摘要：如果要评选国内企业家中的一股清流，估计很多网友会选择雷军。聪慧努力、谦逊真诚、科技为民，是大家喜欢雷军的原因。

在中国科技行业的风云变幻中，雷军无疑是一个耀眼的名字。

如果要评选国内企业家中的一股清流，估计很多网友会选择雷军。聪慧努力、谦逊真诚、科技为民，是大家喜欢雷军的原因。

多年前，雷军的那句诙谐幽默的“Are you ok”更是火遍全网。甚至有网友说，除了雷总，还有哪个千亿总裁愿意天天逗我开心。

“该如何介绍我自己呢？我愿意说，我是一个在科技行业里，干了三十多年的工程师，一个创业者，一个敢于做梦，也愿意与大家分享梦想的人。”雷军曾这样说。

以下，分享雷军关于创业的经典观点——

01
创业绝不是人干的活

创业绝对不是人干的活，是阿猫阿狗干的活。如果你没有钢铁般的意志，你是绝对干不了的。

我觉得创业并不好玩，在今天大众创业万众创新的时代，我提醒大家，如果你真的要创业的话，要做好准备。

02
创业一定要“顺势而为”

我参与创办的第一家公司是金山软件。这是1988年创办的，在IT行业算是“爷爷级”的公司了。

我遇到的最大的挑战就是，当互联网来的时候，大家都觉得我们落伍了，都觉得我们边缘化了，被淘汰了。腾讯也好、百度也好、阿里也好，基本上是1999年前后成立的，比我们晚了10年以上。

当你发现自己严重落后的时候，其实心里会失衡。你在想的问题是，好像我们不够聪明，马云比我们聪明一万倍。我不够勤奋，可是后来发现马云也没我勤奋，人家好像每天都在云游四方，我们每天都要忙7X24小时。

总之，我们反思了很多问题。最后发现真正的问题在哪里呢？就是我们没有“顺势而为”，没有把事情做到点上。

我真正想通这个道理，是在2004年。我想通了以后，我就在想一个问题，我怎么能赢在未来十年？所以在2005年，我就想明白了，移动互联网是未来。

03
创业真的好难！

在中国，真正创业成功的，绝大部分都是有经验的人创业。大学没毕业创业，或者大学刚毕业创业，到今天都没有特别成功的典范。

这跟美国非常不一样。因为中国的传统教育太强大，我们教育所有人要勤奋、要努力、要拼命、要没日没夜，但是光有这些是远远不够的。我们的教育系统，教育了很多很多像我这样的人，他们都不知道自己往哪个方向去。

等我到四十几岁，我已经非常清楚，光靠勤奋和努力是远远不够的，所以我觉得自己一直不能大成，就是受我们传统教育的障碍。40岁做小米之前，我至少悟透了成功的关键。

我觉得聪明的人、勤奋的人，这世界上多了去了，这是成功的前置条件，有这些不保证你成功。

04
真正的强者，是专注到极致

什么东西叫极致，极致就是要把自己“逼疯”，到你自己都“疯狂”了，然后你觉得自己的能力也就这样了，我觉得这是极致的境界。

怎么做到极致呢？就是你要专注。你只有少做一点事情，你才有机会比别人做得好。

我们每天都在跟贪婪作斗争，各种各样的贪婪。举个例子，别人家做电视，一年做100款型号，他一定没有只做一款的人做得好。

05
小公司的核心，就是老板带头干

我觉得小型公司，如果CEO都不亲力亲为的话，这个公司一点戏都没有。

我觉得小公司就是老板带头干，没什么可抱怨的。谁让你当老板呢。你要当老板，你就是要具备非人的能力，你就得亲力亲为。如果你不亲力亲为，还雇一堆人，而且最核心的事情都是别人干的，那为什么他不是大股东，你是大股东呢？

