台监管趋严的当下，吴召国和思埠集团的未来又将如何？青眼号外也将持续关注。