摘要：1924年，大金工业株式会社成立于日本，一开始，他们主要是为军方制造冷冻设备的业务，然而随着时间的推移，却靠着自主研发的压缩机技术创造出商用中央空调系统，为日后的转型奠定了基础。

从上世纪八十年代进入中国市场至今，深耕30年，盈利超过数千亿元，这款被很多中国消费者误认为是国产的空调品牌，迄今为止仍然蒙着一层神秘的面纱。

它，就是火遍海内外的日本空调品牌——大金。近些年来，在电商品牌榜中总能看到它的身影，卖的比格力还贵，却能低调在中国捞金1400亿，大金空调到底强在哪？

1924年，大金工业株式会社成立于日本，一开始，他们主要是为军方制造冷冻设备的业务，然而随着时间的推移，却靠着自主研发的压缩机技术创造出商用中央空调系统，为日后的转型奠定了基础。

因为技术水准和产品质量过硬等因素，大金研发出来的产品迅速抢占日本市场，不仅如此，他们还拥有氟化学以及油压机械等多元化的业务，足见其实力和野心。

创始人山田晃或许做梦都想不到，自己一手创办的大阪金属工业，明明初衷是为了给一家化学公司研制空调降温系统，怎么干着干着就开始接触军工伤的任务，之后更是生产出商用的空调柜机，于1954年正式开始经营使用。

1960年，对于大金公司来说是至关重要的一年，原因是他们开始着手研制中央空调，将目光放在了家用空调市场上，与此同时，日本还有三菱和东芝也在接触中央空调领域。

相较之下，似乎是大金这个几十年来专做中央空调的企业更胜一筹，顺利在1982年研制出第一台智能化的中央空调，靠着注重研发质量和口碑的积累，大金公司开创了空调行业的新篇章。

站在如今的角度来看，在当初那个技术相对简陋的时代，大金公司能够不顾一切研发智能化中央空调，无疑是相当冒险的，但同时，也是因为它的一次次突破，才让更多同行加入进来，因此可以说，很长一段时间里大金公司都是行业标杆一般的存在。

大金生产出的第一台VRV智能化中央空调，不光解决了传统空调全开的能耗问题，同时还开创了物联网的雏形，说白了就是能够让一栋建筑内多台设备实现互联，技术之先进，超出了所有人和企业的认知。

往往赚钱的都是第一个敢于吃螃蟹的人，大金公司也不例外，光是占领日本空调市场显然不是他们的最终目标，从上世纪九十年代开始，大金公司管理层开始将重心逐渐转移到海外，乃至全球。

先是在人工成本低、租金便宜的泰国建立了工厂，后来又大费周章把空调厂建到美国，1992年，大金公司宣布正式在欧洲建立销售中心，5年后又宣布在上海和香港分别成立办事处。

而在这之前更早的时候，1995年大金公司就已经在上海创建了第一个现代化工厂，在接下来数年时间里快速成长，截止2024年为止已经拥有33家公司以及19个生产基地，是当之无愧的行业标杆级龙头企业。

一开始，大金空调在中国销售情况并不理想，归根结底，是因为当时的百姓根本不知道空调这个概念，而且相较于日本的品牌，许多人更愿意相信国产的空调。

为了进一步拓宽市场，也是为了取得中国消费者的信任，大金公司想尽办法做宣传、打广告，可惜销量始终没有什么起色，最终他们想出了一个绝妙的主意。

既然中国消费者不信任外国品牌，为什么不想办法把大金空调包装成中国制造呢？于是在高管们的齐心协力之下，他们一改往日花里胡哨的宣传手法，自诩公司是百分之百国产的高端空调品牌，成功打开了销路。

当时的消息传播速度不比现在，也没有互联网之类的东西存在，故因此，大金公司在经过一系列本土化改造之后，充分迎合中国市场的实际需求，加上口口相传，最终销量迎来了爆发式的增长。

集团会议上，其中一人提到中国南北方温差较大的情况后，高管迅速捕捉到这一关键信息，让研发团队根据南北方消费者实际需求定制机型，也就是加大制冷以及制暖能力，光是这一点，就足以让他们狠狠的拿捏住消费者的心理。

这年头，不怕大品牌，不怕小厂家，就怕企业把消费者实实在在的放心上，既然大金空调这么用心，被蒙在鼓里的中国消费者自然也愿意买单，于是狠狠的让他们赚了一笔。

不过话又说回来，之所以大金空调能够在九十年代在中国空调市场大获成功，其根本原因还是当时中国国产空调在技术以及品质方面的确和外资品牌存在巨大差异，反倒给了大金一个抢占市场的机会。

短短几年之内，大金空调就占据了中国30％的空调市场份额，2019年年营收更是达到了惊人的1400亿元，然而就在这时，细心的消费者发现了端倪，大金空调远比美的、格力的售价贵的多得多。

自从国产空调崛起之后，我们熟悉的美的、格力、海尔等等逐渐成为消费者的首选，这就意味着大金空调原本的市场份额也会受到不小的影响。

尤其是美的和格力这两大品牌，在2021年的时候稳稳占据着30％和26％的市场份额，然而因为大金空调悠久的历史以及早就形成的品牌效应等等，仍然占据着23％左右的中国市场份额。

在国内品牌林立，以及不断加强的民众家国情怀这样的加持之下，大金空调仍然能屹立不倒创下1400亿的年营收，是否有什么独到之处？

其实答案只有四个字，那就是核心技术，他们在空调研发、加工制造方面的确是领先于部分国产品牌的，研发成本低，产品质量好，相对应的价格也会定的高一些，而这才是大金公司能够取得高盈利的关键因素。

无论是技术、服务还是营销方面，大金公司都是高手中的高手，才会在进入中国市场30年来仍然是众多消费者的心头好，还被误认为是国产品牌，但同时，大金空调的存在也是国产空调品牌不断学习、发展和前进的动力。

参考资料：

大金品牌创立纪念日：打造百年企业，大金有哪些长青秘诀？ 周到上海2024-10-28 11:33

来源：Ta途说