摘要：从外部看，对很多网友而言，这场直播没有什么“爆点”。也没刷屏，没上热搜，就像一条安静滑过的水面。

从外部看，对很多网友而言，这场直播没有什么“爆点”。也没刷屏，没上热搜，就像一条安静滑过的水面。

但要是你完整看下来，或者哪怕只是看过数据，其实会懂，这一场，对顿顿本人来说意义不小。

不光是因为他终于完成了销售任务，更因为，这是他真正从尴尬新身份里，缓缓站起来的一场直播。

整场直播下来，销售额是300万出头，没有以往七千万八千万的对标水平，但这次是他和品牌一起商定任务设定的合作场。这不是一次刷存在感的冲榜，而是一次讲求转化和专业度的深水直播。

他做到了，而且是直播了近五个小时才达成，没跌眼，也没掉线，全程很稳。

能感受到他直播时真心在放松，语气和节奏都不像前两场那样紧绷。最明显的是，脸上不再是打起精神的笑，而是真的低头笑出声来，说自己终于松口气了。

如果前两场是跌跌撞撞还要硬撑的样子，那这第三场，多少让人看到一点找回状态的影子。

其实这种转身的过程，大多数人是看不到也不想看的。

人们都爱看高开，看爆款，看明星出圈。但是一场一百万都不到的直播两连败后，还梗着脖子继续直播第三次，本身就是一个慢动作的站起来。

而这次能完成任务，说到底不是靠运气，而是有三点变化。

第一，是目标变得合理了。

这场合作的目标设定是三百万，放在他一个人带货，一场时长五小时以内的规模下，这个目标是对自己能力的试水，也是市场的试水。

要知道他前两场的目标一场七千万、两场加起来过亿，那个数字最初可能是出于惯性或期待，但也确实让他自己和观众都承受了过大的落差感。

目标错了，情绪是很难稳住的。

所以这一次，他把目标打回正常水平，就有了空间去认真打基础。

第二，是讲得扎实，产品内容有诚意。

不少围观网友都评论说：“感觉他比我们都懂护肤。”不是玩笑，是观感。他确实很专业。

整场直播讲得条理清楚、逻辑顺畅，不论是对产品的成分讲解、使用场景分析，还是价格撬动点，不是在读稿子，而是用过之后在复盘讲产品。

这种手感不是编出来的，而是过往深蹲内容的积累反馈出来的节奏。

第三，是心理韧性压住了崩。

前两场那么低，网络再大风大浪的人，换作普通环境，早就懈了。更何况是公开创业，众目睽睽下。

但他不爆、不急、不推锅，还在给团队打气，也没有回踩平台，脸上看不到灰心，也没有抖落情绪牌，只是埋头下一场继续打。

这是真的有点东西在身上的人，才能做到的。

当然，一场三百万并不意味着创业平稳，也不是直播的拐点。

从他目前来看，公司还是只有他一位主播，非日更直播频率、超小团队人员配置、而且排团队支出压力不小。

这种靠一个中腰流主播单点支撑的结构，前路可以预见地吃力。

如果增设新主播？还真不一定复制他的认知和带货能力，如果不增呢？他的体力和时效，又承受不了长期一人忙前忙后。

也就是说，顿顿这个选项，比起火不火，倒更像是能不能坚持做。

不少网友也提出建议，与其单打独斗，不如加入董宇辉团队。

理由也很直观，气质接近，都是内容型、有文化的人设；能互相补位，董宇辉团队确实还缺一位风格靠亲和力+专业性融合的主播；更重要的是，不再一个人承担全部压力，那种日日硬撑的状态，可以缓下来。

这个建议不新，但这次看过直播的人，提得更多。

也许是因为大家都希望他能好好的，而不是陷入做不下去又拉不下面子的状态。

这场直播，说不上反转，只能说是喘口气，但变数的种子，埋下来了。

愿他慢慢长起根，而不是为了证明能赢，一头扎上去就再浮不出头。打下来的，是认知；撑下来的，是清醒。

无论是否有后援加入，至少这场第三次起身，是值得被看到的。

来源：平底锅王小薇