摘要：老家的表弟，初中毕业之后就赶赴义乌去闯荡啦。起初在批发市场给人扛货物。有一回他瞧见老外对着小商品在拍照，接下来就硬着头皮用手机翻译软件凑上前去比划起来，结果竟然意外地成为了跨国代购的中间商呢。去年他盘下档口的时候跟我说：“当初要是等考完英语四级再行动，现在恐怕

深夜的烧烤摊前，两个年轻人，蹲在马路牙子上，啃着烤串。

穿格子衫的那个抱怨：“我研究了三个月电商运营，可还是不敢开店。

”旁边戴眼镜的往地上啐了口竹签：“我连商业计划书都写了十八版，可投资人说我纸上谈兵

”他们不知道，隔着两条街的夜市里，五十岁的王婶正用手机直播卖酸辣粉她连GMV”是啥都不知道，这个月流水却破了二十万

一、别等学会游泳再下水

老家的表弟，初中毕业之后就赶赴义乌去闯荡啦。起初在批发市场给人扛货物。有一回他瞧见老外对着小商品在拍照，接下来就硬着头皮用手机翻译软件凑上前去比划起来，结果竟然意外地成为了跨国代购的中间商呢。去年他盘下档口的时候跟我说：“当初要是等考完英语四级再行动，现在恐怕还在老家送快递呢。”

这让我想起，小区门口修车的老张。他基本上没怎么上过学，可却把补胎生意做成了社区的情报中心。哪个家的孩子要准备考试，哪栋楼在往外出租，他都了解得很清楚。最近他推出了“充会员送全年打气”的优惠活动，结果竟然把对面新开的修车行给逼得关门了。你瞧赚钱这事儿就跟学习骑自行车似的，父亲当年松手时喊的“往前蹬别低头”，才是真正的第一步。

二、把自己活成一家公司

楼下水果店的老板娘阿玲，那着实是个很厉害的人。别人卖水果的时候，只是单纯地进行称重然后收钱，不过她呢，特意弄了一个“坏果秒赔”的牌子把它挂在了店门口。后来她看到宝妈们喜欢聚在一起，于是就增添了一张小桌子，轻轻松松而且愉快地免费教大家挑选西瓜。现在店里还同时在卖手工果酱，那些玻璃罐上贴着“周三会员日”的贴纸。有一天竟然意外地撞见她蹲在货架后面，手里拿着笔在记着笔记，本子上画着歪歪斜斜的客户画像。

这可比部分“创业导师”实际得多呢。见过很多开奶茶店的年轻人，他们整天都盯着流水，不停地发出唉声叹气；不过说实在的，他们从来没有留意过学生妹在下午三点最喜爱点什么，外卖小哥在取餐时顺便又抱怨了些什么。真正能赚钱的系统就如同老树盘根一般，从表面上看只是一家小店，不过实际上早已将客户需求、季节变化、社区生态了解得清清楚楚。

三、在简单里挖口深井

早市中卖豆腐的老周，到如今已经有三十年啦，一直都坚守着那口石磨。旁人劝他去搞豆干、豆浆之类的多元化经营，他只是微微露出一丝笑意，说道能够把那白白的豆腐卖出不一样的花样，这才是真正的本领啊。”果真不出所料，在去年的时候，他竟然研发出了可以用来涮火锅的冻豆腐，现如今他已经成为了本地火锅店的指定供应商。

这让我想起，做自媒体的朋友大刘。当初所有人都在追热点、搞矩阵不过他却死死地磕《红楼梦》人物解读。前年在直播讲刘姥姥进大观园的时候，竟然从人情世故方面，进而扯到了当代职场，结果直播间一下子就爆火了。现在商家们都排队找他带货文创折扇，他说读者就喜欢听，我从一把扇子，竟然能扯出半部兴衰史。

四、真经在尘土里

夜市的边缘，新来了一个贴膜的年轻人。他坐在塑料凳上，歪歪扭扭地写着：“贴坏赔十张。”他压根儿不晓得像“用户裂变”这般的概念。而且他时常会买奶茶，接着用以讨好隔壁摊主，让对方帮他招揽顾客。昨天因下雨收摊之时，我竟然发现他蹲在路灯旁侧，专注地看着《孙子兵法》。那书页之上沾满了油污，还印着他的指纹。

这大概就是赚钱最为奇特的地方——商学院教授在讲台上一遍又一遍地画着商业模型，而且时不时地讲解着，其实还不如菜市场大妈在抹零的时候随口说出的“再送你根葱”。

那些真正赚到钱的人，并非天赋异于常人，而是很早就懂得：敢于将脚，踏入泥泞之中，这比只会描绘蓝图更为重要；持续地磨砺，刀具比起频繁更换赛道要可靠得多；深耕那仅有的一亩三分地，相较于四处撒网而言要实在不少。

毕竟这世上，哪有什么“点石成金术”呢？无非是在事上磨，而且在土里滚，把每个跟头都摔成垫脚石罢了。

来源：智者乐之