摘要：名创优品进军原创知识产权开发领域，是继拉布布的成功之后，其中国竞争对手泡泡玛特的销量大幅增长，泡泡玛特的市值目前已达 4400 亿港元（560 亿美元），是美国玩具集团美泰和孩之宝总市值的两倍多。

Wakuku vs Labubu: Miniso challenges Pop Mart for collectible toy supremacy

低成本零售商加入中国企业设计自有品牌形象的浪潮

名创优品商店的 Wakuku 收藏品 © Miniso

随着中国企业纷纷推出自主品牌，中国低成本零售商名创优品也推出了自己的收藏玩具，与泡泡玛特的尖牙娃娃拉布布展开竞争。

该公司生产毛绒玩具和家居用品等一系列产品，最近公布了开发自有角色的战略，并表示已聘请了九位艺术家进行设计。

名创优品进军原创知识产权开发领域，是继拉布布的成功之后，其中国竞争对手泡泡玛特的销量大幅增长，泡泡玛特的市值目前已达 4400 亿港元（560 亿美元），是美国玩具集团美泰和孩之宝总市值的两倍多。

名创优品的角色之一是Wakuku，一个拥有连眉的毛茸茸玩偶，于去年年底推出。与泡泡玛特一样，该公司也通过自动售货机和“盲盒”（神秘盒子，里面装着某个收藏品中的未知物品）销售玩具。

“泡泡玛特是一个非常值得一试的对手，”名创优品首席营销官刘晓彬在公司广州总部接受采访时表示，他的办公室里摆满了毛绒玩具。“我们正在携手扩大行业蛋糕。”

名创优品每年170亿元人民币（合24亿美元）的销售额中，有一部分来自销售迪士尼、漫威等其他品牌的授权商品。但随着名创优品海外扩张，该公司目前正在开发自主设计的产品，以提升其在收藏玩具市场的份额，其中包括通过其子公司Top Toy进行开发。

汇丰银行的研究显示，中国的收藏玩具市场已从小众市场发展成为受狂热粉丝（尤其是 Z 世代女性）推动的广泛市场。

刘先生表示：“名创优品以前是一家平价百货店，但如今IP设计已经成为我们的特色。”他补充说，名创优品的扩张将“相当激进”。

今年第二季度，该公司营收增长速度超过预期，达到略低于 50 亿元人民币，部分原因是美国门店销售额的增长。

Top Toy 销售一系列原创和授权玩具，其营收同期增长约 87%，至 4.02 亿元人民币。名创优品 6 月份表示，正在考虑将 Top Toy 上市。

刘先生表示，尽管美国对中国商品征收关税，但美国仍是名创优品最重要的扩张市场。他还表示，名创优品已增加了在美国的采购量，估计目前其在美国约40%的产品是从美国公司采购的。

“由于关税，我们的价格会有所上涨，”刘先生说。“我们的产品价格在10到20美元之间，所以即使涨价，价格仍在可承受的范围内。而且，产品越时尚、越有标志性，消费者对价格的敏感度就越低。”

然而，名创优品仍需推出一款像泡泡玛特拉布布一样受欢迎的热门产品。汇丰环球投资研究部分析师严表示，大多数美国消费者仍将名创优品视为一家低成本的毛绒玩具零售商。

“中国品牌确实正在美国消费者中建立知名度，”严说道，“然而，从国家层面来看，美国市场尚未成为集团的主要利润贡献者。”

深圳营销咨询公司 Double V Consulting 的创始人米罗·李 (Miro Li) 表示，中国品牌尚未像日本或韩国公司那样渗透到美国市场。

“地缘紧张是一个因素，”她说。“中国文化的全球影响力尚未达到同等水平。”

在中国国内，收藏品市场的竞争也日益激烈。

李说道：“复制拉布布的成功绝非易事——开发原创 IP 需要时间、金钱和一点运气。”

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来源：晏乐童育儿说