摘要：胖东来七个月卖茶5.8亿，云南老李却连老客户都跑了，同一口锅里煮出的两种味道，根源不是茶，是账本和良心。

胖东来七个月卖茶5.8亿，云南老李却连老客户都跑了，同一口锅里煮出的两种味道，根源不是茶，是账本和良心。

5.8亿不是奇迹，是把进货价、人工、房租、利润全部贴在柜台上，顾客拿手机一算，发现比直播间便宜两块五，于是抢空。

老李手里也有好茶，可一斤普洱喊三百没人信，因为没人知道三百里有多少水分。

茶城惯用的“古树”“大师”标签，在胖东来一张A4纸面前碎得干净。

七万家茶企，六成茶园，四成产量，听起来吓人，拆开看是七万个小作坊各唱各的调。

没有统一标准，同一款龙井今天炒青味重，明天豆香高，顾客自然记不住品牌，只能记住“贵”“水太深”。

高价茶被炒成期货，仓库里十年陈茶价格翻十倍，真正想喝的人买不起，能买的人不喝，泡沫把路堵死。

胖东来把生产视频放在门口大屏，从杀青到装箱全程直播，云南老李连手机支架都没有。

差距不是技术，是决心。

公开成本等于砍掉讲故事的利润，很多老板舍不得，宁可继续赌顾客看不懂。

大企业想活下去，只能做标准化口粮茶，像卖矿泉水一样卖茶，每包三克，热水一冲就能喝，价格标在货架上，全国一个价。

中小企业想活，必须找到一口小井，比如只做海拔一千五百米以上的荒野白茶，一年卖五吨就够发工资。

井水虽浅，喝的人死心塌地。

两种活法不打架，大企业用资金把小品牌带进商超，小品牌用风味帮大企业留住挑剔的舌头。

日本抹茶粉已经冲进奶茶、冰淇淋、面膜，中国茶还在礼盒里睡大觉。

把茶叶磨成粉，卖给饮料厂，一斤能抵三斤干茶的钱，这条路没人拦着，只是很多人嫌不体面。

茶不是古董，是口粮，是每天倒进杯子的热水。

顾客要的是今天花的钱明天不后悔，不是听完故事回家心疼。

七万家茶企如果继续把顾客当冤大头，五年后可能只剩七百家。

透明和特色，到底哪个更难？

来源：不玩的子虚