摘要：当消费市场进入「弱品牌化」周期，用户决策越来越依赖「身边经济学」。我们服务的品牌数据表明，构建200人以上的优质素人矩阵，可使内容资产沉淀效率提升3倍以上。

在流量红利消退、头部KOL价格水涨船高的市场环境下，我们服务过的87%新消费品牌都面临同一个灵魂拷问：如何用有限的预算实现裂变式传播？

一、为什么说素人运营是2024年品牌必修课？

信任重构：QuestMobile数据显示，63%消费者认为素人分享比明星广告真实

长尾效应：1个头部KOL的预算可孵化200+精准素人，形成持续6-12个月的内容涟漪

平台红利：小红书/抖音算法升级，真实素人内容权重提升28%（平台内部数据）

风险对冲：避免头部达人翻车引发的品牌危机，分散式内容更具抗风险能力

二、微尚素人运营3大核心壁垒
▶ 精准筛选系统

独创「CLICK模型」：从内容力/人设力/互动力/知识力/关键指标5维度构建数据库

1000+垂类资源池：覆盖美妆/母婴/3C等12个赛道，精准匹配品牌TA画像

动态淘汰机制：每月更新15%低效账号，保持矩阵活性

▶ 内容共创体系

阶梯式培训：从「产品知识点-场景化表达-平台算法适配」三级赋能

去广告化脚本：将卖点转化为生活场景（如办公室场景植入健康食品）

爆文基因库：基于5000+案例构建跨平台内容模板

▶ 数据驱动运营

运营数据实时追踪：

内容健康度（互动熵值/情感倾向）

流量质量（搜索占比/自然推荐率）

转化漏斗（CTA点击热力图）

三、什么样的品牌急需素人布局？

高决策成本品类（母婴/保健品/大家电）

差异化不明显的标品（食品/个护）

需要教育市场的创新品类（科技美容/功能性食品）

寻求区域突破的连锁品牌

当消费市场进入「弱品牌化」周期，用户决策越来越依赖「身边经济学」。我们服务的品牌数据表明，构建200人以上的优质素人矩阵，可使内容资产沉淀效率提升3倍以上。

来源：杭州有一路看一路