这个道理很简单，能者居之。如果这一群人里那个人贡献最大，应该让他当老板才对，所以我觉得这个东西没什么可抱怨的，你想当老板，你就得比别人干得多。

所以，十来个人的小公司的核心，就是老板带头干，就几个合伙人自己干。

06
企业如何建立良好的口碑？

企业口碑传播的速度其实非常快。

只要你的产品非常好，大家很容易传播开来。这得感谢互联网、感谢微博，这些快速传播的方式兴起以后，你的东西好，很快就会被消费者所传播。

回过来讲，怎么样形成口碑？这是我过去花了很长时间琢磨透的问题。什么东西有口碑？

举个例子，我特别想去迪拜，因为听说迪拜有个帆船酒店。我想了好几年，也听过别人去过帆船酒店之后的赞不绝口的表扬，使我更想去迪拜看一看。

我去了一趟帆船酒店，挺失望的。一进去，里面金碧辉煌。“金碧辉煌”这个词很不错，但是你第一个反应是什么？太土了，因为没有人觉得金碧辉煌好看。

大家都说海底捞人类都挡不住。我也去了海底捞，真心讲，海底捞的服务真的比五星级酒店好吗？不一定吧，除了有一点是五星级酒店没办法模仿的，就是那些服务员发自内心深处的微笑。这个真的模仿不了。

我们的酒店也好，飞机上的空姐也好，那些笑容都是培训出来的。海底捞的笑，是发自内心深处的。我就问那个服务员：你怎么那么高兴啊？她说，我一个下岗女工，还有海底捞愿意要我，一个月给我4000块钱，你觉得我不笑吗？那一瞬间，我就被海底捞感动了。

这些东西都是很难得的。海底捞有营销吗？你看到过海底捞的广告吗？海底捞活在我们每一个人的心里（笑）。

回过来讲，帆船酒店的服务其实是非常好的。我为什么觉得帆船酒店不够好呢？我举个例子，最深刻的是，我去餐厅吃饭，人家一上来问我，你是哪里人，我说是中国人。然后他们马上来了一个会中文的服务员，问我说，您是第一次来这里吗？我说是啊。他们说，我们给第一次来的客人都有一个礼品。后来给了张卡片，上面有签名和照片，然后又给我介绍世界各地的美食和文化。坦白说，他们的服务是很好的。但是，你花了这么多钱，如果仅仅是这些服务，还不如去海底捞呢。

我其实是想告诉大家，什么叫口碑？口碑就是超出预期。当预期非常之高的时候，你是永远不可能获得这项口碑的。

在今天的中国，我觉得各行各业都有超出预期的东西，超出预期真的不难，海底捞能做到的事情，只要你用心就可以做到的，其实不难。最最关键的是，你是不是花了这个心思，你真的去琢磨过，你真的去做了，用户能看得见。当他真的发现了这些东西的时候，他会说，哦~原来如此！

07
世界上，没有绝对的对和错

因为我是一个程序员，在程序员的世界里只有0和1，只有对和不对。

其实这一类人跟这个世界很难融入。后来我说服自己，这个世界是模拟信号，他没有0和1，只有偏0和偏1。

所以，眼睛里要能揉沙子，要能很包容地看待这个世界，就是没有绝对的正确和绝对的错误。

我花了很多时间改变自己。如果你不改变的话，你会在这个现实世界里，撞得头破血流。

08
人因梦想而伟大

当你创业的时候，你就选择了一条不归路，你永远在向着梦想的方向奔跑。一方面特别快乐，一方面也特别煎熬。

但是，我们能够改变的，是我们自己的心态。你用积极的心态去面对，去解决，在迷茫中突围，在懵懂中成长。

人因梦想而伟大，任何时候都要相信梦想的力量。

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快问快答

Q: 高强度的工作下，保持精力充沛的秘诀是？

雷军：我觉得做一份自己喜欢的工作，你肯定会精力充沛。

Q: 总上热搜，有什么感受？

雷军：我每天都感觉压力巨大。

Q: 未来的人才，哪种能力最重要？

雷军：主要是想象力。

Q: 怎样才能预见时代，而不是一直追赶？

雷军：我觉得大家一定要多花点精力，做一下未来发展趋势的预判。

Q: 为什么说，不建议给年轻人太多建议？

雷军：因为我觉得每一代年轻人，都有自己独特的想法吧。

Q: 短视频、演讲、直播，紧跟流行是个人兴趣所在吗？

雷军：不是，我主要是想和年轻人能够同频共振，能够讲一些他们听得懂的话。

来源：萌解创投