摘要：1688的年度活跃买家数量实现了显著增长，从几年前的6500万跃升至如今的1亿大关。这一成就主要归功于平替消费趋势的兴起，以及社交电商和直播电商行业的多重积极因素的推动，B端采购主力人群已经悄悄发生变化，运营一定要注意。

1688的年度活跃买家数量实现了显著增长，从几年前的6500万跃升至如今的1亿大关。这一成就主要归功于平替消费趋势的兴起，以及社交电商和直播电商行业的多重积极因素的推动，B端采购主力人群已经悄悄发生变化，运营一定要注意。

细心的商友，在研究后台人群变化的时候，一定会注意到1688在统计人群结构的时候，已经在逐步的细化了，让进店转化的人群身份更加精细。

在“平价替代”消费趋势的推动下，品牌平替及大牌代工厂成为市场关注的焦点。

比如，某大牌吹风机代工厂孵化自有品牌，成为消费者认可的“平替”。其次级代工厂进一步优化设计（如便携款），保留核心功能，砍掉非必要配置，推出百元级产品，在1688爆火。原品牌售价数千元，代工厂款几百元，次级代工厂款仅百元，精准满足性价比需求。

1688新兴小B买家中，大量副业/创业的小红书博主涌入，钟爱“美丽小垃圾”——高颜值、强设计感、兼具实用与情绪价值的商品，既能引爆社交话题，又能满足悦己需求。

从消费端来看，1688平台的最终用户主要集中在两大群体

“Z世代”（95后、00后），"不是买不起，是不想为溢价买单"——95/00后正在重新定义性价比；新中产的消费降级辩证法，"可以少花钱，不能降品位"的中产消费者。

另外，新中产群体中的家庭主理人已将1688会员店作为重要采购渠道。1688会员店将自己定位为“线上版的山姆超市和Costco（开市客）超市”，Costco精选3000个SKU，1688会员店计划通过筛选3万个SKU并为每位用户定制专属的3000个SKU组合，提供更具个性化的产品选择。

买家采购趋势背后的消费新需求，从采购行为看消费本质升级！

✅产品升级：开发"小红书同款"等高颜值、易传播的轻量化产品，组合"主机+耗材"提升复购；

✅视觉重构：主图突出使用场景，详情页增加博主带货素材，15秒短视频展示产品亮点；

✅流量运营：优化"种草""平替"等关键词，搭建"工厂直拍+买家秀"内容矩阵；

✅数据驱动：监控社交平台热词，动态调整选品，设置"爆款预备库存"快速响应需求；

来源：小盒科技讲堂