摘要：在房产经纪行业竞争激烈的当下，石东凭借 10 面锦旗，走出了一条独特的合作共赢之路。从 2023 年 11 月到 2024 年 5 月，这位专注房源维护的经纪人，以送锦旗为纽带，构建起跨品牌、跨门店的合作网络，深度践行贝壳合作文化。

在房产经纪行业竞争激烈的当下，石东凭借 10 面锦旗，走出了一条独特的合作共赢之路。从 2023 年 11 月到 2024 年 5 月，这位专注房源维护的经纪人，以送锦旗为纽带，构建起跨品牌、跨门店的合作网络，深度践行贝壳合作文化。

PART.01

藏在锦旗背后的合作推手

当石东抱着锦旗再次走进德佑祥云路店时，伙伴们笑称：石东又来送锦旗啦，从 2023 年 11 月到 2024 年 5 月，这位专注房源维护的经纪人，用 10 面锦旗串起跨品牌、跨门店的合作网络 —— 他送锦旗的逻辑很简单：只要合作成交，锦旗必须安排，但这份“简单”背后，藏着他对贝壳合作文化的深度践行。

经典案例：一场牵扯 5 个品牌的「锦旗式合作」

事件还原：2023 年某套正商城御园房源，从德佑北三环店录入，到住德凤凰城店推荐「好赞服务」，再到链家金色港湾店带看促成成交，全程牵扯 5 位不同品牌的同事。石东作为维护人，在成交后 3 天内，给录入人、录入店东、好赞推荐人、成交人、成交店东各送了一面锦旗。

关键动作：

跨区牵线

北三环到南三环的房源推送，打破地理限制

服务叠加

联合住德同事用「好赞服务」加速成交

多角色致谢

从录入到成交全链条覆盖，让每个合作者被看见

石东的「合作心法」提炼

「锦旗 = 合作通行证」公式

◦ 送锦旗不是成本，是『合作信用货币』：他算过一笔账：10 面锦旗成本约 800 元左右，却换来祥云路店后续2 套房源成交，深化门店之间的合作链条。

◦ 采访原话：疫情后成交难，我送锦旗就是想告诉大家：『找我维护房源，出售我的维护房源，成交了我一定致谢』，慢慢就形成了『优先推石东房源』的口碑。

「全链条致谢」策略

◦ 不局限于直接合作方，连「间接助攻」的同事也纳入致谢范围。例如在合作过程中，付出帮助的伙伴也不会被忽略，锦旗一定安排!

◦ 心法亮点：「让每个环节的人都感受到被重视，下次合作时他们会更主动。」

「实体锦旗＞数字奖励」的坚持

◦ 当被问及是否考虑用其他的方式致谢时，他摇头：锦旗能挂在店里一两年，客户来看到会问『这锦旗哪来的』，这就是最好的合作故事传播。

◦ 某店挂出他送的锦旗后，有客户主动询问合作细节，客户被贝壳合作共赢的文化感染到，并且促成了新的跨店合作成交。

PART.02

锦旗效应：从个人行为到团队生态的改变

• 合作裂变：德佑祥云路店从 1 次合作到连续成交 2 套，成为他的「固定合作门店」；

• 团队影响：组内新人开始模仿「成交后致谢」，门店的跨店合作率也有提升

• 文化反哺：他收到某同事反馈：“这是我人生第一面锦旗，比拿奖金还激动。”这种情感价值推动更多人加入合作致谢行列。

石东的合作金句

• 一个人走得快，一群人走得远 —— 贝壳的合作机制，就是让『远』变成可能。

• 送锦旗时我常说：『这面旗不仅是给你的，也是给你门店的荣誉』，对方会更有获得感。

• 别等别人先付出，你先踏出致谢这一步，合作网络自然会织起来。

贝壳找房郑州站

来源：贝壳找房郑州站