摘要：刚刚过去的3个月里，华润在北京卖货超过100亿，在一季度公司榜单里，断崖式领先。

全口径榜

冠军是华润置地

亚军是越秀集团

季军是中建智地

刚刚过去的3个月里，华润在北京卖货超过100亿，在一季度公司榜单里，断崖式领先。

没开新盘，没有新货，坚持卖库存，成就了华润不一样的夺冠之路。

春节刚过，一位华润置地小伙伴跟表弟说，我天天想的都是冬天，对春天视而不见，没有自豪感、荣誉感，只有危机感，或许这样才能在今年的北京市场活下来。

从危机市场里爬出来的才是圣人。果然，一季度华润置地封神。

其实，从过去几年看，华润置地在北京冷静得出奇，理性得出奇。无论是拿地、营销、产品力，看上去都是为过冬做准备，早早在准备棉衣棉裤，早早以打粮食过冬做准备。

比如说销讲大赛、比如说全员线上直播，比如说抓窗口期能力，比如说产品力更加精益求精，在市场逆周期采用鸡肋战略，即做很多不起眼的小事，处处抓到实处。

当市场窗口出现的时候，华润迅速收割市场，当期就能打出大粮仓。

华润的过冬方法论，重要的是在冬天来临前做了什么，做对了什么。所谓春种冬藏，企业和种地一个道理，要有节奏感，未雨绸缪，而非后知后觉。

具体来说，华润做对了什么？

一是领导在不确定市场里点燃自己，发出微光

在《战争论》中克劳塞维茨说，伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。

这里面有两层意思，一是领导是光源，有发光的能力；二是领导变身光源，带领大家跟时的号召力。

没有方向的时候，那束光就是方向，跟着领导走，相信相信的力量。

二是市场是老师，做实不做虚，始终敬畏市场

最近三年，北京市场的成长曲线发生了向下变化。在很多公司，只有管理层着急，员工不着急，然后靠定指标、加班加点走形式。

但是，华润很不一样，市场逆周期下，危机更容易团结员工解决平时难以解决的问题，更容易达成共识。

除了积极打粮食，订制现金棉祅外，华润还借势做管理变革，将市场压力无差别传递，转变成内部动力。

三是扩张和收敛双体系，收放自如

很多公司都有流程型和时效型为主的管理体系。但是，在市场上下半场切换的时候，这种管理体往往失灵。

在华润身上，就不存在这种现象。原因在哪里？

领导下沉式管理，下沉有度。下沉不是去搬砖，而是感受搬砖的市场情绪，及时做好决策调整。

上周就发生一件事，某公司总经理下沉到业主群搬砖，说话前后矛盾后摆官腔，业主不满要退房，总经理被群主踢出群，下沉得非常狼狈。

一季度北京市场热得出奇，就像去年上半年冷得出奇一样，非常不理解。

在同行眼里，华润在一季度打了一个漂亮的热销仗。但在华润眼里，这只是一场预防战，一场准备现金棉衣的普通小规模战斗。

越秀首次冲进前三，成为公司榜亚军。对这个亚军，有人觉得有偶然性，没有必然性，板凳厚度不够。因为越秀在北京新增土储马上断炊。

表弟反倒觉得，要从偶然性里，看到必然性。至少，越秀具备冲击榜单的实力。

中建智地是销冠榜单老朋友。这家公司吃过拿地的苦，也炼就一身本领，给点阳光就灿烂，比如北京宸园夺冠。

最大的看点是，一季度排名里，中海北京和中海新城两家公司业绩加起来，都没有打过中建智地，这是一个可怕的信号——

在北京，中建智地已经取代中海，名正言顺成为中建系一哥！

从接触中建智地开始，表弟就知道有这么一天。没有想到，这一天来得这么快！

中海跌落三甲，是表弟万万没有想到的。营销总王野出来走两步，说说啥情况？

招商挤进网签前10，名利第六，是一大进步，当然也是实至名归。以前，它家的内部统计口径全是认购。

这次统计了前30名，我们来看看中建系在北京的网签排名：

第一名：中建智地

第二名：中建壹品

一三局上榜，二局、五局、八局榜上无名。

特别是八局，最近在小红书上特别火……

季军是中海地产

操盘榜和回款榜正在制作中，敬请期待！销冠100

来源：销冠100一点号