摘要：家门口的老西凤又涨价了，但摆在烟酒店最显眼位置的，还是那瓶红得扎眼的“红西凤”。

家门口的老西凤又涨价了，但摆在烟酒店最显眼位置的，还是那瓶红得扎眼的“红西凤”。

老板一边擦灰一边说：“本地人要面子，外地人连瓶子都不认得。

”一句话，戳穿了百亿营收热闹背后最大的尴尬——出了陕西，西凤酒连个名字都叫不响。

百亿听着唬人，拆开看全是熟人买单。

省里人结婚、办事、送礼，绕不开这一口。

可在北上广的便利店想偶遇一瓶，得先翻两层货架，最后还可能找到的是贴牌的假亲戚。

经销商也犯嘀咕，推本地酒利润稳，推凤香型得先给客人上十分钟的“科普课”，讲完人家还是选了汾酒。

线上直播热闹归热闹，下单的多是图个新鲜的本地人，年轻人听完“非遗三千”年，扭头就去开元气森林。

老绿瓶够经典，却锁死在五十块的价位，像穿了旧西装的老干部，亲切但上不了台面。

红西凤铆足劲想闯高端局，结果回头一看，增量的大头还是百来块的中端产品——所谓高端，更像是给老顾客一个“升级不加价”的心理按摩。

茅台靠一瓶飞天横着走，汾酒有玻汾开路，西凤却拿不出一个能让外省人闭眼冲的“国民单品”。

凤香型本身也不是问题，问题是它在酱香、浓香夹击下成了“第三种选择”，不浓不爽，喝着没记忆点。

最要命的是，故事讲老了。

历史讲到周秦汉唐，年轻人眼皮开始打架；非遗证书裱了墙，喝不惯还是喝不惯。

没人规定白酒必须端着，但西凤还站在祠堂里背家谱，年轻人蹲在烧烤摊，根本不在一个频道。

抖音上红西凤的礼盒再闪，也救不了线下超市的冷板凳。

想翻身得先认路。

隔壁古井贡当年也是窝在安徽，先砸钱把江苏每个县城饭店摆满自家瓶子，三年就啃出一条省际走廊。

西凤想要出潼关，至少得选出两三个省外样板城市，别撒胡椒面，把酒店、团购、宴席渠道死磕到“喝西凤”像喝可乐一样不假思索。

第二件事更简单，把名字缩到一支瓶子上——要么红西凤，要么升级版老绿瓶，别再左手历史、右手科技，两个拳头都打空气。

第三招是学会“现眼”：和烧烤店联名出个“凤香shot”，和脱口秀演员做一场“干了这瓶三千年”，让凤香混进年轻人的夜生活，比任何年份故事都好使。

至于智能酿造、直播带货，都是锦上添花。

没人会在直播间为“口感一致性”下单，大家只认“我昨晚喝的那个味儿不错”。

先让人喝到，再谈技术。

百亿只是一个迟到的及格线，真正的战场在千里之外的陌生货架。

西凤酒的下一杯酒，得先敬愿意为它走出陕西买单的陌生人。

毕竟，光靠老乡捧场，再烈的凤香也飞不出潼关。

来源：在雨巷漫步思绪的行者