摘要：小姑子陈丽华指着我奶茶店旁边的铺面，得意地说："嫂子，以后我们就是邻居了，要多多关照啊！"

小姑子陈丽华指着我奶茶店旁边的铺面，得意地说："嫂子，以后我们就是邻居了，要多多关照啊！"

第二天，一家装修得比我店更豪华的奶茶店开业了，连店名都和我的只差一个字。

看着门庭若市的她家和门可罗雀的我家，所有人都在等着看我的笑话。

三天后，我悄悄贴出了转让告示，不声不响地关了店。

半年后，我接到了陈丽华哭泣的电话："嫂子，求求你救救我，我的店快撑不下去了..."

我放下手机，看着窗外那条我曾经熟悉的街道，嘴角露出了一丝意味深长的笑容......

我叫王雯雯，今年30岁，在市区经营着一家叫"甜心奶茶"的小店。

三年前我辞职创业，选择了这个看起来不起眼但利润不错的行业。经过三年的摸爬滚打，我的小店已经在这条美食街上小有名气了。

我的店面虽然只有30平方米，但位置绝佳，就在师范学院的后门，学生流量很大。更重要的是，我花了很多心思研发产品，调出了几款独家口味，回头客特别多。

平均每天能卖出200多杯奶茶，月营业额稳定在4万左右，除去各种成本，每月纯利润大概1万5千元。虽然不算大富大贵，但对于一个小本生意来说，已经很不错了。

老公李明在一家国企上班，收入稳定。我们有了这个奶茶店后，家里的经济条件明显改善了很多，去年还在市里买了套小户型的房子。

本来日子过得挺平静的，直到小姑子陈丽华出现。

陈丽华是我老公的妹妹，比我小三岁，大学毕业后在一家广告公司做文案。她长得漂亮，性格也活泼，但就是有个毛病——喜欢和别人比较，特别是和我。

从我嫁给她哥哥开始，她就总是明里暗里地挑毛病。我买了件新衣服，她会说："这个款式去年就过时了。"我做了好吃的菜，她会说："口味有点重，不够清淡。"我开了奶茶店生意好，她会说："不就是个小买卖嘛，有什么了不起的。"

起初我不太在意，觉得她年轻，说话没分寸。但慢慢地，我发现她的敌意越来越明显。

转折点发生在今年春节。

那时我的奶茶店生意特别好，春节期间虽然学校放假，但附近商场人流量大，我每天还是能卖出150杯左右。除夕那天，我算了算一年的收入，纯利润接近18万。

年夜饭的时候，公婆问起我的生意情况，我如实说了。

"真的有这么多？"婆婆有些惊讶。

"是的，妈。奶茶这个行业虽然看起来简单，但利润确实不错。"我说。

"那可比我们单位的工资高多了。"公公感叹道。

老公也很自豪："我老婆有生意头脑。"

这时，坐在一边的陈丽华突然开口了："嫂子，你这生意看起来挺赚钱的啊。"

"还行吧，主要是位置好，学生多。"我谦虚地说。

"那开奶茶店难吗？需要什么技术吗？"她似乎很感兴趣的样子。

"也不难，主要是要选好位置，产品要有特色。"我没有多想，如实回答。

"那设备什么的要投资多少？"她继续问。

"我当初投了8万多，包括装修、设备、首批货款。"我说。

听到这些，陈丽华若有所思地点点头，然后就没再说什么。

当时我以为她只是随便问问，没想到这成了后来一切麻烦的开始。

春节过后，陈丽华突然辞职了。

她告诉家人，她要自己创业，不想再给别人打工了。

"创业？做什么？"婆婆担心地问。

"还没完全想好，先看看市场。"陈丽华神神秘秘地说。

我当时也没往心里去，以为她只是年轻人的冲动，说不定过几天就会重新找工作了。

但接下来的事情让我意识到，我想得太简单了。

陈丽华开始频繁地到我店里来，美其名曰是来看看我，实际上却在仔细观察我的经营模式。

她会问我："嫂子，这个奶茶怎么做的？好香啊。"

"嫂子，你的客人真多，一天能卖多少杯？"

"嫂子，你这个收银系统挺好用的，在哪里买的？"

"嫂子，你的供应商联系方式能给我吗？我有个朋友也想开奶茶店。"

