摘要：2015年在合肥上大学的小杨哥才有了人生的第一部智能手机，也第一次尝试租民房开始第一次视频拍摄创业，早期与室友练习跳舞的视频几乎无人问津。

疯狂小杨哥直播复出遥遥无期，主账号距离上一场去年9月7号的直播，已经过去了将近7个月的时间。

按照2024年的直播节奏，平均一个月10-12场，停播的大半年时间里，三只羊集团至少损失了10亿元的利润。

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草根崛起踩点视频红利

2015年在合肥上大学的小杨哥才有了人生的第一部智能手机，也第一次尝试租民房开始第一次视频拍摄创业，早期与室友练习跳舞的视频几乎无人问津。

直到拍摄了小杨哥在阳台点燃爆竹,被炸弄得满脸黑水的整蛊视频，直接带来超过60万的粉丝，才开始火爆全网。

2017年已经在网络小有名气的“小杨哥”靠与家庭成员的搞笑视频，让粉丝突破了300万，2018年正式入驻抖音。

在强势老妈、妻管严老爸、网瘾弟弟、喜欢恶作剧哥哥的人物设定下，拍出了一系列无厘头搞笑视频，一次次的引爆流量炸弹；

2019年，六安市大小杨哥电子商务公司成立，但没有专业团队和直播供应链，短短一年公司就因为业务量低迷以注销告终。

2021年，粉丝超过4000万的小杨哥，尝试直播带货，但每场销量只有1000多单，变现能力有限。

小杨哥曾回忆说：第一场直播至今难忘，虽然有了4000万粉丝，但在直播间只有两三万人，卖货才30万，感觉短视频与直播间是两个世界。

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搞怪直播带来疯狂裂变

在朋友的建议下开始反向带货，把视频里的搞怪方式带入直播间，啃拖鞋、穿女装用疯狂搞笑的方式让直播间起死回生，销售额开始节节攀升；

同年，合肥三只羊网络科技公司正式成立，规范化运作让直播间矩阵的热度攀升被更多人熟知。

随后，三只羊十多家相关公司陆续成立，与遥望科技、尽微好物等行业优势供应链公司及招商服务机构达成深度合作。资源整合综合发力，让小杨哥直播间走上正规，创造了直播带货领域的一个有一个奇迹。

2022年11月初，疯狂小杨哥账号粉丝量已经过亿，是抖音平台第一个粉丝过亿的主播，全年带货产值超过了100亿元，经营服务收入实现8.6亿元。

2023年直接翻了两番，直播带货金额超过300亿，收入高达15亿元，成为直播带货毫无争议的头部团队，以超亿元的价格购买了合肥高新区5万平的电商产业基地，作为三只羊全球总部，风光一时无两！

2023年，是三只羊集团矩阵策略较为疯狂的一年，旗下的MCN机构签约了嘴哥、乔妹、卓仕琳、陈意礼、三千说表等28位达人。

飞瓜数据抖音版显示，截至2023年末，三只羊旗下账号近2500个，覆盖粉丝数量达到3.9亿，其中粉丝超过500万的达人账号有15个。

按照直播带货的销售策略，“疯狂小羊美妆臻选”、“三只羊网络美丽生活”、“三只羊网络水果生鲜”等8个垂类直播间体系建立，覆盖了直播间热销的几乎所有品类。

另外，也将直播业务伸向海外，在新加坡等东南亚地区进行直播内容矩阵搭建。

2024年，三只羊集团总部正式开业，集团搭建了涵盖供应链体系、直播、达人孵化、明星经纪、品牌运营等多种业务，直属员工超过1000人，大小杨哥创建的“直播商业帝国”正在不断崛起。

将近10年的时间，踩中直播带货的风口，大小杨哥从爷爷奶奶照顾的留守儿童，用独特的风格和专业团队及资本的助力，逐步发展成为直播带货领域的独角兽。

经历了快速疯狂的增长和集团化运营的无限风光，也面临着头部主播垄断流量资源和倒逼供应链低价竞争的指责。

同时假冒伪劣的产品风险一直如影随行，给选品审核机制和公司运营管理带来极大的挑战，直到因为产品质量和生活作风问题被严查严惩的风波爆出！

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蚁穴溃堤方知沉重反思

梅菜扣肉里使用槽头肉、童鞋被检测邻苯二甲酸超标影响发育、螃蟹海鲜货不对板缺斤少两......

