摘要：《资治通鉴》：不韦因使其姊说夫人曰：“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！今子异人贤，而自知中子不得为适，夫人诚以此时拔之，是子异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣

《资治通鉴》：不韦因使其姊说夫人曰：“夫以色事人者，色衰则爱驰。今夫人爱而无子，不以繁华时蚤自结于诸子中贤孝者，举以为适，即色衰爱驰，虽欲开一言，尚可得乎！今子异人贤，而自知中子不得为适，夫人诚以此时拔之，是子异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣。”夫人以为然，承间言于太子曰：“子异人绝贤，来往者皆称誉之。”因泣曰：“妾不幸无子，愿得子异人立以为嗣，以托妾身！”太子许之，与夫人刻玉符，约以为嗣，因厚馈遗异人，而请吕不韦傅之。异人名誉盛于诸侯。

以利取信，以害除患，

《孙子兵法》：是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

以此说服了华阳夫人。

并且是带着方案来说服的，

1、合则两利。

2、分则两害。

以实现终身有宠。——这就是役人之“业”。

芒格：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

这就是游说的诀窍。当然，如果再加上正面教员、反面教员，加上有所比较——引发比较，比较会产生嫉妒——会产生强烈的驱动力。

1、色荣，欲开一言易。

2、色衰，欲开一言难。

荣和衰正是正反的两种情况。

所以，由此可见，以利取信、以害解患、以及实现某个目标之业，既要有正面情况、又要有反面情况——从而引发比较——继而引发羡慕和嫉妒的正反面——从而驱动人的执行。

所以，说服的关键词，

1、利

2、害

3、业

4、正反比较

5、羡慕和嫉妒——在这种人性的作用下。

四者各自有赋予了内容和实质，最终就驱使人行动了。

这是从太子的需要出发——爱——爱和恨，也是一种极强烈的动机和驱动力。

比如，

留侯曰：“始上数在困急之中，幸用臣策。今天下安定，以爱欲易太子，骨肉之间，虽臣等百余人何益。”

这是刘邦的以爱欲易太子。这里，秦太子也以爱欲立嗣。

立嗣有个理由——这个理由由吕不韦创造好了——由招揽的宾客传颂异人之贤能。于是名声突显于太子的二十多个儿子之上。

这就是立嗣成立的条件。——于是异人被立为嗣。而近水楼台的吕不韦为傅。请一个商人来傅，还是挺奇怪的，

1、秦国毕竟重农抑商，这应该也是华阳夫人的功劳。

2、要嘛，秦国用人不拘一格——这个可能性也不小。所以，六国不得志的人才，去秦国能比较容易的获得高位、获得立功的机会。

厚馈遗异人

应该是，

1、继续投入在招揽宾客上了，所以，传播的名声范围就更大了。

2、用来取宠华阳夫人。

从而巩固了嗣君的位置。

吕不韦把自己的钱财一分为二为，

1、有名——招揽宾客，由宾客传播名声，是当时最高效的取得名声的办法。

2、有亲

实现了最高效的用钱。

小结，

1、羡慕和嫉妒，有强烈的驱动力。所以，这是驱使人行动的一个入手点。

2、用利、害、业来说动人，而不用道理来说动人。

3、爱和恨，有强烈的驱动力。所以，这是驱使人行动的一个入手点。

4、竞争者众多（20多个儿子），就要立名——以名显于诸子。——以获得竞争优势。

所以，行业初始时，竞争者最多，谁最能做广告立名，谁就更能获得胜出。

来源：虎妞儿读书