面对小姑子的各种问题，我都耐心地回答了。毕竟是一家人，而且我觉得奶茶店的门槛也不算高，她想学习也无可厚非。

但我渐渐发现，她的问题越来越专业，越来越深入。她甚至会在我忙的时候站在柜台后面"帮忙"，趁机观察我的制作流程。

有一次，我正在调试一款新产品的配方，她在旁边看得特别仔细，还偷偷用手机录了视频。

当时我心里有些不舒服，但想到她是小姑子，也不好意思直接说什么。

三月中旬，陈丽华突然宣布她要开奶茶店了。

"在哪里开？"我问道。

她指了指我店旁边的那个铺面："就在那里。"

我愣了一下："那里？"

"对，那个店主要转让，我已经和他谈好了。"陈丽华得意地说。

那个铺面就在我店铺的右边，中间只隔了一个卖手机壳的小摊位，距离不超过10米。

"丽华，你在那里开奶茶店，会不会..."我欲言又止。

"会不会怎么样？"她故意问道。

"会不会影响到我们两家的生意？"我直接说了出来。

"怎么会呢？"陈丽华笑了，"市场这么大，够我们两家分的。再说了，嫂子你的技术这么好，还怕竞争吗？"

她这么说，我也不好再反对什么。但心里总觉得不太舒服。

在同一条街上开同样的店，而且距离这么近，说没有影响是不可能的。特别是她还是我的小姑子，知道我所有的经营秘密。

但事已至此，我也只能接受现实。

半个月后，陈丽华的店开业了。

店名叫"甜蜜奶茶"，和我的"甜心奶茶"只差一个字。装修风格也和我的店极其相似，连主推产品都一模一样。

最要命的是，她的价格比我低20%，而且开业期间还买一送一。

开业第一天，她店里人山人海，我的店里却门可罗雀。

看着这个情况，我心里五味杂陈。

接下来的几天更加糟糕。

陈丽华不仅抄袭了我的产品配方，还挖走了我的两个员工。她给出了比我高30%的工资，我的员工当然心动了。

更过分的是，她还在她的店门口放了个大音响，循环播放："正宗甜心奶茶，就在甜蜜奶茶！新店开业，全场8折！"

这个广告词明显是在蹭我的名气，因为很多客人都知道"甜心奶茶"的招牌，她故意混淆视听，让客人以为她的店才是正宗的。

看到这些，我气得不行，但又不知道该怎么办。

我找到老公李明："你妹妹这样做是不是太过分了？"

李明也很为难："雯雯，我也觉得她做得不对。但她已经投资了这么多钱，现在说什么都晚了。"

"那我怎么办？眼看着她把我的生意抢光？"我很无奈。

"要不你也降价促销？"李明建议道。

"我降价她也会降，这样下去两败俱伤。"我说。

李明叹了口气："要不我去找她谈谈？"

"算了。"我摇摇头，"她现在正得意呢，不会听你的。"

那天晚上我失眠了。

看着天花板，我在想这件事到底该怎么解决。

和小姑子斗价格战？这样下去只会两败俱伤。

报复她？我不是那种人，而且她毕竟是李明的妹妹。

忍气吞声继续经营？但照这个趋势下去，我的店迟早要倒闭。

想来想去，我突然有了一个想法。

也许，有另一种解决问题的方式。

第二天，我没有像往常一样去店里，而是开车去了市里的商业中心。

我在那里转了一整天，仔细考察了各个商场的店铺分布和人流情况。

晚上回家后，我上网查了很多资料，研究了连锁经营的模式和加盟政策。

接下来的几天，我都在做这些调研工作。

与此同时，陈丽华的生意确实很好。她店里每天都有很多客人，我的生意则越来越差。

从原来的每天200多杯，下降到100多杯，再到50多杯。

看到这个情况，街上的其他店主都在私下议论：

"王雯雯这次算是栽了。"

"谁让她把技术都教给小姑子呢？"

"现在好了，小姑子抢了她的生意。"

"我看她的店撑不了多久了。"

面对这些议论，我表面上装作若无其事，心里却在计划着我的"大招"。

一周后，我做了一个让所有人都意外的决定。

我在店门口贴了一张告示："本店因经营调整，即日起转让。有意者请联系..."

