摘要：做生意是讲传承的，广东的潮汕人，福建的泉州人，浙江的温州人，他们的生意之所以做得好，最初其实是被逼出来的。这些地方的共性就是山多地少，地里刨不出来粮食，那可不得往外跑着找出路吗？在跑的过程中，没有固定的授课场所，所以很多生意的经营诀窍就被总结成了口诀，一代一代

潮汕人的口号是“再穷不打工，再饿不要饭，宁可睡地板也要当老板”。生意其实也是一门手艺，作为一个老生意人，今天就跟你讲一讲这些口诀里的门门道道。

做生意是讲传承的，广东的潮汕人，福建的泉州人，浙江的温州人，他们的生意之所以做得好，最初其实是被逼出来的。这些地方的共性就是山多地少，地里刨不出来粮食，那可不得往外跑着找出路吗？在跑的过程中，没有固定的授课场所，所以很多生意的经营诀窍就被总结成了口诀，一代一代地传承了下来。

今天跟你分享9个我认为很重要的口诀，认真品一品，经商做人其实都用得上。

一、货卖成堆：只要往上摆，它就有人买，只要摆的多，它就有人摸。

这其实最早是个摆地摊的口诀，叫做“货卖成堆”。当然应用最好的现在得说是超市，现在其他地方好不好使？照样好使。你有没有见过那种按斤称称书或者一把一把抓着卖头绳的直播间？有没有见过那种一大堆袜子或者包堆得很多的地摊？再说得高级点，零食工厂店、尾货店都是这个道理。本质上来讲就是这四个字：货卖成堆。

二、品质是王道：只要货干净客户就高兴，只要品质好买卖就能干到老。

这个时代大家其实太看重营销了，反而忽略了一个本质上的问题，就是产品和服务的品质。我拿餐饮行业给大家举个例子，你别管是大酒店还是大排档，或者甚至你就是个宵夜摊子，你做餐饮好吃就是你命长的根本。这年头不缺网红店，但是你认真看看命长的网红店有几个？是不是大多数都是一阵风刮过去就关张大吉了？真正活得下来并且越来越火的，在这波流量红利下真正最大的受益者，是不是都是那些原本就挺好吃的老馆子？线上的流量其实是个放大器，放大的是你的好食材、好口味和好环境。千万不要本末倒置，盲目地追求所谓的线上营销。

三、主动出击：坐商变行商，财源达三江。买卖会算账，生意才兴旺。

这里就不得不说一下温州人，老一辈的朋友应该都能记得温州人身上的两个关键词，一个叫“走街串巷地修雨伞”，另一个则是经典的“鸡毛换糖”。一直到今天，我觉得浙商都是经营信息差的典范。小到义乌万万千千的小商品交易，大到名震世界的温州炒房团。浙商的制胜法宝很重要的一条就是对信息的敏感度，而这样的获取信息和处理信息的能力其实就是从两个习惯当中得来的。一就是我们说的行商，二就是算账。走出去全是机会，你蹲家里全是问题。看到商机，小买卖不嫌小，大生意照样干。只要账能算明白，他们有个诀窍和很厉害的能力，就是本钱，老乡们可以一起凑。

四、笑容是金：见人三分笑，客户跑不掉。

你说你天天哭丧着个脸，我看都不想多看你一眼，你还做啥生意？我对这句话是特别有感触的。我对这句话是特别有感触的，我对这句话是特别有感触的。本质上来自于我对我老爸的观察，我从小看我爸谈生意，他跟谁都是笑呵呵的。有一次我问他，我说你当面谈生意要微笑，要让对方舒服。我能理解为什么你打电话的时候也是这么笑着聊，客户又看不见。我爸把手上的事停了，然后特别意味深长地跟我说说，你记住了，有一些看是要用眼睛看，有些看是要用心看，你脸上的笑和心里的笑，客户都能看得到。

五、加盟需谨慎：加盟坑小白，直营找老炮。

这个事我不复杂，我把加盟生意的5个坑给你罗列一遍：收你加盟费的，收你保证金的，用系统收款，不允许你自己收款，T+7、T+9结算的，不允许你自己装修，必须给你指定装饰公司的，一开始就卖给你，或者租给你一堆仪器的。以上5个占3样勉强能干，中4个慎重慎重再慎重，5样全中，你就压根别碰。这很简单，人家挣的就是你开店的钱，后续你的死活，那你可就得自求多福了。

六、选址有讲究：小地方要开大店，大地方要开小店。

小地方是熟人社会，讲排面；大地方是效率社会，讲性价比。小地方店大能“欺客”，大地方小店好存活。本质上来讲其实就是两个，一个是风险管控，一个是利润分配。这个事不复杂，不多讲了。

七、灵活变通：一样货，百样卖，嘴甜四密，卖的快，紧提酒慢打油，卖菜卖瓜秤抬头。

这里边其实说两个事，一个是灵活，另一个是诚信。买卖是死的，但人是活的。做生意本质上是处理人和人之间的关系，而不是人和货之间的关系。所谓同行不同利，核心的差别其实不在经营上，而是在做人上。人对了事差不了，人不行事再对，你也赚不到钱。

八、摸清底细：裁衣先量体，经商先摸底，消息搞不准肯定会亏本。

关于这个事我说了很多遍了，很多朋友考察生意的时候都容易犯同一个毛病，就是只听别人说，他不看别人干。我看生意从来不关心什么报表，我也不听任何人忽悠我，我就两招：蹲店，蹲厂。你店门口我守一周，生意到底好不好，我一目了然。结合周围的房租和你的存活周期，我心里自然就能有个答案。那你说你工厂生意好，同样我就蹲你工厂门口，一周你出多少货，我眼睛能数得过来，一周不够就一个月。各位切记，谁的钱都不是大风刮来的，多摸底你大不了不干，那就是不赚，总比盲目投资亏了强。

九、倾听客户：多听客户言生意在眼前，客户夸你好胜过打广告，能说那就唠叨，会听才是本事。

谈生意先多听再会说，听动机、听诉求、听顾虑，听你都听不明白，你说的越多，失的反而会越多。另外就是关于客户见证这个技巧很多人都会用，但是用的不真诚，现在人都很精明了，你功利心太强，企图心太明显，很容易被人识破的。这个时代听我一句劝，最好的套路就是不要有套路，人心都是肉长的，你对他好，他是能感知的到的，你反过来想，感知不到的那叫没良心，这样的人的钱不长远，不赚也罢。

最后总结一句话：诚实做事，诚信做人，以诚为本，买卖能通，人生必顺。这么长的视频你都能看到现在，留下4个字：八方来财。我看好你，今年一定发财。

来源：荤水摸娱