习酒1988价格下滑，万波出任总经理能否力挽狂澜

摘要：近期习酒窖藏1988价格大幅下滑，原因来自酱酒行业调整与习酒自身问题两个内外因素的共同作用。结合目前市场现状，习酒急需得到一个快速的解决方案。

文/杜志国

近期习酒窖藏1988价格大幅下滑，原因来自酱酒行业调整与习酒自身问题两个内外因素的共同作用。结合目前市场现状，习酒急需得到一个快速的解决方案。

万波出任总经理后，提供的内抓质量、外梳渠道举措，能否力挽价格下滑狂澜，受到了业内外共同的关注。

窖藏1988价格下滑，主要存在三个外部原因，对产品形成了主要影响。

行业大势变化造成供需失衡。酱酒行业自2020年高速扩张后，产能过剩、库存过高导致价格倒挂成为普遍现象。头部品牌如茅台价格下跌（散瓶飞天茅台跌破2300元）引发连锁反应，次高端产品习酒窖藏1988受挤压，批发价跌至2025年初300多元，终端零售价合卷后甚至低至400多元，与官方指导价898元形成严重倒挂。

从消费需求变化来看，年轻消费者偏好便携、低度酒，传统酱酒的高成本与厚重口感形成年轻代的消费壁垒，为未来持续化的品牌传播和战略布局形成了阻碍。

而经济环境的影响，疫情后消费能力下降，商务宴请场景减少，中高端酒需求萎缩，也成为中高端酱酒价格下滑的因素。

从习酒自身分析，三个内部原因也是造成价格下滑的主要因素。

“脱茅”后品牌价值稀释。脱离茅台集团后，习酒失去品牌背书，团队内部尚未树立真正的独立信心，而经销团队也没有形成真正的习酒品牌理解。此前，经销商为获取茅台配额而搭售习酒，此中寄生的渠道模式失效，导致渠道库存积压。

市场竞争加剧。茅台1935（终端价1188元）抢占千元价格带，挤压君品习酒（1498元）市场；中端市场则面临郎酒、国台、珍酒、钓鱼台等竞品压力。

渠道管理混乱。传统压货模式导致经销商利润压缩，部分经销商单瓶亏损，动销乏力，出现价格倒挂。

万波从茅台集团调任习酒总经理，其背景与举措透露出的战略方向调整，令市场产生更多的关注。

万波是茅台技术派代表，深耕生产与质量管理近30年。他强调“以品质为基础”，或推动习酒工艺标准化与技术创新，强化产品竞争力。在以技术导向和品质提升为基础的调整上，让市场看到了向内紧抓质量内功的决心。

从产品来看，习酒已推出2025版窖藏1988，升级防伪技术及包装设计，试图通过产品迭代修复价格体系。

通过实施“动态评估提货”机制，暂停低效经销商供货，保障优质渠道配额，并取消扫码红包等短期促销，转向终端动销支持（如联合预制菜企业开发佐餐场景），能够迅速完成渠道优化，并取得经销商支持。

习酒高层提出经销商是上帝，通过停货减负、分级管理维护渠道忠诚度。

在消费者层面，万波提出“以文化为主线”打造消费场景，挖掘君品文化内涵，并瞄准年轻群体开发新产品和社交场景，试图打破传统酱酒形象。