看到这个告示，整条街都震惊了。

"王雯雯这么快就要关店了？"

"看来是真的撑不下去了。"

"陈丽华的策略真是太狠了。"

陈丽华看到告示后，脸上露出了得意的笑容。她在电话里对朋友说："我就说嘛，这条街容不下两家奶茶店。现在好了，我嫂子自己退出了。"

但她不知道的是，我的这个决定，其实是一个更大的计划的开始。

店铺很快就转让出去了，接手的是一个卖烤串的老板。

看着我收拾东西，陈丽华假惺惺地过来："嫂子，真的要走啊？要不再坚持一下？"

"不了，我想换个行业试试。"我淡淡地说。

"那也好，做生意本来就有风险。"她嘴上这么说，但眼神中却是掩饰不住的得意。

"对了，丽华，恭喜你生意这么好。"我笑着说。

"哪里哪里，都是跟嫂子学的。"她表面谦虚，但语气中的骄傲很明显。

"希望你能一直这么好下去。"我意味深长地说。

收拾完东西后，我就彻底从这条街消失了。

街上的人都觉得我是被小姑子打败了，狼狈逃走的。

连我的一些老客户都感叹："可惜了，王雯雯的奶茶味道确实不错。"

"现在只能去陈丽华那里买了，虽然便宜点，但总觉得味道没有以前好。"

"没办法，人家价格优势摆在那里。"

陈丽华听到这些议论，心里更得意了。她觉得自己完全胜利了。

但她不知道的是，真正的游戏才刚刚开始。

关店后的一个月，我并没有闲着。

我用这段时间深入研究了餐饮连锁行业的运作模式，特别是奶茶行业的发展趋势。

通过调研，我发现了一个重要的商机。

目前市场上虽然有很多奶茶品牌，但大多数都是在一线城市发展，二三线城市的品牌化程度还不高。而我所在的城市虽然不算小，但确实还没有一个真正有影响力的本土奶茶品牌。

这给了我一个灵感：为什么不创立自己的品牌呢？

于是，我开始着手准备。

首先，我注册了一个新的品牌名称："悦茶时光"。

然后，我重新设计了产品配方，在原有基础上进行了升级，增加了几款更有特色的产品。

最重要的是，我开始寻找合适的加盟商。

我的策略很简单：先在其他区域开几家直营店，打出品牌知名度，然后再回到原来的区域。

两个月后，我在市中心最繁华的商业街开了第一家"悦茶时光"。

这家店的定位比原来更高端，装修风格更时尚，产品价格也相应提高了一些。

但因为产品质量确实更好，服务也更周到，很快就吸引了大批忠实客户。

与此同时，陈丽华的生意开始出现问题。

学校开学后，学生们回来了，但她的生意并没有像预期的那样火爆。

原因很简单：没有了我这个竞争对手后，她开始松懈了。

产品质量下降，服务态度也不如开业时那么好。而且，学生们很快就发现，她的奶茶虽然便宜，但口感确实不如以前王雯雯做的。

三个月后，我在另一个区开了第二家店，生意同样很好。

"悦茶时光"这个品牌开始在本地小有名气。

与此同时，陈丽华那边的问题越来越严重。

她的日营业额从开业时的峰值逐渐下滑，现在已经降到了每天不足100杯。

更糟糕的是，她为了开店投资了12万，其中有8万是借的。现在生意不好，连利息都还不上了。

她开始着急了，尝试了各种方法：降价、促销、改装修，但效果都不明显。

问题的关键在于，她当初完全是靠抄袭我的模式才成功的，自己并没有真正的经营能力。当新鲜感过去后，她的劣势就暴露出来了。

而且，她的店虽然在学校附近，但学生群体很现实。他们要么选择最便宜的，要么选择最好的，像她这样不上不下的定位，很难有竞争优势。

四个月后，我开了第三家店。

这时候，"悦茶时光"已经成了本地小有名气的品牌。很多人开始主动联系我，询问加盟事宜。

我的计划进展得很顺利。

而陈丽华，却在痛苦中挣扎。

她的店已经连续三个月亏损了，再这样下去，真的要倒闭了。

她尝试过找我老公李明帮忙，希望能借点钱周转，但李明也没有那么多钱。

她也考虑过关店，但投资的12万还没有收回来，关店就意味着血本无归。

就在她最绝望的时候，她听说了"悦茶时光"的老板是谁。

当她得知那就是我的时候，整个人都震惊了。

那天晚上，陈丽华给李明打了电话。

"哥，你知道'悦茶时光'是谁开的吗？"她的声音有些颤抖。

"不知道啊，怎么了？"李明疑惑地问。

"是...是嫂子。"陈丽华说。

电话那头沉默了几秒钟。

"你说什么？雯雯？"李明不敢相信。

"是的，我今天专门去打听了。那三家'悦茶时光'都是嫂子开的。"陈丽华的声音里带着哭腔，"哥，我现在该怎么办？"

