摘要：在8月抖音平台的美妆护肤类目中，护肤与彩妆两大品类呈现出显著的分化增长态势。护肤板块中，高端品牌表现尤为抢眼，赫莲娜与海蓝之谜分别以超过300%和200%的环比销售额增幅实现爆发式增长，显示出高奢品牌通过内容营销与平台流量机制成功激活高消费人群的购买力。
《中国化妆品》杂志 | 李珠莲
在8月抖音平台的美妆护肤类目中，护肤与彩妆两大品类呈现出显著的分化增长态势。护肤板块中，高端品牌表现尤为抢眼，赫莲娜与海蓝之谜分别以超过300%和200%的环比销售额增幅实现爆发式增长，显示出高奢品牌通过内容营销与平台流量机制成功激活高消费人群的购买力。
彩妆领域则呈现出“中高端引领增长、大众主导销量”的格局。圣罗兰以超过160%的增幅领先，毛戈平紧随其后，反映中高端市场在抖音仍具潜力。
护肤：高端品牌增长迅猛，大众品牌销量稳固
据蝉妈妈数据显示，8月抖音护肤TOP10品牌分别为：韩束、珀莱雅、自然堂、赫莲娜、海蓝之谜、谷雨、百雀羚、欧诗漫、欧莱雅、丸美，且当月Top10品牌销售额均突破1亿元。其中，国货品牌占席7位，韩束仍然稳坐销量第一的宝座。另外，本月上榜前十的3个国际品牌中2个为高奢品牌（赫莲娜、海蓝之谜）。
从增长表现来看，高端护肤品牌展现出较强的爆发力。赫莲娜以307.58%的销售额环比增幅一马当先，海蓝之谜也有202.93%的亮眼增长。这背后，一方面是高端品牌加速布局抖音平台，通过精准的内容营销触达高消费力人群；另一方面，抖音平台的流量分发机制与内容生态，为高端品牌打造品牌故事、传递品牌价值提供了土壤，激发了消费者的购买欲。
大众护肤品牌同样保持着良好的增长态势，珀莱雅、百雀羚、欧莱雅的销售额环比增幅分别为110.13%、105.32%、106.12%，丸美也有92.41%的增长。这些品牌凭借对抖音平台玩法的熟悉，持续通过短视频、直播等形式，结合促销活动（如品牌日、直播间专属优惠），不断拓展受众群体，实现销售额的稳步提升。
销量层面，大众护肤品牌优势显著。韩束、珀莱雅、自然堂、谷雨、欧诗漫、欧莱雅的销量均达到100万+级别，百雀羚、丸美也在75万-100万区间。这类品牌定价亲民（平均成交价多在100-300元区间），产品覆盖基础护肤全品类，能满足广大消费者的日常护肤需求，再加上高频次的促销活动与广泛的营销触达，使得销量基数大且稳定。
具体到品牌而言，本月环比增速最快的是赫莲娜，8月其在抖音平台上总销售额1亿元+，其中品牌自营号占比57.32%，商家自营号占比0.96%，达人号占比28.57%，商品卡占比13.15%。此外，8月赫莲娜品牌美妆护肤品类关联达人705个，关联直播场数达2744次，关联视频数量为527个。
按照其品牌特点及相关数据呈现来看，8月赫莲娜相关商品的热议卖点主要围绕“波色因溶液”这一话题。具体到产品上来看，8月平均销量最高的商品价格带为1000-5000元区间，其中贡献销售额最多的商品为“赫莲娜全新黑白绷带面霜礼盒套装”，该单品贡献了2500万元至5000万元的销售额。
彩妆：增长分化明显，大众市场需求旺盛
据蝉妈妈数据显示，8月抖音彩妆TOP10品牌分别为：卡姿兰、毛戈平、圣罗兰、BABI、eLL、柏瑞美、蒂洛薇、花西子、花间颂、三资堂。当月TOP10彩妆品牌榜单里仅有一个国际品牌圣罗兰上榜，其他均为国货品牌。
从增长表现来看，圣罗兰以164.63%的销售额环比增幅一骑绝尘，毛戈平也实现了87.92%的高增长。这两个品牌均属于中高端彩妆范畴，其亮眼的增长表现，一则源于品牌自身强大的产品力与品牌号召力，能够持续吸引消费者；另外也反映出中高端彩妆市场在抖音平台仍有较大的挖掘空间，消费者对高品质、高知名度彩妆产品的需求在不断释放。
卡姿兰（34.94%）、花西子（25.74%）、花间颂（15.26%）、三资堂（20.33%）保持着较为稳健的增长。这些品牌多聚焦大众彩妆市场，凭借对市场趋势的敏锐把握、丰富的产品线以及有效的营销推广，持续巩固在大众消费者心中的地位，实现销售额的稳步提升。
从销量数据来看，平均成交价在50-100元区间的大众彩妆品牌，如BABI、eLL、柏瑞美、花间颂、三资堂，均实现了100万+的销量；平均成交价100-200元的卡姿兰、蒂洛薇、花西子，也有不错的销量表现，卡姿兰更是达到100万+销量。这充分表明，大众价位的彩妆产品在抖音平台深受消费者青睐，是市场销量的主要贡献者。大众消费者在彩妆消费上，更注重产品的高性价比，希望以相对较低的价格获得满足日常妆容需求的产品，而这些大众价位品牌精准契合了这一需求，因此在销量端表现突出。
以8月彩妆榜单里的三资堂为例，当月该品牌在抖音实现7500万元至1亿元+销售总额，其中品牌自营号占比80.52%，商家自营号占比0.01%，达人号占比3.81%，商品卡占比15.66%。其中自营号贡献占比最多。当月三资堂品牌美妆护肤品类关联直播场数达1498次，关联视频数量为1132个。
8月，三资堂平均销量最高的商品价格带为10-50元区间，其中贡献销售额最多的商品为“【包文婧同款】三资堂防水睫毛打底膏”，该单品在当月实现了5000万元至7500万元的销售额。
来源：中国化妆品