小杨哥在历次带货中出现过产品品控风险，却没有引起足够的重视和惊醒，庞大的粉丝量和商业利益的诱惑让他迷失了方向，最终引发了影响巨大的商业信誉危机。

针对香港美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷等虚假产品售卖导致账号被封停，罚款及赔付金额9672,8万元

落实有关部门要求的89项整改措施，经过综合评估被认定具备恢复经营条件。但小杨哥经过此次风波，半年间掉粉1200万，虽然没有彻底覆灭但已经元气大伤。

头部主播一旦失去了“诚实守信”的基础，再高耸繁盛的大厦也会倾倒。辛巴“糖水燕窝”事件后，尽管复播，但口碑长期受损；

李佳琦因“79元眉笔”言论掉粉百万，至今未完全恢复。东北雨姐虚假人设以次充好，即使多次更换马甲甚至拜佛烧香，依然无法改变被抨击抛弃的命运。

痛定思痛深刻变革，三只羊集团也利用整改的时机，做出了前所未有的改变。投入1700万元升级品控体系，引入SGS等三家国际检测机构，建立"选品-仓储-物流"全链路监控系统。

严苛筛选合作供应商，从整改前的387家锐减至152家，淘汰率达60.7%。

未来，直播间将启用"透明溯源"功能，消费者点击商品详情页即可查看生产环境实时画面。同时将专属客服团队扩充至300人，承诺72小时完结率不低于95%。

全面提升主播及助播的专业素养，优化净化直播间内容生态，新组建30人助播团队，其中有7位来自中国传媒大学播音系，对出镜人员和表现内容有更高标准的要求。

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多元发展难挡信用危机

过去大半年时间，三只羊旗下的业务也并非完全停滞，其在淘宝、拼多多等平台的第三方店铺一直在正常经营，“三只羊网络”的商品橱窗也有数十款商品在售卖，但均为小杨臻选自营品。

所谓“恢复”经营，外界比较关注的就是抖音直播业务。在今年的1月10号和2月中旬，三只羊旗下账号多次尝试复播但都以失败告终；

他们也曾尝试换到微信视频号复播，在“小杨臻选”账号直播卖年货，但观看人数还不到9万效果不佳。屡次直播复出的尝试都因众怒难平而草草收场。

相对而言，海外业务探索受到事件影响较小。三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国合作超20位主播。

今年1月年货节，三只羊TikTok事业部的多个主播同步开启直播。2月份，该账号还在进行TikTok海外服饰类目招商，目标市场集中在东南亚市场。

曾经豪言壮语要孵化一万名主播、一千个直播间、一百个品牌、十个同类公司，虽然计划没有完全放弃，直播基地二期工程也在建设当中，但整体进程日趋缓慢；曾经独创的直播切片业务，也因为带货失灵而被切片玩家毫不犹豫的放弃。

大小杨哥刚去到父母打工的城市，一次，调皮的两人将桌子上药品当做糖果误服，两兄弟差点没有抢救过来，所谓大难不死必有后福。

名利双收之后，小杨哥也反思总结过，为什么这么多人喜欢他们、信赖他们，有什么使命在等着他们。

疯狂小杨哥曾经给大家带来了无限的欢乐，但直播电商的巨大利益，让他们迷失在眼花缭乱的名利世界，早已忘了初心和曾经的信念，忽略了信任是主播立足的基础。

从这个意义上看，疯狂小杨哥想要再次疯狂一把重塑粉丝信心，重新赢得信赖与支持，前景难测任重道远！

来源：小美爱说事