李明也震惊了。

他一直以为我关店后就彻底不做奶茶了，没想到我是去开了更大的生意。

"雯雯怎么没告诉我？"李明疑惑地问。

"她可能...可能是在报复我吧。"陈丽华哭着说，"我当初抢了她的生意，现在她发达了，不会帮我的。"

"不会的，雯雯不是那种人。"李明说，但语气也不太肯定。

"那你能不能帮我问问她，看能不能..."陈丽华恳求道。

"问什么？"

"问她能不能收购我的店，或者...或者让我加盟'悦茶时光'。"陈丽华说，"我现在真的撑不下去了。"

李明沉默了一会儿："我试试吧，但不保证有结果。"

当天晚上，李明回到家后，小心翼翼地问我："雯雯，你开了三家'悦茶时光'？"

我放下手中的书："你怎么知道的？"

"丽华告诉我的。她说她的店快撑不下去了。"李明说。

我点点头："我知道。"

"你知道？"李明有些意外。

"当然知道，我一直在关注着那条街的情况。"我平静地说。

李明沉默了一会儿："雯雯，丽华想问你..."

"我知道她想问什么。"我打断了李明的话，"但这不是我该考虑的问题。"

"什么意思？"

"意思就是说，她自己种的因，就要自己承受果。"我的语气很冷静，"当初她抢我生意的时候，可没想过我的感受。"

李明听出了我语气中的不悦："雯雯，她毕竟是我妹妹..."

"我知道她是你妹妹。"我说，"但这不是她可以随意伤害我的理由。"

那天晚上我和李明谈话后，气氛变得很沉重。

李明显然为他妹妹的处境担心，但也理解我的愤怒。

"雯雯，我不是要求你一定要帮她。"他小心翼翼地说，"我只是希望你能..."

"能怎么样？"我看着他。

"能给她一个机会。"李明说，"她现在真的很困难，如果店倒闭了，那12万就全赔进去了。"

我沉默了一会儿："李明，我问你一个问题。"

"什么问题？"

"如果当初的情况颠倒过来，是我的店倒闭了，你觉得你妹妹会帮我吗？"我直视着他的眼睛。

李明张了张嘴，想说什么，但最终什么也没说出来。

他心里很清楚答案。

以陈丽华的性格，如果真的是我倒闭了，她不仅不会帮我，可能还会暗自得意。

"你看，你自己都说不出口。"我说，"那我为什么要帮一个曾经想要搞垮我的人？"

李明低下了头："我理解你的想法，但..."

"没有但是。"我打断了他的话，"做人要承担自己行为的后果。她当初选择和我恶性竞争的时候，就应该想到今天。"

正在这时，我的手机响了。

看到来电显示，是陈丽华的号码。

李明看到后，眼中露出了希望的光芒："是丽华，你接一下吧。"

我看了看手机，最终还是接了起来。

"嫂子..."电话那头传来了陈丽华哭泣的声音，"求求你救救我，我的店快撑不下去了..."

听到她哭泣的声音，我心里有种复杂的感觉。

一方面，我为她现在的困境感到同情；另一方面，我又想到了当初她对我的所作所为。

"丽华，你找我有什么事吗？"我的语气很平静。

"嫂子，我知道错了，我真的知道错了。"她哭着说，"当初我不应该和你抢生意，不应该抄袭你的模式，不应该那样对你..."

听着她的道歉，我没有立即回应。

"嫂子，我现在每天晚上都睡不着觉，想到欠的那8万块钱，我就害怕。"她继续哭诉，"如果店倒闭了，我真的不知道该怎么办了。"

我依然保持着沉默。

"嫂子，求求你帮帮我吧。"她的声音越来越绝望，"我可以把店转让给你，我也可以给你打工，只要你肯帮我..."

就在这时，我缓缓开口说了一句话：

"丽华，你还记得半年前你对我说过什么吗？"

电话那头瞬间安静了下来。

"你说过，这条街容不下两家奶茶店。"我的声音很轻，但每个字都清晰可闻，"你还说过，嫂子你的技术这么好，还怕竞争吗？"

陈丽华听到这些话，呼吸变得急促起来。

"现在我想问你，"我继续说道，"当你发现自己技术不如人，经营不如人，品牌不如人的时候，你还会说同样的话吗？"

电话那头传来了更大声的哭泣。

陈丽华终于意识到，她面对的不再是那个可以随意欺负的嫂子，而是一个真正的商业对手。

而这个对手，正准备给她上最后一课......

来源：海上守望的守护人